原创美剧T恤 火透淘宝

待业青年着手创业

2008年发生了三件事。一是一个英国人开了北京特色的T恤店——“创可贴”,火了;二是一个北京小伙儿郭永年得到了1万元的违约金,成为待业青年;三是一部叫做《生活大爆炸》的美剧,在美剧迷和理工科学生们中慢热起来。

失业后的郭永年想起了“创可贴”:一个英国人居然在北京靠销售北京特色的T恤挣了钱,自己这土生土长的北京人,不比他更明白北京特色?郭永年也想做原创T恤的生意。调查才发现,英国人能做好北京特色不是偶然的,自己可能像他一样对什么都充满好奇,广告牌儿、打火机、建筑物、酒瓶子都能研究半天,熟视无睹就是这个意思。

再一个问题,所有创业者都会遇到的问题,没有钱。郭永年在家待了半年多,一天夜里,他无意中看了《生活大爆炸》,结果一发不可收拾。这部剧讲述的是四个宅男科学家的故事,几个主角个性分明,着装都非常有特点。男主角Sheldon是长袖搭短袖T恤,而短袖T恤极具特色内涵,大致可分为科学科幻、超级英雄两类。这些特色T恤,淘宝上居然没有卖的。而《生活大爆炸》的论坛上,不少人渴求这种T恤。国外网站倒是有卖的,但买的话,价格上很是需要勇气。郭永年冒出一个想法:要不自己做《生活大爆炸》的T恤试试?没人要自己穿呗,挑战一把。原则只有一个:无论如何不借钱,赚了自己搂着,赔了自己兜着。

俗话说么:万事开头难

不管俗话怎么说,郭永年遇到的第一个困难就是:咋做T恤。身边的人都一无所知,想商量都找不着人,唯一的途径就是上网搜。但那么多的信息,是否有用,又让人无从分辨。

对比、分析后。郭永年选择了适合小量生产的热转印。Sheldon的T恤很多款式都不错,但哪些是大家都喜欢的?网上刚好有人征集最喜爱Sheldon T-shirt的投票活动,这可省事了,按照大家的投票做呗。不过,发起这个活动的,也是要做Sheldon T恤的,而且是打着团购的旗号。生意还没起步呢,竞争者就出现了。郭永年感到了中国男足教练的压力。不过,竞争才能促进发展的道理他还是懂的。

学费是一定要交的

需要画图案,还在网上找人。一张100元。郭永年不知道,网上,数量多了,6块一张都有人干。

既然确定了技术是热转印,肯定要纠结图案质量的问题,而质量又是绝对不能马虎的。这问题还真是难办。论坛里,有人说是转印纸的问题,有人说是热转印机的问题,有人说是墨水问题,有人说是转印技术问题……说是转印纸问题吧,又延伸出深色纸与浅色纸的问题,不同品牌的问题;说是转印机的问题吧,又延伸出摇头机和直压机的问题,国产机与韩国机的问题……这样下来,一个问题变成十几个问题,关系错综复杂。他决定试试再说。

购买设备,郭永年选的厂家都是北京的,这样就算出了问题,也可以直接上门。T恤也找好了,是空白T恤,号称外贸原单。至于做出来效果怎么样,那一切都要花钱试。出了不少残次品,学费么,总是要交的。交了1000多元的学费后,郭永年成功了。

做出实物,放到网上让大家验货。反响居然出人意料的好,很多人当时就要买。

出货量越来越大。郭永年喜中有愁。一是工作量越来越大,忙不过来。二是男女同款,很多女买家希望有大领口、收腰的女款。三是面料厚,而且纯棉的弹性不好,洗后变形。找工厂代工,数量不是问题了,问题是拿不出太多钱;女款的空白T恤,网上不好找;棉加莱卡的面料,成本太高。

批发T恤的市场上,空白T恤至少要上千件才接受订制。这天晚上,旺旺上忽然有人留言,问郭永年有没有兴趣做丝网印。太有了!但他仍然保持了冷静,对方说自己的加工厂比较小,大批量的活儿暂时还接不了。郭永年还是没有轻易相信,而是要求对方寄件样品。

两天后,郭永年收到了样品,印刷比自己印的强很多。于是他去实地考察,觉得没问题。郭永年带着200多件空白T恤,来到这家工厂。小工厂就是一个大的居民院改制的。对方提出,要交一部分定金,取货再付余款。郭永年答应了。取货时,点数,没错。对方又拿出几件T恤给他看效果,印得确实不错。回到家,验货一看,咦?怎么有点歪呢?确实,图案偏右了一些。所有T恤都检查了一遍,郭永年明白了:为什么对方一直催自己付款,为什么到了先让点数,特意准备出的几件都是没有印歪的。吃一堑长一智,与其跟他纠结这点损失,不如想想如何挽回损失。这一次,郭永年的直接损失几千元,间接损失上万元,这算是一次重创了。不过,接踵而来的重创是,转印机又出问题了。

