刊边万象

2010-05-03 10:15
饲料博览 2010年6期
关键词:沙丁鱼出版商情侣

我们也在努力活着

在亚特兰大奥运会上,有一位选手很引人注目,他就是一名来自阿富汗的高中生,是男子马拉松竞赛选手。他显然不是同场竞技者的对手,可他还是一步步地跟上,他对着记者递过来的话筒说:“我的目的不在于拿第一或第二,我在途中从没有想过放弃,我只是想让世人知道,我们也在努力地活着!”在阿富汗,无休无止的战乱折磨着人们,许多人怀疑他们生活下去没什么奔头。可这个中学生在富得流油的美国亚特兰大,向所有人宣布:“我们也在努力地活着!”

这名运动员最终没有获得冠军,但是他坚持跑完了全程,将自己的生命演绎得淋漓尽致,引发人们深深的思考!每个人都有自己的生存状态,不必羡慕别人,也无须妄自张狂,热爱自己的生活方式,并用适当的方式来告诉人们“我活得很好”,这是一种乐观而自信的心态。

情侣苹果的故事

圣诞之夜,某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒,问者寥寥,生意非常冷淡。一教授见情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两两一扎,接着高叫道:“情侣苹果哟!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣,因而买者甚众。不一会就全部卖光。老妇感激不尽,赚得颇丰。

教授对俱乐部前来往人群进行的市场细分可谓别出心裁,成双成对的情侣给了他突发灵感,其对产品定位更是心迹奇巧,用红彩带两个一扎,唤为情侣苹果,对情侣非常具有吸引力,即使苹果不好销的大冷天也高价畅销了。这就是一个成功进行目标市场定位营销的案例。

名人效应

由于名人是人们心目中的偶像,有着一呼百应的作用。一位出版商有一批滞销书籍无人问津,他灵机一动想出一个主意。他拿着一本书去找总统,并且软缠硬磨地征求意见。忙于公务的总统不愿与其纠缠,便回了一句:“这本书不错。”出版商便大做广告:“现有总统喜爱的书籍出售!”于是这些书籍很快被一抢而空。不久,再次出现书籍滞销时,这位出版商又拿着一本书去找总统。上了一回当的总统对他说:“这本书实在糟糕透了!”出版商脑子一转,马上在大做广告:“现有总统先生讨厌的书籍出售!”同样,又有许多人争相购买。当出版商第三次将书籍送给总统时,总统吸取前两次的教训,为了不给这位狡猾的出版商任何机会,总统先生拒绝对书籍作出任何评价。不料出版商同样以此大做广告:“一本令总统先生难以下结论的书,难道你不希望了解它吗?”该书居然又被一抢而空。令总统哭笑不得,而出版商在谈笑间大发其财。

商场如战场,兵不厌诈,这位精明的出版商深谙顾客心理,巧用名人效应,运筹帷幄,应变对策收缩自如,在平淡中见神奇,实在是构思奇特,别出心裁。

鲶鱼与沙丁鱼

挪威人在海上捕得沙丁鱼后,如果能够让其活着抵港,价格就会比死沙丁鱼高出好几倍。但由于路途遥远,往往沙丁鱼运到半路就会死掉,很少有人能够将沙丁鱼活着运回来。只有一艘鱼船每次都能成功地带回活的沙丁鱼,该船的船长因此赚了很多钱。但是,人们向这位船长请教其中的诀窍时,他总是避而不答,一直严守这个秘密。直到船长死后,人们打开他的船舱才发现只是在鱼舱放了一条鲶鱼而已。

原来,由于鲶鱼来到一个陌生的环境后,会四处游动,而沙丁鱼对这样一个异已分子的加入深感不安,在危机感的支配下紧张地不停游动,在危机与运动中最大限度地发挥了生命的潜能,所以才能够活着回到港口。

这个故事中的鲶鱼效应在企业管理中的应用非常广泛,其主要方法与目的就是通过适当引进竞争机制,使内部产生危机感,从而更好地调动员工的积极性,促进员工潜能的发挥。

狐 狸

狐狸想钻进一个葡萄园,无奈洞口太小,只好把自己饿瘦,才钻进园子。在饱尝了鲜美的葡萄后,却发现自己又胖得钻不出去,只好再饿上几天,才得以离开。因而有人嘲笑狐狸:饿瘦了进去,又饿瘦了出来,什么也没有得到。

