中国商人在新兴市场如何满载而归？

主持人：陈伟鸿

嘉宾：李宗炜 英利集团执行董事

魏建国 中国国际经济交流中心秘书长

郑 方 凯斯博投资管理有限公司董事长

主持人：陈伟鸿

嘉宾：李宗炜 英利集团执行董事

魏建国 中国国际经济交流中心秘书长

郑 方 凯斯博投资管理有限公司董事长

中国企业如何在世界杯满载而归？

主持人：刚刚结束的世界杯随处可以看到来自世界各地的球迷身着盛装，为自己喜欢的球队呐喊助威，而这里的商家也抓住任何一个契机，尽力营造世界杯氛围。火爆上演的世界杯中也不乏中国的身影，从比赛用球到球员的球衣、球鞋、球袜、球裤等，它们当中大多数都是中国制造。这次在世界杯的赛场上，我们也看到了中国汉字第一次出现，中国英利这四个字给世界杯上的中国元素带上了浓抹重彩的一笔。李先生，现在如果提到非洲你会用什么语言来描述它？

李宗炜：第一次出现了中国元素的世界杯组织场地。

主持人：魏建国先生其实是一个老非洲了，在商务部担任副部长期间，一年会有半年赶往非洲，非洲一共53个国家和地区，魏先生全都去过了，您会用什么样的词汇来描绘它？

魏建国：现在的非洲跟中国的贸易到了临门一脚的时候，需要我们的企业在原来中非发展的基础上能够进一步努力，把中非的经贸合作推向高潮。

主持人：今年在非洲举行的财富全球论坛上，新兴市场的机遇是一个特别热门的话题，对于新兴市场很多人都准备抬脚射门了，而对于中国英利来说，这一次的射门引起的关注度之高，是不是在您的意料之中？

李宗炜：做一个全球的市场营销活动，一定可以给我们带来很多好处，到目前为止，市场反响这么大有点出乎我们的预料。

主持人：在世界杯80年的历史上，在此之前都没有出现过中国赞助商的身影，这次对英利来说是第一次，对很多中国企业来说可能也是第一次。这样的一个举动会给大家留下什么样的印象？

郑方：这个临门一脚是非常成功的，它的震撼力要超过任何媒体的宣传，会给中国企业在未来全球都产生非常良好的形象。

主持人：第一场揭幕战李先生在现场吗？

李宗炜：我在。

主持人：你是不是除了关注场上的赛况最期待的就是中国英利的广告翻出来那一刻？

李宗炜：其实我对比赛本身开始的时候并不太关注，但是我在等一刹那，等全世界观众在电视屏幕前看到中国英利这几个字的时候那一刹那的感觉。国际足联成立106年，世界杯开始80年以来，从来没有一个中国企业能够挤到赞助商的行列，从来没有真正的中国元素能够进入到世界杯，我们通过自己的行为把中国元素带了进去。

主持人：最初你们和国际足联的牵手是出于什么样的契机？

李宗炜：有一次在飞机上翻阅航空杂志，突然看到有一个杂志在讨论南非世界杯，当时我就想，世界杯在南非举行，而我们在南非已经开始了投资举措，同时在全球不管是做什么的，喜欢运动的绝大部分人都会喜欢足球。而且根据2006年德国世界杯的数据，世界杯一个月时间，全球累计有260亿人次通过电视观看世界杯。如果我们可以和南非世界杯联姻，本身就给我们提供了一个非常好的临门一脚的契机。回来以后，立即就开始启动和国际足联的谈判。

主持人：其实这是一个相互选择的过程，你把球传给了他，他又是出于什么样的考虑愿意跟中国英利来牵手？

李宗炜：第一，世界杯106年以来还没出现过一个中国元素，所以如果这次世界杯能够出现中国公司的身影，这对国际足联的长远规划，应该是应时应景的。

第二，2008年北京奥运会的口号是绿色奥运，国际足联作为和奥运会等同的一个国际赛事，如果可以把绿色、可持续发展的概念通过这个平台向全世界传递，本身就是国际足联为人类的发展做了一个非常大的贡献。

主持人：魏先生也长期在中非经贸往来当中扮演着重要的角色，这次世界杯的确非常好地体现了中国的元素，除了球衣、球鞋、球袜、足球之外，很多大型设备可能也是来自中国，这些在您眼中说明了什么？

