民族之鹰 大潮中展翅翱翔——动保巨挈统盛的崛起

本刊记者/张金辉

武汉回盛公司大楼

2009年2 月，集兽药及微生物制剂研发、生产、销售为一体的高科技生物企业集团——统盛集团在湖北省武汉市的成立，标志着统盛集团总裁张卫元先生以技术研发带动企业升级、以雄厚资本促进企业扩张的战略目标又向前迈进了一大步。至此，统盛逐步成为一家具有自主研发高端兽药产品能力、产业链完整、具有规模优势的兽药集团。动保业赫赫有名的武汉回盛生物科技有限公司、长沙施比龙动物药业有限公司、湖北泱盛生物科技有限公司、武汉新华星兽药有限公司和湖北省兽药工程技术研究中心五家机构完成强强联合，以“整合、规范、求新、务实”为指导方针，充分发挥集团优势，提升整体竞争力的国内动保业巨无霸逐渐浮出水面。

张卫元的“鹰”文化

熟悉统盛集团总裁张卫元的人都听他讲过这么一个故事：一只鹰坐在高高的树上休息，无所事事。小兔子看见鹰并且问它：“我能像你一样坐着什么都不干吗？”鹰回答：“行啊，为啥不行。”于是，兔子坦然地坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狡猾的狐狸出现了，它凶猛地扑过来把兔子吃掉了。

这个故事寓意：要想坐着无所事事，那你必须坐在非常非常高的位置。张卫元将这个位置看作是企业的创新和研发能力，而要达到“鹰”之所及的就是他“一生做好一件事”的人生理念。

图1 统盛集团总裁张卫元先生

如今，这只“鹰”年销售额连续几年均以100%的速度高速增长，并跃居全国猪药行业前三名，对此，他总是淡然一笑：“不值一提”；而面对自有品牌的日渐强势，他却语气坚定：“仍需努力”！对于统盛的迅速崛起，他才说：“世界上最可怕的两个词，一个叫执着，一个叫认真，认真的人改变自己，执着的人改变命运。”是的，他就是这个既“认真”又“执着”的人。

大自然物竞天择、优胜劣汰，成为一只搏击长空之鹰谈何容易？激烈的市场竞争带来活力的同时也带来了残酷，是啊，怎样才能做到高高在上而避免出局的命运呢？张卫元说：“我们的核心竞争力从开始就定位在：不仅专一，而且专业。要做就做行业的领跑者，而不做利益的追逐者去随波逐流。专一就是只做猪文章，要多元化也只围绕产业链而多元化，即向水产、禽药、宠物药品、微生物制药等领域拓展；专业就是要有强大的技术做支撑，并不断创新。”

统盛的成功，在于他们始终怀着永攀第一的坚定信念，在于他们始终坚守了自己“穷不忘操，贵不忘道”的做人做事原则。好吧，今天就让我们走进统盛的各个分公司，去细细品味一下他们成功的奥秘！

回盛生物之产业报国

思 乡

梁逸源

隔海遥望故乡月，凭栏但闻赤子心；

千山万水情犹在，峰回路转花盛开。

图2 回盛生物梁逸源董事长（台湾）

这充满浓浓思乡情怀的七绝是台湾同胞梁逸源老先生报国夙愿的真情写照。作为“台湾第一兽药品牌”的台湾回盛化学制药股份有限公司董事长，他多年来一直关注大陆的动保产业，希望能为家乡建设贡献绵薄之力。而此时，正是张卫元的武汉新华星兽药有限公司寻求企业升级、遴选最佳合作伙伴之机。

新华星，是一家从事兽药经销业务的企业，随着国外品牌兽药在中国市场影响力的日渐扩大，他们对中国代理商提供的代理条件日益苛刻，张卫元意识到，国内代理商随时都面临着被国外生产商甩掉的危险。

图3 回盛生物明星产品

台湾地区与国际社会融合早于大陆，国际动保最新的科研成果、超前的行业理念在台湾回盛化学制药股份有限公司得以完全体现。他们坚持以科研带动生产，以技术创新带动企业升级。近40年的不断沉淀与前行，使其具备了世界一流的竞争能力，更研发出了世界一流的产品。

