奋斗当学“拍立得”

王祖远

美国著名发明家兰德以研制瞬时显像机而闻名于世,同时他也是世界上最富有成果的著名企业家之一。他所获得的专利权达200多项。如果谁在他的“拍立得”公司创业时买过该公司100美元的股票,那么30年后,这100美元就会变成20万美元。

1937年“拍立得”公司刚成立时,销售额为40.2万美元,1941年就达100万美元,1947年则达到150万美元。“拍立得相机”投入市场后,使该公司销售额从1948年的150万美元猛增到1958年的6500万美元,10年增长40多倍。“拍立得相机”的诞生使该公司生产的软片销售量也大大增加。“拍立得相机”制造出来后,如何宣传和推销这种新式相机成了兰德面临的一个重要难题。

他原先考虑的都是一些传统的推销方式,甚至打算沿门销售。不久,他请来了一位很有名望的经销能手———霍拉•布茨。布茨一看到新式相机后立刻被它吸引住了,并很快加入兰德的公司。成为副董事长兼总经理。他不但给公司带来他的名气,还使公司在销售方面有了一个大的突破,布茨无需大量的廣告费,就使“拍立得相机”远近闻名,原来他采用的推销办法是在每个大城市选一家百货公司推销“拍立得相机”并给予专卖权,条件是这家百货公司必须在本市内大做广告并在商店里大张旗鼓地推销。这种办法效果很好,1948年11月26日当这种相机首次在波士顿一家商店上市时,人们争相购买,忙得透不过气来的售货员最后竟把里面没有零件的展品也卖出去了。

布茨还有一种独特的推销方式,就是利用著名的游览区出售新式相机,让成千上万的游客把相机带到全国各地去,无形之中就成了义务宣传员。布茨在旅游胜地的宣传方式也很有趣,他雇佣了一些身材苗条的妙龄女郎,让她们穿上时髦的游泳装,在游泳池或海滨浴场游泳。她们假装溺水,被一些“救生员”救起,使得好奇的人们前来围观,这时“拍立得相机”便大显身手,把一些精彩镜头抢拍下来,马上把照片送到吃惊的游客手中。就这样,瞬时显像相机大显神威,许多顾客争先购买,成了畅销全国的名牌产品。

人的潜力是无穷的,人们要想成功,就要善于发挥自身的创造力,在此把兰德的自身经验送给你:“坚定地走自己的路,而不要管别人会怎么说怎么做;事事依靠自己,不要把希望寄托在别人身上;干就要专心地干,不达目的决不罢休。”