血拼价格战 红火生意关门

身边朋友里,做生意的不少,日子过得清闲自在。这让李菲心里痒痒的,也打算开一间小店做生意。有这想法后,她先后看过很多地方的门面,但都不理想,不是地段差,就是费用高。

一天下午,老公给她打来电话:“桂林路商街有一个三四平方米的小门面要转租。”桂林路是全市最有名的服装和小饰品商圈,人气旺,地段绝佳。李菲马上打电话联系转让事宜,对方一口价:转让费一万元,月租1500元,租金一年一缴。李菲二话没说,马上从自己的银行卡里取出28000元,租下了门面。

由于身边几个朋友都是做服装生意的,李菲很想跟着朋友一起做服装批发生意。但是一盘算,自己的流动资金只有2万元,做服装资金起码也得3万元以上。朋友建议她做家居服饰店,专门卖睡衣、内衣、内裤等,这些货周转快、本钱小。李菲想,桂林路上还真就没有这样的店,自己如果开张了,那可真是卖了个独家。四处淘货询问后,李菲一口气选了20款,就拿了一万多元的货。

余钱不多,但门脸不能不装修。于是李菲决定自己动手装修小店,为了确定装修风格、材质,接下来的几天,李菲和老公一起天天到周边闹市里的个性小店去逛,希望能汲取一些灵感。

很快,两人一起仅用三天时间就将小店装饰一新,算算成本仅花了三千多元。接下来就是店里的货品陈列了,有了装修的经验,李菲再次拉上老公到各个小店里去“淘金”,学习货品陈列、打版。李菲学得很认真,有时还掏出小本记录下来。因为她知道,成功的货品陈列、装修风格是“拉客”的法宝,竞争制胜的绝招。

经过前期一番努力,李菲的小店已初具规模,粉红色的墙上装上射灯,灯光下五彩缤纷的各式韩版、日版女士花内裤,很远就能看到,连路过的许多年轻女孩子都惊叹,这家店真漂亮。

小店开业,李菲以每月1000元的月薪雇自己乡下的妹妹,负责看店。

由于店里的货品为独家货,来店里光顾的顾客很多,不论是批发的或者是零售的兼营,有时候几乎忙不过来。慢慢地,来李菲店里拿货的人一天比一天多,小店里的营业额也在不断增多。

半年时间过去了,李菲小店的生意一直很好。此时,她还扩展了其他货品,如各式韩版内衣、袜子等。正当李菲沉浸在初次经商取得成功的喜悦中时,危机来了。

让她万万没有想到的是,在她小店的旁边一家门市也跟着她做起了同样的产品,且价格比她要低很多,老顾客都跑去了隔壁店,没有办法,李菲为了留住客户,首先跟着降价而且降得比对手还凶,同时还不断跑外地寻找新的货源。

李菲认为:要把对方压下去就得保证自己经常有新货,所以她加快了进新货的进度。同时李菲还向顾客承诺,不好卖的货可以退回店里换新货,经过李菲的一系列努力,客户很多又回到了李菲店里。

第一场危机过去了,小店经营又走上正轨。可是,没有经验的李菲,还没有意识到一场更大的危机正悄然逼近。

为了与竞争对手拼货品,李菲在短时间内耗尽了所有流动资金。虽然赢得了顾客,可是店里的存货越来越多,流动资金全押进货里了。一段时间后,李菲发现已经拿不出钱来进新货了。而与上家联系先货后款也没有成功;李菲又想到把店里的存货低价批发出去,让资金回笼,但顾客不买账,店里都是老款,谁都不愿要。

勉强经营了几个月后,李菲店里几乎没有新货品上架了。很快一年的时间就到了,从账面上看小店一年下来虽有盈利,但却见不到现金,因为都在存货里了。就在李菲小店因资金链断裂停步不前时,那些竞争对手又开始追上来了,他们铺排了大量新货上架。同时,更让人头痛的是,小店一年合同到期了,房租老板把李菲的小店租金从每月1500元涨到了4000元。同时房租老板还要求一年一次缴清。无力承担过高的租金以及进货所需的大量流动资金,李菲无奈选择了退租,关闭这家倾注了大量心血的小店。

点评:

做生意是一个系统工程,它至少包含几个方面:

一是做什么。李菲在经营中,自己做什么都没有确定,便匆忙租下门面,门面闲置一天就会增加一天的成本,无形中给了自己压力,从而导致选项考察不精准,给生意埋下隐患。

二是怎么做。做生意讲究的是经营策略,小燕的经营策略选择了降价和退货的办法,这两个办法的前提条件是资金充足、供货上游产品优秀,而这两个条件她都不具备,所以失败是必然的。

(责编:王黎)