就这样，一个致力于提高民族动保业在市场中话语权的中国人与另一个希望实业报国的中国人走到了一起。2002年，武汉回盛生物科技有限公司在武汉市东西湖区成立。凭借台湾回盛30多年的浓厚积淀，凭借新华星在兽药行业的成功摸索，他们共同推出了具有自主知识产权的高端品牌，使得民族产业与国外同行有了抗衡能力。

在全面引进台湾30多年的先进制药技术基础上，回盛与华中农业大学、华南农业大学、中国农科院上海兽医研究所等国内著名高校科研院所紧密合作，不断开拓创新，研制出不同类型的保健、治疗和消毒用药30余种。其中“万特肺灵+附优特乐”被业界赞为治疗猪呼吸系统疾病的“黄金组合”，消毒剂“优绿环净”多次在政府采购项目中中标。治嗽静、绿益态、并可清等产品也因其良好的疗效而口碑相传，成为中国知名品牌，行销全国30多个省市。

回盛生物始终如一致力于产品的完善与改进，力求做到尽善尽美。他们坚持科技创新，为企业发展提供源源不断的动力支持；严格践行GMP生产规范，为市场提供可靠的产品；不断完善服务机制，赢得广大客户的信赖。

跬步必致远，天道终酬勤。公司先后被认定为湖北省兽药工程技术研究中心依托单位、湖北省农业产业化重点龙头企业、湖北省高新技术企业，并成为华中农业大学动物医学院兽医药理专业博士硕士工作站、华中农业大学动物科技学院动物医学院教学实习基地。2010年7月，公司更是荣膺“中国兽药制剂生产企业30强”，是湖北省内唯一一家获此殊荣的企业。

图4 长沙施比龙动物药业有限公司

施比龙之恪守诚信

长沙施比龙动物药业有限公司是一家集兽药的研发、生产、营销、服务于一体的现代化企业。坐落在风光秀丽、人杰地灵的美丽城市长沙国家生物产业基地内。

加入统盛集团的施比龙，犹如站在了巨人的肩膀上。得益于集团公司雄厚的经济实力、强大的科技后盾、先进的仪器设备和强大的人才团队，借助集团丰富的资源、开阔的视野,施比龙更加明确的践行了公司一如既往坚持的恪守诚信的经商为人之道，公司的进步更是一日千里。

施比龙人清楚的认识到质量是品牌生命的脉动。坚决履行质量承诺、永不忽视产品质量链中的任何环节，执行严格的质量监管体系，在质量与效益发生冲突时，追求质量；在追求效益的同时绝不以牺牲质量为代价，不断超越客户的期望。

他们拥有国内先进的生产设备和完善的设施，具备水针剂、溶液剂、散剂、粉剂等剂型的生产能力。粉剂对养殖业提供了全兼容的健康养殖、保健预防为主的饲养管理方式，为客户量身订做全程的保健方案，取得了广大用户的认可和肯定。其中，优乐欣、比龙精点粉剂、康泰、盘尼克、虫灭等产品得到了广泛赞誉。针剂的产品系列也非常丰富，小容量注射液车间现有比龙精点(氟苯尼考注射液)、多效菌灭(磺胺间甲氧嘧啶钠注射液)、多效链菌杀(盐酸林可霉素注射液)，比龙(盐酸大观霉素一盐酸林可霉素注射液)，长恩痢特(恩诺沙星注射液)等产品。

公司拥有一支销售精英队伍，全部由大专及本科院校优秀毕业生及社会经验丰富的销售骨干组成。销售团队坚持以客户为中心，提供一流的产品和服务，以顾客需求为导向寻求渠道整合，从而压缩渠道中间环节，集中力量提升终端服务能力。2010年施比龙的兽药销售渠道将继续深入，从全国市场蜻蜓点水到区域市场精耕细作，从卖产品到卖解决方案，由游击战上升到巩固战和持久战，由产品竞争上升到企业资源竞争。随着施比龙不断的变革，施比龙的品牌、文化、施比龙精神等企业竞争力也将不断得到提高。

