声音

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我们一直在寻找新的商业模式。今年9月，我们发布了平台上第二大品牌——KDX，意指看东西。KDX真正的精髓在于用文化和历史把它融合在一起，发展出一种商品的时尚。它是一个有故事的品牌，而且是有个性的品牌。这对宝岛是一个非常大的跨越，以前只是专心做零售，现在发展的是另外一种思路。

——中国宝岛眼镜董事长王智民做客和讯网《成长中国》栏目时如是说

眼镜行业作为与国际接轨较快的行业之一，更应该洞察市场变化，时刻保持创新。过去是以满足顾客的需求为企业经营服务导向，而现在不仅要满足顾客当下的刚性需求，更要开发顾客的潜在需求，这也是一种创新方向。近两年流行起来的换腿眼镜、钻石切边眼镜等都是产品创新的结果。

——重庆市爱成科技发展有限公司总经理 渠浩

做眼镜零售的都清楚，真正挣钱的是低价产品，我们当然也知道，尽管如此，赚钱的和不赚钱的，要肥瘦统收。高端商品即使回报慢，但它的发展趋势和社会意义，却是低价产品不能比的。

——陕西波涛眼镜董事长 项岳强

无论是过去还是现在，也无论眼镜产品成交价格如何，每一个眼镜人都要发自内心地为顾客的视力健康着想。我做了32年眼镜，“对消费者负责”这6个字是我一直不敢忘记的。眼镜行业的核心竞争力是什么？许多人都不能准确地回答。大多数人会说是专业，但我认为仅仅是专业技术还不够，还必须具备优质的服务，而且是诚心诚意的服务。

——上海视良眼镜有限公司总经理 顾小敏

供应商要加强对营业员的培训。营业员是终端直接接触消费者的人，只有他们深刻了解到产品的特性和优势，才能自发地针对目标消费者进行推广。同时，零售店也要扩大消费者教育面，加大消费者教育力度，有目的地选择媒体进行推广，并邀请意见领袖加入，产生偶像效应，带动销售。

——北京尼康眼镜公司总经理 王新