楼控、照明相互补给，促进企业快速增长——访浙江中控研究院有限公司北方销售部经理袁春晓

文｜本刊编辑整理

浙江中控研究院有限公司将以“发展民族产业为己任”，继续秉承“敬业、合作、创新”的企业精神，以技术创新为社会创造价值，并为社会提供一流品质的产品和服务，向世界优秀企业的行列迈进！

IB记者：低碳、节能，可以说是大家耳熟能详的“热词”，众多企业也纷纷投入到“低碳节能新技术”的开发上面来，对此，中控在低碳、节能方面有哪些新的应用，并取得哪些成果？

袁春晓：中控从公司成立以来一直专注于自动化产品的开发，也专注于低碳、节能产品的研发。2000年中控在国内第一个提出规模推广节能减排解决方案，取得了很好的节能效果，并且推出了一系列低碳、节能产品，包括大型公共建筑能耗监测系统、OptiSYS PCS-300楼宇自控系统、OptiSYS LCS-300智能照明系统。中控也参与了住房和城乡建设部《大型公共建筑能耗远程检测系统技术规程》的编制，负责制定建筑能耗采集器标准和数据传输协议，现已提交第一稿。目前中控和多个省建筑科学研究院合作对公共建筑能耗进行监测，是全国建筑能耗试点中上线最多的厂家，这些项目的顺利实施，为国家有关部门节能减排决策提供了公共建筑能耗的实时数据，为国家的节能减排工作做出了应有的贡献。

IB记者：2010年上海世博会落下了帷幕，而以“山水心灯”为展示主题的台湾馆总让人记忆犹新，我们也知道，要实现这一效果，中控研发的LCS-300智能照明控制系统发挥着关键性作用，对此，中控这套系统是如何在激烈的竞争中赢得客户的信赖？

袁春晓：中控研发的LCS-300智能照明控制系统的特点是安全可靠、绿色节能、智能控制，在满足对照明质量和视觉环境条件高要求的同时，充分运用现代科技手段，以高效、节能的照明产品和科学、智能的控制系统相结合，实现绿色照明。另外，中控为保证世博台湾馆照明的正常运行，在客户服务承诺上，采取了特殊项目特殊处理，成立了专门的项目组负责世博台湾馆的售后工作。因此在保证同等质量的基础上，以良好的服务在激烈的竞争中赢得了客户的信赖。

IB记者：2010年4月，国务院发布了《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》，在政策上解决了长期困扰合同能源管理发展的体制机制问题，请问，中控如何看待国务院发布的这个通知，对整个楼宇自控行业有何影响？

袁春晓：中控非常欢迎这个通知的发布。加快推行合同能源管理，积极发展节能服务产业，是利用市场机制促进节能减排、减缓温室气体排放的有力措施，是培育战略性新兴产业、形成新的经济增长点的迫切要求，是建设资源节约型和环境友好型社会的客观需要。通知里的一系列政策措施，将扶持培育一批专业化节能服务公司，发展壮大一批综合性大型节能服务公司。楼宇自控技术作为节能服务的措施之一，这些节能服务公司的壮大，将有效促进楼宇自控行业的发展。

IB记者：中控承诺为客户提供最“贴身”打造的专业能源管理和环境控制解决方案。请问这里的“贴身”是如何实现的?

袁春晓：作为国内智能建筑行业的领军者，中控致力于为广大客户提供一流的楼宇自控和智能照明系统解决方案。从行政办公大楼、商业写字楼、商业广场、酒店宾馆、医院、档案库房、工业厂房、智能小区、学校、火车站等，应用案例几乎涵盖所有建筑类型。因此，我们会根据实际情况准确的定制节能控制策略，经过与客户的认真商洽、论证，并通过现场的调试、测试，以及稳定、可靠的售后技术服务体系，发掘建筑的节能潜力，最终形成完善的能源管理和环境控制解决方案。

IB记者：目前智能建筑全寿命周期内建设的要点、难点是什么？中控在这方面如何规划？

袁春晓：目前建筑全寿命周期的建设要点是：项目建设；施工进场；项目设计深化及定稿；管线施工与施工界面划分、机电设备接入接口及第三方通讯接口明确；项目实施修正及机电设备接入接口及第三方通讯接口衔接跟踪；设备安装、接线；系统单体调试；系统整体调试；系统与机电设备接入接口及第三方通讯接口的联合调试；系统试运行及项目缺陷整改；系统交付等方面。

难点是项目资金投入：取决于建设方，建筑智能化的精细程度取决于投入多少资金，也没有有效的规范和措施；实施阶段：科技进步的今天，大部分进口BAS产品和国产BAS产品已经具备了各自的技术优势，产品已经不是项目实施成功的关键问题，选择一个负责的产品商、集成商才是项目开通是否成功、今后运行是否可靠的关键因素；运行阶段：由于物业成本的问题，一旦BAS投入运行后，物业公司无法提供与其匹配的维护人员来完成后期的管理和维护，大部分都要依靠集成商或产品商来为其做技术支撑，往往发现问题时先不考虑自身问题，先把责任及工作量推给产品商和集成商，这就导致了矛盾，工程实施范围以外的服务都是有成本的，不断增加集成商或者产品商的服务成本是不可行的，这也需要前期双方的约定，要通过合同进行约定，当然也要考虑适当的服务成本。

中控在这方面如何规划？我们在前期合同签定时，就在合同中对服务内容进行了规定，哪些是我们要做的，哪些不在我们服务范围内，有了这些明确的条款，实施界面就非常清晰；同时，我们在调试开始时，就要求物业有两人以上参与到我们的调试工作中来，这样调试一结束，他们就清楚做了哪些，哪些做的很好，哪些以后使用过程中需要注意，让物业有信心接手，有信心对系统进行维护。另外中控在项目实施过程中，一般是按照四个步骤进行，立项阶段、实施准备、现场实施、项目结题，每个阶段都需要由项目负责人和现场项目经理进行书面确认，保证项目中和各个部门接口交接，保证项目的顺利进行。

IB记者：回顾2010年，从公司的全局来看，如果用三个关键词来回顾，您认为这三个关键词是什么？为什么会选择这三个关键词？

袁春晓：变革、发展、照明。变革是因为成立了建筑节能事业部，有效推动了建筑智能产品的销售。发展是因为今年公司的增长速度远超往年，取得了很好的业绩。智能照明将作为公司后续发展的另一个增长点，并成为楼宇自控产品的有效补充。