声音

［眼镜人语录］

可以预见的是，未来镜片产品的竞争也许就是渐进多焦点产品的竞争。只有现在打好基础、修炼好内功的镜片企业，将来才有可能真正成功地迎接这一挑战。

——广州市苏明达光学有限公司总经理 戴满堂

没有美好的远景就没有冲刺的呐喊。打破国际巨头对高端眼镜市场的垄断，树立中国光学眼镜镜架品牌的国际地位，是我的梦想。作为民族眼镜企业，要想在将来发展成为国内知名品牌，就要敢于向国际大牌叫板，勇于同国际大牌同台竞争。在目前的市场格局下，企业发展最关键的是速度，因为速度意味着领先，领先则意味着主导市场格局。不迅速发展，整个市场格局就会迅速变化。国际强势品牌企业要的就是垄断市场，因此，民族眼镜企业要在自己的领域内成为国内乃至国际的强企，就必须首先保持快速发展，进而主导整个市场格局，这样才能有优势与国际大牌眼镜企业同台竞技。

——米顿光学眼镜有限公司总经理 陈立文

大陆眼镜零售店有4万余家，很多老版说现在竞争很激烈，生意越来越难做。我在香港参加了国际眼镜展，又走访香港、澳门眼镜商铺，发现了一些商机：高端眼镜很受有钱人喜欢，想花钱买副好眼镜，有需求，就有了商机。在香港会展中心三楼我见到了镶嵌252颗天然钻石的珠宝眼镜，价格高达152万元港币，吸引了很多人的眼光。我想说：大陆这么多消费者，奢侈品也是有市场的。谁先行一步，谁就是大赢家。

——香港名人珠宝眼镜股份有限公司董事长 黄卫疆

作为眼镜制造企业花大力气去开眼镜零售连锁店，最后很可能会陷入价格竞争的泥潭，因为现在国外连锁零售巨头已走在前头，而且近年来国内零售店如雨后春笋。此外，如果企业去代理国外品牌，很可能落得一个“给别人养孩子”的结果，这样得不偿失，费力不讨好。国外一线品牌通过这么多年的发展，已经“兵强马壮”了，国内眼镜企业与它们没有相同的发展环境，我们不是处于同一平台上，当然我们就没有相同的发展模式。既然国外品牌的成功案例不能复制，那就只有走符合自身发展特色的路子。

——温州黎东眼镜有限公司董事长 吴建敏

略微具备一点财务知识的人都知道成本核算中有一个“盈亏平衡点”的概念，低于“盈亏平衡点”，产品毛利再高也是亏损，冲过了“盈亏平衡点”，往往表面价格很低的产品也会盈利，企业利润的产生是多方面的，尤其是对一些已经上规模的企业，有许多的固定费用需要摊派，这就需要我们有多种档次的产品线去做填充。比如丰田汽车，他们有雷克萨斯，但同样也需要凯美瑞，最高明的是，他们居然做到了不同档次的产品同线生产，这大大降低了成本。目前，业界常说的转型，单纯指从低端向高端转，这需要相当高的条件。从最现实的角度出发，丰田这种精益化的生产模式才是多数眼镜企业需要学习的，才是真正具备可操作性的转型，简单地说，就是兼顾各种档次的产品，同时通过对生产环节的控制，压缩成本提升利润，达到提升企业竞争力的目的。

——新兴眼镜总经理 寿文焕

20岁左右的年轻人喜欢消费200元左右的太阳镜，30～40岁的中年人愿意消费500元以上的太阳镜，40岁以上的人对太阳镜又有不同的需求。所以，针对不同的消费者，实行多品牌战略，是我们正在考虑的发展模式。

——暴龙眼镜总经理 黄法调

温州作为中国知名的眼镜生产基地，眼镜生产厂家将近千家，其中绝大部分厂家主要以外销为主，做贴牌生产，处于产业价值链的最低端，为他人做嫁衣。要摆脱这种尴尬局面，温州眼镜制造企业的未来应靠出口和内销两条腿走路，并利用在国内市场上的技术、工艺优势和在国际市场上的价格优势，逐步创立自有品牌，才能把握住利润最丰厚的价格环节。

——温州一托光学眼镜有限公司总经理 李晓红