山东省临邑县耀源农资销售有限公司王泽孔：国标的实施让推广缓控释肥更有底气了

文/本刊记者 郑 敏

2009年9月1日，由国家化肥质量监督检验中心（上海）和山东金正大集团负责起草的我国首部《缓释肥料》国家标准（GB/T 23348-2009）正式颁布实施。这让王泽孔在推广缓控释肥时更加有底气了：“这说明当初选择代理金正大公司的产品是正确的。因为企业能参与国家标准的起草，本身就是对企业产品质量的肯定，同时也确立了企业在行业中的领军地位。”

王泽孔说：“老百姓用肥料，除了价格外，最关心的当然是效果了，但即便产品质量好、效果棒，也还是需要通过宣传，这样才能让更多的农民了解到产品”。所以推广缓控释肥三年来，王泽孔的经验就是首先选择好的生产厂家，保证产品质量，再做好农化服务，最后采取各种途径来宣传肥料。

在选择产品方面，他告诉记者，由于国内缓控释肥行业的兴起，涌现出很多缓控释肥产品，当时就是综合考虑到金正大公司是国内最早开始生产缓控释肥的企业，而且拥有亚洲最大的缓控释肥生产基地，同时在产品研发和生产方面都具有很强的优势，所以选择代理金正大公司的产品。

但2008年刚开始推广金正大缓控释肥的时候，并不是一帆风顺的，王泽孔说，当时刚巧赶上金融危机，肥料生意都不太好做，普通复合肥都不好卖，更不要说价格较高的新产品了。为了让农民认识和接受缓控释肥，他购进两台依维柯，每台车上都配备了投影仪等设备用作农化服务车，聘请了几位农化技术人员专门下乡做讲座。讲座的目的一是给农民提供实实在在的农化知识，另外也宣传缓控释肥料，告诉农民缓控释肥料的优势来促进销售。两台车，两个投影仪，几乎每天都奔波在田间地头，白天实地指导施肥用药，晚上就给农民举办讲座、放电影。同时，在广告宣传上，王泽孔也有自己的诀窍，主要是在电视台打广告。在选择电视台时，也是非常有针对性的，大多选择县电视台，这样既节省成本，又能起到很好的效果。而且他还会选择区域，进行重点突破宣传。比如抓市场潜力巨大而当地二级经销商推广意识并不强的客户，就会重点帮助他们进行宣传推广。此外，他们还会大量利用对比示范田的方式，通过对比发现在棉花和玉米上施用缓控释肥效果都非常好，尤其是去年当地雨水特别多，而缓控释肥由于有层包膜，具有不流失的特点，所以后期不脱肥，作物长势明显好于施用普通肥料的作物，产量上也比对照田增产三四百斤，直观的效果让农民更加认可了缓控释肥。

在多年的推广过程中，王泽孔感受到：现在农民的品牌意识越来越强，更加愿意使用知名品牌的产品，这在金正大参与起草了国标之后体现的尤为明显，很多农民一听到是国标起草单位生产的产品，很容易就接受了，再配合农化服务和大力宣传，推广的效果非常好。王泽孔认为，推广缓控释肥料，不仅是未来节能环保肥料的方向，从另一方面也促使农民开始关注用科学的方法来施用肥料，有助于科学施肥、科学种田的发展，从而帮助农民成为现代农民。