魏建国：不仅是从低级的劳动密集型产品走向高科技、绿色产品，每当赛场上有脚球或者两队相争的时候，很希望后面背板出来中国英利，这样会觉得中国也来了。

主持人：非洲有着挺拔的群山，也有着广袤的草原，这片大陆对很多中国人来说，有着些许的陌生和神秘，实际上这里是一片有着9亿消费者的庞大市场。目前，非洲也已经成为了中国非常重要的贸易合作伙伴，在中非之间每年的年贸易额达到1000亿美金，对很多的中国企业来说，这里庞大的消费人群，以及未完全开发的消费市场，都是如此地充满了诱惑。

不光是中国，其实可能全球现在都把自己的目光聚焦在了这样的一个新兴市场上。之前我也听到过魏先生有一个观点，说现在其实是走进非洲最好的时机，为什么你会有这样一个观点呢？

魏建国：非洲近几年是世界上发展最快的第三大经济体，有接近10亿的人口，有53个国家和地区，年增长率从1998年到2008年连续 10年是5.7%，虽然2009年跌到了1.9%，但是估计2010年要恢复到4.7%。有外电估计，现在非洲的GDP是1.6万亿美元，再过10年，就2.6万亿美元，这是一块资源非常丰富的市场，我觉得这正是中国企业走出去的最好时机。

主持人：中国现在已经成为了南非最大的贸易合作伙伴，也许在这样的经贸交往当中，他们有一种非常强烈的互补性，使他们彼此走得越来越近。在您看来这种互补性体现在什么方面？

魏建国：中国的产品价廉物美，同时是非洲需要的，非洲很多部长都说，中国的价廉物美商品使我们国家度过了一次经济危机。

主持人：你认为我们要进入新兴市场的障碍是什么？

郑方：首先是要了解当地国家的政策和法规，就像在绿茵场上竞技一样，必须要了解竞技的法规，如果刻意犯规就面临被红牌罚下你的风险。第二是人才，在非洲发展不一定全部要用中国人，也要适当应用本地人才。

主持人：李先生对这几个障碍哪一个比较有感触？

李宗炜：我们现在在南非计划做太阳能电站方面的投资，深切感受到人才和沟通的重要性。开始还是遥控的方式，后来发现不行，就和中非基金、南非合作伙伴一起成立了一家公司，招募本地优秀人才，现在这个项目进展得很快。

主持人：如果换一个角度来描述，我的理解是你们更希望球员提高他们射门的准确性，就像绿茵场上的定位球一样，有时候威力很大。对于今天的中国企业，这个定位球应该怎么踢？

郑 方 凯斯博投资管理有限公司董事长

魏建国 中国国际经济交流中心秘书长

郑方：把一个定位球踢好，首先要判断解守门员可能会防哪一边。在南非有人告诉我，世界杯开赛之前，中国所有的电视都被人抢走了，可想而知，非洲对于中国出产的消费品有那么多需求。所以我们要做的就是要了解他们的需求，可以通过本地制造，利用他们比较便宜的劳动力，一方面利用他们的资源，另一方面又能够提高他们的民生和就业，还能把中国的产品稳稳地立在非洲这块新兴的土地上，不光是扎根，还能够扩大。

主持人：对新兴市场来说可能目前还缺乏一定的购买力，面对这样的局面，您觉这些企业应该用什么样的理念来看待这个市场？

魏建国：有很多企业提出同样的问题，我就跟他们讲一个例子。我在挂职新疆期间，有一些退下来的解放军军鞋没法处理，到了阿富汗、巴基斯坦一双也卖不出去，因为当地都是赤脚。后来我们找了一个轻工公司就卖掉了，他们宣传这个鞋子很好，穿着鞋子演示给别人看。这就是培育市场，市场是靠培育的。

主持人：中国英利这次的定位让大家很震撼，也很自豪，但也有人觉得似乎有一点小小的瑕疵。他们会认为英利更广泛的市场其实是欧洲，但他们这次选择亮相的舞台却是非洲。英利属于一个商家对商家的公司，但是在世界杯这个舞台上，更多亮相的是和大众消费品有关的产品，比如麦当劳、VISA，以及航空公司。大家会觉得你们在精准定位上好像需要被扣掉一两分？

