Novell:双管齐下推动IWM的云计算应用

邓 健

在云计算时代，构建完整的云计算方案是推进云计算技术与应用的基础。Novell在收购了BO、PlateSpin后，最近又推出了Cloud ManagerCloud Security、以及WorkLoad IQ，以構建完整的IWM(智能动态管理)解决方案。这个方案能够实现跨不同虚拟化平台的应用，包括Hyper-V、Xen和VMware三个平台，因此建立良好的合作模式就成为Novell推进云计算的关键。

“将市场和渠道进行整合，进一步推动云计算应用。”Novell 公司亚太区营销与伙伴渠道副总裁Roderic Grigson说，根据2010年财年的统计数据，Novell有95%的销售业务都是通过渠道完成的。

为了使渠道更好地工作，Novell建立了5个重要的关键业绩衡量指标，分别是与合作伙伴一起制定的目标、附能（对合作伙伴进行培训，帮助渠道自身快速成长，创造更多的业务机会）、认证（使客户认识到合作伙伴是经过授权的供应方）、产生更多的业务需求、带来收入。Roderic Grigson介绍说，在Novell的市场和渠道进行整合后，就能够同合作伙伴一起更好地参与到活动中，全方位服务于客户，包括销售、技术、售后服务等环节。

Novell将渠道分为联盟渠道、应用渠道和伙伴渠道。联盟渠道是战略联盟的伙伴关系，如跨国大型硬件厂商惠普、IBM、Dell和联想等。在联盟渠道合作中，由于Linux非常适合主机环境，在和IBM的共同努力下，在Linux主机的市场份额中占到80%〜85%。应用渠道，比如ACP，主要是把Novell的产品和解决方案推荐给客户。

为了进一步推进战略联盟的伙伴关系，还要打造好的解决方案，近日，Novell同EMC合作，全面推出SUSE Linux Enterprise Server for VMware，凡购买了VMware vSphere许可证的客户，还会收到SUSE Linux Enterprise Server for VMware补丁和更新的内容，不需要任何额外付费。另外，VMware还将直接支持对SUSE LinuxEnterprise Server的体验，通过其解决方案提供商合作伙伴网络，提供SUSE Linux Enterprise Server for VMware技术支持服务。