小额混批第一家:俏货天下

你知道网货批发吗?

你知道小额混批的优势吗?

看,他是咋把小商品做成大生意!

结合自身优势和市场特点

独创“小额混批”新业态

2005年末,吴庆伟和朱志芹夫妻俩想创业。可是怎么干?干点什么呢?俩人商量:丈夫懂网络,妻子做销售厉害,发挥俩人的综合优势,开个淘宝店正合适!二人投资3万元,开始了创业。

当吴庆伟夫妇去拿货时,却傻眼了:厂家嫌他们的进货额太少,根本不接待他们。他们经营的都是小商品,比如化妆工具、美妆、美发、美体、收纳盒等,整批进货压货又压钱,小量进货厂家又不爱卖。义乌虽然货品丰富,但只批发不零售,最少要有几百个或几千个才能起批,很多网商都大量压货。2007年,吴庆伟率先开起了小额混批商城——俏货批发城。他的目标客户是:网店卖家、商超、精品店、连锁店老板,提供所有的热销小商品,并且负责配送。他独创的这种“小额混批”业态模式,不仅降低了做淘宝的门槛,同时解决了中小卖家资金和仓储紧缺的问题。

因为物美价廉、特别好卖,他们迅速有了一批忠实客户。2008年,实体店在义乌国际商贸城正式开始营业,产品的配送额成3倍增长,仓库面积由120平方米扩至5200平方米,员工100余人,并与中通、CCES建立了战略合作关系。

让卖家信服的俏货文化:诚信、责任、分享

他们坚持实物拍摄、货真价实、配货及时准确,杜绝弄虚作假;专人挑选热销产品,并且严把质量关、价格关。

刘老太太退休后没事干,看到孙女开了网店,挺不服气,想和孙女一比高下。在俏货批发城的指导下,刘老太太也开起了淘宝店。

夫妻俩深知创业的艰难,为了让更多的创业者少走弯路,他们提供了一系列的扶持政策:一、让网商真正实现零库存经营。网商可以先销售产品,等有人下单了,再批货。二、VIP代理制度。加盟者或者是老客户,不但能拿到更低的进价,而且不限进货数量,还代发货。例如,别人10块拿的货,VIP代理商只要9块;别人200元起批,VIP代理即使是1元,也可以发货;200元以上的单个订单,还可以直接替你给客户发货,信息也都留你的,不会有俏货的任何信息……

俏货批发城成为了许多卖家强大的后台支持,每天开两三百张批发订单,启动了4辆专车送货,有时还无法兼顾。

今年3月,俏货批发城被淘宝官方誉为淘宝网上的一匹黑马,吴庆伟夫妇还力求做到管理精细化,建立产业链的信息中枢。

热销正品化妆品、热销韩国饰品、热销日韩美容美妆工具、热销秋冬针织保暖用品、热销新奇家居产品。比如:日本最新桑拿强力束腿带,批发价1.4元,具有强黏着性,集中发汗,紧束松垮浮肿的腿部,可配合精油按摩霜等,更可重复使用;DARIYA刘海固定无痕魔法发贴,批发价0.45元,是洗脸、保养、化妆的好帮手;韩国布艺纯棉印花卡通眼罩,批发价2.05元,适用于旅游乘车、闭目养神、坐飞机休息;USB食品加热包,批发价34.5元,通过节电环保的能源方式加热食物或饮料,适合外出或办公室;时尚购物手机袋,批发价3.3元;保湿修护去角质足膜,批发价38元,适合冬季使用;圆润水滴珍珠彩盘毛衣链,批发价5元,浪漫,甜美,奢华,复古;颈部及下巴双功效美容按摩滚轮,批发价3.1元,是完美颈部的首选;USB水果暖手按摩器,批发价7.1元,暖手与按摩可同时使用;283万能神奇纳米棉,批发价1.3元,可轻松去除顽固污洉,茶渍、油渍;多功能收纳衣架,批发价2.2元,能使衣柜空间扩大数倍;豆腐坐垫、靠垫,批发价16.5元,做点中间设计了一个圆洞,起到了很好的通气作用;热销的家务骰子,六个面分别印着洗衣、做饭、买菜、洗碗、待着、擦地,市面上每个要卖到10元,批发1.2元;韩佳妮鲜花鲜汁面膜(八杯水),采用韩国爱茉莉原配方,俏货批发独家代理,每片0.7元,而市价每片是15元。

现在,俏货批发城每天固定营业额在2.5万左右,库存价值1000万元。买家都说:“这里货品又全,价格又便宜,而且还没有数量的限制,再不用去义乌的大海洋里挑货选货了。”

义乌俏货天下电子商务公司,暂时提供的主要合作方式是做网络分销商:一种是公司提供一个独立的网站,客户可以自己去把这个平台做大,加盟费是1580元;一种是借助类似淘宝这样的平台,只要有店铺就可以,客户不需要投入更多资源和精力就可以打理好自己的店铺,加盟费800元。一般经销商的利润率都能在50%左右。

(责编:赵小林)