创意藏在脏头套里

徐立新

1998年,他从全球三大顶级咨询公司之一的贝恩国际策略顾问公司中国区总裁的位置,主动请辞了下来,他当时的年薪高达100万美金。

而他之所以要这样做的目的只有一个,那就是自己出来创业。

当时的中国正处于经济快速发展期,但是由于人才招聘的体制不完善、不发达,致使很多公司难以找到自己心仪的人才。为此他决定创立一家人力资源服务公司,为招聘公司和求职者搭起一座通向彼此的桥梁。

由于受贝恩的影响,他一开始决定将公司做到一个高端、有档次的国际性的人力资源服务公司。通过之前积累下的一些资源,他从一些大企业要来了一些招聘名额,并花高价钱在一家档次和定位很高的英文报纸,刊登了这些招聘启事,期待着能来个开门红。然而,迎接他的却是一盆冷水,没能吸引来一个求职者。

为了查明原因,他开始在一些求职者中展开调查,结果,很多人都给了他一张报纸,说就是它了。他定睛一看,原来是一张印刷质量很差,拿到手都会沾满油墨的报纸,上面密密麻麻地印着许多招聘信息。而更让他难以置信的是,就是这么一张报纸,其广告效果却是出奇的好,只要在上面投放一条招聘信息,就能收到上千份的求职简历。

但当他找到这家报社,表示也想承包几个发布招聘信息的广告后,对方却婉言谢绝了,称他们已经跟其他几家签订了长期合同。

既然無法借助报纸来推广自己,那么该通过何种方式推广呢?如何做到既有好的效果,花费又不多,成了萦绕在他心头的一大难题。

之后,有一次,他无意间在报纸上看到一则新闻,说的是,北京的公共小巴士因为乘坐的人很多,导致车座位上的头套非常脏,很多乘客对此深表不满,觉得和北京这座国际大都市的形象不符。

这则豆腐块般大小的新闻立即触动了他,公共小巴士上不正聚集着大量的潜在求职者吗?他灵机一动,决定从公共小巴士身上入手,推广宣传自己。

于是,他主动找上公交公司,跟他们一个个地分头谈,表示自己可以免费帮他们每天及时换洗头套,条件只有一个,那就是头套上必须印有他们公司的电话和网站以及部分简短的宣传语。

有人愿意免费帮自己改变不好的形象,公交公司自然是满口答应。接下来,他把公司的员工全部派遣了出去,同时还招了一些学生来做兼职,所有人只做一件事———随时帮公共小巴士更换脏了的头套。这种行为持续了1年多。

这一招果然收到了很大的效果,很多白领上班族一下子知道了他的公司,许多招聘单位也跟着主动找上门来,希望通过他们寻找到满意的人才。

获得高知晓率后,他又在全国其他的一些地方报纸上买下了不少版面,创建了以自己公司命名的招聘周刊,单期曾在全国创下500万份的发行量,并以报纸这种传统媒体带动自己的新型招聘网站。

凭借着这种独特有效的市场推广方式,他的公司一举从起初的行业末端爬到顶端,一举打败了中华英才网,成为中国最大、最具权威和影响力的人力资源服务公司。现在中国包括香港的27个城市设有服务机构,并且在美国纳斯达克成功上市。之后,他又以36亿元的身价名列中国财富榜的第21位。

这家公司就是今天的51job,前程无忧招聘公司,而他就是前程无忧的老总甄荣辉!

“如果没钱,那么你就得靠创意,新颖的创意能帮你构建成为市场的唯一!”谈及到当年的“头套”创意,甄荣辉如是说。

(图/李坤)