尽善尽美 追求卓越——访美国汉军智能系统有限公司市场总监高哲志

文｜本刊编辑整理

汉军公司成立于1989年，由富有安防产业经验的团队所共同创办。汉军坚持以专业技术为后盾，不断强化产品线，主动掌握市场双向变动及满足客户即时需求，提供优质的产品与专业的技术服务，并积极投入研究发展，创造产品附加价值。十余年来专业累积经验，引导汉军成为安防产业的知名品牌，成功获取国内、外指标性大中小型专案，客户群遍及全球各地，包括国家机关、民间企业、金融行业、建筑行业、教育机构等，成功案例不胜枚举。

IB记者：汉军又一次获得“中国市场十大安全防范产品品牌”，请您谈下贵公司是基于什么样的经营理念？贵公司的产品与同类产品相比优势在哪些方面？

高哲志：早在21年前，汉军公司在创立之初便已确立了“追求卓越！尽善尽美！”的经营理念。我们追求尽善尽美与卓越不仅体现在公司自我研发的软硬件产品，也包含了服务至上的理念，简单的说尽善尽美只是本分，卓越的品牌才是我们不断追求更上一层楼的目标。

汉军所提供的产品，不单纯只是某一项硬件产品或软件系统，而是一整套针对客户需求的一卡通解决方案，在这套解决方案中，不仅是针对客户的功能需求，规划性价比最优的软硬件产品，更为客户思考长远的未来升级需求及售后服务保障等，提供一整套售前、售中、售后的全程服务，所以汉军销售的其实不是单纯的一卡通软硬件产品，而是一整套让客户备受尊荣及完全放心的一卡通解决方案。

IB记者：2010年的上海世博会，汉军在门禁系统和读卡器上获得了众多项目，在世博的184天里，汉军的产品应用如何？客户反应如何？

高哲志：在2010年上海世博会的场馆安保系统中，我们获得了半数以上场馆的门禁一卡通项目订单，在五个永久场馆中的三个永久场馆便选择采用了汉军的门禁一卡通系统产品。在半年的世博期间，汉军门禁一卡通系统为世博会安保局及各国家组织场馆的业主提供了完美的安全保障及满意的服务。

IB记者：随着技术的日益发展，门禁一卡通安全问题，也日益引起人们的关注，什么门禁才是安全的？大家都在思考。一个新的名词——手机门禁映入眼帘，有人说手机门禁是未来门禁一卡通的发展趋势，对此，您是如何看待手机一卡通的出现，贵公司在这方面应用如何？

高哲志：可靠稳定的门禁产品质量及完善的服务才是保障安全的基石，这正也是汉军公司经营理念“追求卓越！尽善尽美！”的企业标准。手机门禁对于汉军早已不是新名词，早在2007年汉军便已经有手机门禁产品问世，直到目前已有多个项目已经上线使用，目前最大的手机门禁一卡通应用案例为泉州市人民政府项目，手机门禁数量多达1000多门，已在2009年验收启用。汉军不仅在手机门禁方向上发展迅速，并且是手机门禁应用方向上的引领者。

IB记者：目前门禁一卡通的市场份额占整个建筑安防系统的比例有多少？汉军在这一领域的竞争中具有哪些优势？

高哲志：若以整个安防市场份额来分析，门禁一卡通设备占的份额其实并不多，与庞大的监控系统设备份额来比较，门禁一卡通的份额往往只是零头而已，但若从应用面来谈，门禁一卡通所能带给客户的其实不单纯在安防方面，还可以提供更多元的企业管理方面的系统功能，例如考勤、消费、巡逻、会议预约签到、停车场管理、访客及人员出入管理、电梯层控管理、图书借阅管理等多项管理应用，因此在给客户的管理应用方面，门禁一卡通系统所占的份额其实并不比监控要小甚至更多。

而汉军正是提供企业一卡通的佼佼者，汉军不仅是一卡通硬件产品的自主研发生产及服务的原厂公司，更提供了许多企业一卡通管理应用系统，目前所提供的系统多达20多项企业内部管理应用方面的子系统。

IB记者：最后，2010年即将过去，请谈下贵公司今年的销售额如何，是否达到预期目标？另外，2011年贵公司的市场推广以及新品研发的计划有哪些？

高哲志：汉军在2010年公司销售情况有很好的表现，达成了比预期更高的销售指标。2011年在全国已有多个大型项目已经中标正深化设计中，可以期待的是汉军的业绩仍将会有持续的增长。

明年汉军仍将以既定的稳健步伐拓展全国各地的服务据点，汉军在2010年全国已经成立上海、北京、沈阳、天津、济南、苏州、南京、杭州、广州、深圳、福州的11个据点，在2011年预计将再拓展西安、武汉、乌鲁木齐等3个据点，也将会有多项软硬件新产品的推出，敬请期待!