优安童鞋:独创赤足鞋 已申请17项专利

在热门行业中捕捉空白点

虽然父母都是浙商,bonnie(陈翔)却按照自己的爱好,学了儿童互动心理学。她在欧洲留学了6年,直到研究生毕业。

2003年回国后,bonnie决定自己创业。“这么多的项目,选什么呢?我真的不知道。”她说。

这个市场这么大吗?一则新闻让bonnie大吃一惊:按“每3个月换一双鞋,每双35元”计算,童鞋市场年消费达532亿。她开始关注童鞋市场。她发现了这样的统计数字:脚部有问题的成年人,99%是因为6岁前穿的鞋不合适。“6岁前的鞋太重要了,我就做0岁-6岁的婴童鞋!”bonnie暗下决心。

赤足鞋旗舰店开进世博园

儿科医生说,光脚运动,是孩子最好的锻炼形式。bonnie敏锐地察觉到,机会来了!所有的婴童鞋厂家都在挖空心思地开发花色款式,在这个被无数人检视了无数遍的热门行业里,用收藏界的行话形容,bonnie“捡了个大漏儿”,捕捉到了谁都没想到的一个空当:开发保健功能性婴童鞋——赤足系列鞋。

不久,bonnie的新鞋上市了。鞋面无鞋带、全面覆盖、紧贴脚背,前端稍稍斜起、后跟包住脚踝;鞋垫吸汗透气、可活动;鞋底版型贴合孩子的脚形,纯羊皮的鞋底柔软、防滑、耐磨;内侧无接痕缝制;所有染料都经过严格检测,安全无毒。赤足鞋既能让脚部保持自然、活力,又符合赤足行走的要求。

作为新产品,要打开赤足鞋的销路,首先就要让孩子父母们知道“赤足运动”的重要性,培育这个全新的市场。

“我学的是心理学,我很清楚,产品新,推广方式也要新,这样才能出其不意,事半功倍。”bonnie说。她选择了公益形式的宣传,普及健康的穿鞋理念。为了让理念更有说服力,她做了几十万个量脚器,全国范围内免费赠送。她随后又免费送了1万多双鞋,让大家试穿,亲身体验。

收到鞋子的妈妈们,迫不及待地跑到网站上留言:“赤足鞋很精致!颜色、样式都很精美,鞋面是皮子的,上面的图案太漂亮了。我的孩子还不会说话,指着粉色的字母、淡蓝色的LOGO,就是笑。”

“柔软的羊皮鞋,鞋底儿是磨砂反绒皮,闻着还有股奶香味儿。这简直就是工艺品。”

“没用胶水粘,全是缝合的,很精致!鞋垫也很贴心,柔软透气,非常轻巧,我家宝宝特别好动,穿上这个鞋,他玩的更开心了。以前真不知道,婴儿的鞋还有这么多讲究。”

渐渐地,大家接受了“赤足健康”的观念。40元-200元不等的赤足鞋,成了孩子们的必备品。咨询、购买赤足鞋的人越来越多。bonnie开始发展连锁店。“有一家20平方米的店面,5万元的启动资金,就能开加盟店了。”

赤足鞋的销量越来越好。现在,bonnie开发了6大系列赤足鞋,获得了3项实用新型专利技术、申请了14项外观设计专利。

2010年,赤足婴童鞋把旗舰店开进了世博园。“优安童鞋”已经有近50家专卖店,100多家店中柜。整个销售模式是直营、加盟、团购及网上销售齐头并进,以直营、加盟为主。

(责编:赵小林)