危机中的喜剧性商战

沈嘉禄

这钱,到底谁赚得更轻松,答案不就出来啦?

生意场历来云诡波谲,其中的奥妙往往让局外人眼花缭乱、不辨牛马。在所谓“冒险家乐园”的上海,尤其如此。前几天与三四个生意人喝茶闲聊,听他们眉飞色舞大谈生意经,到今天还是云里雾里。

北欧某国,森林资源极为丰富,据说每天砍每天烧,三百年也用不完。那里地广人稀,年轻人跑到城里找活干,要不申请政府救济金,在火车站、喷水池、公园里弹弹吉他吹吹风笛、喝喝啤酒晒晒太阳,活得自由自在。中国有个木材商人旅游到那里,发现了商机,找到他们林业部门,提出:“我们派人来帮你们砍树好吗?”对方很爽快地OK了。很快,中国商人回国招募了一批农民工渡海去砍树,赚回大把大把欧元。砍下的原木一垛垛堆在山脚下,一眼望不到尽头。中国商人又跟欧洲人说:卖给我们吧,不然烂在这里挺可惜的。管森林的官员托腮一想:唔,主意不错啊,中国人来帮我们砍树,再以市场价卖给他们,自己手插口袋口哨吹吹就能赚钱?上帝啊,让我们祷告吧。

生意就这样做成了,原木装船运到中国。

中国的原始森林面积正在快速缩小,一不小心还会烧掉一块,留下一块癞疤,市场需求又很旺——这不,光是房地产和家装拉动的木材消费就是一大块。原木到了中国,刚刚卸完货,这个国家的一个家具企业就甩给中国某民企家具厂老板一张很大的订单:就用这种纹理好看的落叶松,按图加工北欧风情的家具。中国商人当然喜出望外,加班加点,成了。货送哪个港口?回答是:就在原地销售。家具厂老板觉得这也正常,只要能赚钱,赚谁的都一样。所以这批家具就放在中国销。现在你再到那家以欧洲生活方式为卖点的大卖场去看看,一水的原木家具,美眉抢着要呢。

应该说这个家具厂的活干得还真不赖,否则老外也不会下订单。原木留了一点,家具厂老板又按美国人的图纸做了一批,还巴洛克风格呢,装船出洋。没想到金融风暴突起,在美国卖不动了。中国老板就将它们拉回国,专门成立了一家销售公司,在上海黄金地段设了专卖店。因为商店挂的是洋名,小青年为筑爱巢都奔那里去,据说某香港影星的卧室里也置了一套。

这钱,到底谁赚得更轻松,答案不就出来啦?

还有一老板,专做大型工艺品,眼看中国人狂热追捧奢侈品,就顺势开发了一种水晶浴缸,其实就是水晶原料熔化了倒进模子里,固化后脱出来就行,美人香汤沐浴时绝对性感,再加一杯威士忌,绝对好莱坞。但投放市场后反应冷淡,因为上海人还是蛮精明的,按玻璃重量换算,认为顶多只值2000元。这道算术题让他差点晕过去。后来他与日本一家公司联手,换成一个洋品牌,每个叫到100万。他姥姥的,居然火了!即使在冰岛、希腊和葡萄牙相继亮起红灯的大背景下,国内外订单也开到了明年。他愤愤不平地说,这笔生意便宜小日本了,一个浴缸让他们白白赚了40万。

还有一老板,到西班牙买下一座矿山的五年开采权,专做云石吊灯,销往欧美各国。但他与当地政府签合同时明言,不能再让第二个中国人来染指。对方不解。老板开导西班牙人说,中国人习惯一轰而上,你们有十座矿山也立马给你搬走。云石吊灯科技含量并不高,转眼就会出现假冒伪劣产品,最终生意做塌,一哄而散。

五年后合同期一满,那个中国商人将库存的吊灯运回国内,再附上欧美各国宾馆、酒店使用这一产品的图片,压仓货果然销售一空。接下来的事态有如神算,果然在一个月后,国内市场上出现了假冒云石产品,也是洋品牌,也是满眼的西班牙文,拼错了也没人认出来,价钱不到原版的四分之一,连某国驻上海的领事先生也订购这种产品装饰家居,并将经验推广到其他国家的外交官府邸。不过欧洲市场上的同类产品闻风滞销,这回损失的是还在那里辛辛苦苦开矿的西班牙人。