没辙,修呗。工厂也不含糊,很快就修好了。细看样机,跟自己买的机器用料、做工都差着意思呢,不对比着细看,根本分辨不出来。郭永年看后只是说:“你把这机器给我修好点,我也懒得跟你较劲。”工人笑了。

生意开始走向正轨

《生活大爆炸》的T恤,郭永年会把每件T恤在剧集中的出处都标明,并将一些感情点或者笑点截图出来,比如紫色电视那件,是Sheldon第一次拥抱Penny时候穿的,当时看的时候感动了很多人,而买家看到这些,回忆一触即发。对T恤的亲切感更近了一层。

而宝贝描述的不仅要联系剧情,更要扩展更多背景知识。郭永年研究后发现,每款T恤都有许多精彩的引申含义,如兰纳德的辣椒素T恤,暗指自己是个火辣性感的男人,与其宅男科学家的形象大相径庭,而这种情况又与很多人相似。没有人会告诉别人自己很性感,但确实又觉得自己很火辣,于是用这样一种隐晦的表达方式。

所以,看Nbeijing的宝贝描述,是完全不同于其他店铺的一次经历,别家宝贝描述大部分是告诉你面料如何,尺码怎样,或者再截图说好评如潮,而NBeijing的宝贝描述,会让你体验到不同的情绪,回忆起经典的画面,甚至扩充你的知识,最不济也会让你感觉到买T恤也是件很有乐趣的事情。

生意越来越好,郭永年觉得,自己该找个合作伙伴了,自己确实干不过来了。对合伙人有三条要求:一是不能是特好的朋友,因为钱掰面儿的风险郭永年不想承担。二是这人家境必须要还可以,即使赔了也不会整天催债。三是这人关系又不能很疏远,找个生人来,确实不放心。但是,这样的人哪找去呢?一位高中同学想找点事干儿,两人决定联手。

于是,哥们儿投入了1万多,郭永年又教他如何盯淘宝印衣服,这样,自己终于有时间找靠谱的工厂了。终于,他找到了正经厂家。因为有了上次的经验,这次,郭永年长个心眼儿说,印坏了你赔我钱。对方答应了。他来到厂家考察,对方知道他只有24岁,豪爽地一笑:“哈哈,比我儿子还小一岁呢!”他只能打个哈哈。这工厂规模确实也还可以,双方决定合作,并且签了合同。

合作之后,3个问题都解决了。新款预售,下单量达到了1000件。这一批订单过后,才隔了一个月,又补了1000件货。NBejing的美剧T恤终于走上正轨。

原创是发展的根本

美剧T恤做得不错,但是,郭永年没有忘记,自己最初是要做原创的。现在众多美剧T恤的跟风效仿者太多,结果肯定是打价格战,然后大家都没有饭吃。要避免这种情况,只有不断推出新品,让模仿者跟不上。

2009年8月,NBeijing推出了原创的“80后动画T恤”和“北京烟酒茶糖”系列T恤,卖得不错。

因为有了合伙人,郭永年也有了时间参加各种创意集市,推广自己的原创T恤与美剧T恤。甚至找到了一些实体店做代销,而且试销量都不错。这也使郭永年对原创T恤信心大增。

因为《生活大爆炸》中,Sheldon穿T恤都是里面长袖,外面短袖,很多买家反映,没有长袖可搭配。当时是2009年9月,秋天一到,T恤的淡季也到了,郭永年推出了“假两件T恤”。就是在原版的短袖里,接一个不同颜色的长袖出来,一件衣服,两件的感觉。不仅为卖家省了自己搭配的烦恼,也更适合国人穿衣的习惯。面料也从薄的改成了厚的。这种改变再次得到买家的认可,出现了淡季反热的效果。

用精品甩掉跟风的

2010年3月,仅仅用了一年,NBeijing的信誉已经达到五钻并且没有差评。原创T恤的代销点也发展为5个,销量都不错。

不久,有买家留言说:“刚才在报纸上,看到你家店的介绍了,真厉害。”郭永年一激灵,买了份报纸,果然啊,用了大半版介绍。之后的几天里,陆续有人慕名而来。

郭永年发现,网上,有了近百家跟风的商家。很多品种是自己淘汰的,甚至有些连实物图都没有。看来,美剧T恤的价格战要开始了。价格战他是没法打的,因为开版订制,价格就要贵5-10元。所以,对低价产品,他并没有回应。直到有一天,一位买家投诉,说衣服洗过一次就开裂了,质量太差了。郭永年一看就知道这里面肯定有问题,便让买家传照片过来。果然,是在别家买的。郭永年从领标到面料,解释了一下,冤有头,债有主,还是找那家去吧。买家十分感谢。

店铺介绍里,他详细说明了选择Nbeijing的理由,希望能够借买家一双慧眼。此外,他还与另外一家报社合作,推出了特价T恤,让那些由低到高搜索价格的买家也有机会看到NBeijing,并且以低价买进看效果,和别家做对比。

(责编:王灵芳)