其实,这只狐狸吃过了葡萄,也就获得了一种经验,拥有了葡萄香甜滋味的记忆和种种经验。只有经历过,你才能得到最真实的体验,这是无法从别人的传授中获得的。生活中,我们的经历有喜有悲,有成功也有失败,但不管结果如何,这些经历都会给予我们一定的启示,都能丰富我们的人生,这是十分可贵的人生体验。

痛苦和盐

印度有一个师傅对于徒弟不停地抱怨这抱怨那感到非常厌烦,于是有一天早上派徒弟去取一些盐回来。当徒弟很不情愿地把盐取回来后,师傅让徒弟把盐倒进水杯里喝下去,然后问他味道如何。徒弟吐了出来,说:“很苦。”师傅笑着让徒弟带着一些盐和自己一起去湖边。他们一路上没有说话。来到湖边后,师傅让徒弟把盐撒进湖水里,然后对徒弟说:“现在你喝点湖水。”徒弟喝了口湖水。师傅问:“有什么味道?”徒弟回答:“很清凉。”师傅问:“尝到咸味了吗?”徒弟说:“没有。”

然后,师傅坐在这个总爱怨天尤人的徒弟身边,握着他的手说:“人生的苦痛如同这些盐有一定数量,既不会多也不会少。我们承受痛苦的容积大小决定痛苦的程度。所以当你感到痛苦的时候,就把你的承受的容积放大些,不是一杯水,而是一个湖。”

上帝的延迟并不是上帝的拒绝

有一个人,他在二十一岁时,做生意失败。二十二岁时,角逐州议员落选。二十四岁时,做生意再度失政。二十六岁时,爱侣去世。二十七岁时,一度精神崩溃。三十四岁时,角逐联邦众议员落选。三十六岁时,角逐联邦众议员再度落选。四十五岁时,角逐联邦参议员落选。四十七岁时,提名副总统落选。四十九岁时,角逐联邦参议员再度落选。五十二岁时,当选美国第十六任总统。这个人就是林肯,因为他坚信上帝的延迟,并不是上帝的拒绝,因此能屡仆屡起,最终成就不凡。

区 别

调 羹

麦克走进餐馆,点了一份汤,服务员马上给他端了上来。服务员刚走开,麦克就嚷嚷起来:“对不起,这汤我没法喝。”服务员重新给他上了一个汤,他还是说:“对不起,这汤我没法喝。”服务员只好叫来经理。经理毕恭毕敬地朝麦克点点头,说:“先生,这道菜是本店最拿手的,深受顾客欢迎,难道您……”麦克说:“我是说,调羹在哪里呢?”

有错就改,当然是件好事。但我们常常却改掉正确的,留下错误的,结果是错上加错。

爱若和布若同时受雇于一家超级市场,可不久爱若一再被经理提升,而布若却还在最底层。布若埋怨总经理狗眼看人,总经理说:“这样吧,在谈这个问题之前,是不是请你马上到集市上去,看看今天有什么卖的?”

布若很快从集市上回来了,告诉总经理:只有一个农民拉了一车土豆在卖。总经理问:“一车大概有多少袋?”布若又跑回去,回来后说有40袋,总经理又问:“价格是多少?”布若再次跑到集市上去问。

总经理让跑的气喘吁吁的布若休息一会,随后又叫来爱若,让他也到集市上看看今天有什么卖的。爱若很快从集市回来了,说到现在为止,只有一个农民在卖土豆,有40袋,价格适中,质量很好。他带回几个,让总经理看。还说,这个农民过一会儿还有西红柿上市,他估计这种价格的西红柿总经理大约会要,所以不仅带回了几个西红柿做样品,而且把那个农民也带来了,农民现在正在外面等总经理回话呢。

总经理深深地看了布若一眼,他什么也没有说,可布若的脸已经红了。

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