从产品的设计、生产、出厂直到用户手中，施比龙人始终追求技术领先、科学管理、以人为本、品质至上、健康养殖的宗旨。无论是经销商和用户，“诚信”是赋予施比龙人的最高荣誉。高效、兼容、学习、规范的企业精神，团结一致、拼搏进取的企业作风是施比龙人永远追求的信念。

新华星之立足三农

1998年，中国的养殖业迎来了空前的大发展，国外的知名兽药品牌也开始大举进入中国市场。张卫元抓住机遇与国际知名兽药商展开合作，到2001年，他创办的湖北新华星兽药有限公司年销售收入处于湖北省兽药经销企业的第一位。

武汉新华星兽药有限公司始建于1995年，是一家集兽药贸易、动物保健服务于一体的贸易性公司。经过10多年的辛苦打拼，已取得了显著经济及社会效益，成为服务一方养殖业的技术服务性公司，为国内外大型动物保健品公司和养殖场（户）搭起广阔平台。公司主营兽药、饲料添加剂，与全国许多大药厂联营直销，并与山东鲁抗、华中正大、华北制药、新昌国邦、钱江生化、西安亨通、华曙制药、石药集团等厂家广泛合作，销售、服务网络遍布湖北省，并已辐射到湖南、安徽、江西、河南等周边省份。

图5 武汉新华星兽药有限公司

“立足产品、服务客户”是新华星能够壮大的最主要因素。为了达到这个目的，企业建立了一套高效、规范的管理体系，以提高管理效率，健全和理顺公司在经营中与客户的关系。通过为客户培训管理技能、上门技术服务、提供经营策略、分析发展方向等与合作伙伴一起壮大。

图6 湖北泱盛生物科技有限公司

泱盛之勇担社会责任

2009年10月28 日，统盛集团子公司——湖北泱盛生物科技有限公司开工仪式隆重举行。开工现场礼炮齐鸣、烟花怒放，随着张卫元等领导铲下第一铲土，统盛的产业链扩张又向前迈出了坚实的一步。

湖北泱盛生物科技有限公司是张卫元先生回报家乡的投资项目，项目累计总投资8600万元，占地5hm2。包括年产30万盒兽用单克隆抗体诊断试剂车间、年产150万支兽用基因工程干扰素车间、年产2000t兽用活菌制剂车间、年产100t兽用生物发酵车间、年产2000万粒软胶囊车间、年处理250t现代中药提取车间。整个项目设计年产值7亿元。

2009年10 月，高密度发酵复合通用饲用益生芽胞杆菌制剂通过科技成果鉴定，技术水平居国内先进行列；同年12月，该制剂获得科技进步奖荣誉。

图7 湖北省兽药工程技术研究中心

湖北省兽药工程技术研究中心

创业伊始，张卫元坚持以科研带动企业发展，以技术创新带动企业升级的发展战略，与华中农业大学、华南农业大学等大陆知名高校紧密合作，利用高校的技术优势和研发团队加快动保产品的研发速度。16位教授、博士生导师先后成为公司的高级顾问；每年的科技研发经费投入高达1000万元。

2008年8 月，公司投资几千万元建起了全国兽药行业少有的企业技术研发中心——湖北省兽药工程技术研究中心。中心下设医药原料药研究所、中兽药研究所，兽用新制剂研究所、微生物研究所以及猪病监测所，致力于化学原料药、中兽药、药物制剂、微生物制剂开发项目的提出、立项、实施、效果评估及成果转化。

作为中国动物保健品协会的会员、湖北省动物保健品协会的副理事长，张卫元经常呼吁国内同行要联合起来，特别是要强强联合，成员之间资源共享，共同攻坚科学难题，将中国兽药品牌做强做大，树立中国兽药行业的良好形象，促进中国养殖业的发展壮大。

在统盛集团的发展进程中，依托“三农”政策法规，以市场为导向，以客户为中心，锐意进取，不断开拓创新，以“忠诚、勤奋、合作、能力”的人才观不断聚集业内精英，凝结夯实集团管理团队，把科学发展观落实于集团的发展规划与管理执行过程中。展望未来，统盛将始终以“致力生物科技提升生命质量”为使命，坚持走专业化、集约化的发展道路，深入开发动物保健产品，致力成为中国动物保健领域的领导品牌。