李宗炜：对一个太阳能公司来说，我们看中的是他的太阳能资源。非洲从太阳的辐射度上可以说是全世界所有洲中最大的一个，而且非洲当地的电力市场是一个空缺，尤其是在西部的非洲，有常规电力供应的人口不到国家人口的20%。我们希望非洲大陆能够是我们下一步的一个战略重点，我肯定要先选一个突破口，这个突破口是从它的政局稳定、经济实力以及电网发达程度入手的。其实，如何定义商家对商家，应该看你的终端客户到底是干什么的。

例如全世界最成熟的德国电力市场，去年占全世界50%的市场份额，但德国市场50%是大型电力投资，另外50%的目标客户群是居民的屋顶工程。其实你面对的这个终端可能终端客户已经上亿了，但你必须要用另一种更加广博的营销工具你去推广你的品牌，而不是纯粹地跟着商家对商家的模式去做。

主持人：看来这的确是中国英利在这次出征过程当中踢的一个定位球。这个定位球踢出去之后的效果如何？

李宗炜：走在南非的街头有一个德国人，他说我知道中国、知道英利，因为我看见中国英利的标识牌，很想认识他们公司的人，很想在我家的屋顶上也放中国英利的太阳能组件。然后我就跟他说，我就是中国英利的。

罗布·戴维斯（南非贸易与工业部部长）：我们相信中国公司很有可能与资源丰富的国家开展合作，这种合作会带来巨大的利益，至少中国的能源供应渠道会更加多样化，这对中国是有利的，这也是所有互利伙伴关系的常见情况。但是不是我们的最终目的，我们寻求的是投资，投资使矿产增值，这也是我们同中国合作的原因。

在非洲获取属于自己的一片天

杰克·马里(南非标准银行首席执行官)：非洲是一个大陆，不是一个国家，各个国家政府不同、法律不同，因此你得了解你想要投资的国家的情况，同时你需要找到一个值得信任的合作伙伴。通过标准银行与中国工商银行的合作，我想告诉大家，标准银行可以成为中国企业家在非洲的合作伙伴。

主持人：你们收购了标准银行20%的股份，为什么你们会选择他们呢？

刘亚干（中国工行战略管理与投资者关系部副总经理）：非洲有点像我们国家改革开放初期，好像什么东西都还不成熟，但正在逐步走向成熟。此外，非洲还有资源优势，以及人力生产三要素就基本具备了，所以下一个增长空间拓展就在这儿，在欧美成熟市场找不到这种机会。

主持人：这次你们的临门一脚，在我看来更多的是中国籍的球员和南非籍球员之间打了一个漂亮的配合战，在你们相互传球过程中，有没有哪一次精妙的好球？

刘亚干（中国工行战略管理与投资者关系部副总经理）：博茨瓦拉电站项目。当时与我们竞争的不只是非洲当地的银行，还包括汇丰、花旗等。博茨瓦拉采用世界招标，但最后为什么是工商银行与南非标准银行中标，是因为博茨瓦拉政府认为这个组合对他们国家来说是最佳组合。工商银行有最雄厚的资本实力，经过世界金融危机，西方大银行纷纷在资本实力方面受到很大弱化，而工商银行背后是中国的经济实力。标准银行在博茨瓦拉已经有100年的经营历史，他在博茨瓦拉的分支机构能够很好地为这个电站提供金融服务。我们一经组合一下，马上竞争力就威力无穷。

主持人：中铝在不久之前跟力拓有一个关于共同来开发西非的几内亚铁矿石合作协议，您对这样的一个配合和合作有什么看法？

艾博年（力拓全球首席执行官）：我希望我们与中国之间能有一些商业交易，比如现在和中铝在铁矿项目上的合作。

主持人：由于改变了经济增长方式，中国国内对能源的消耗将越来越少，所以对铁矿石的需求可能会下降，力拓未来在中国有何机遇？

艾博年（力拓全球首席执行官）：市场价格时而上升时而下降，不论行情好坏我们都要进行投资。在我看来，中国对金属的消费在未来几年中将持续增长，因为中国GDP增长率将持续超过8%。在我们看来中国对铁、铜、铝等城市化进程中必须原材料有强劲的需求，而我们将从现在开始对此进行投资。

徐向春(我的钢铁网络咨讯总监)：中国去年铁矿石的进口量达到了6.28亿吨，进口的依存度超过了70%，以前我们的进口是澳大利亚排在第一位，第二是巴西，第三是印度。随着这几年铁矿石价格的飞涨，澳大利亚和巴西进行铁矿石投资成本越来越高，尤其在不久以前，澳大利亚政府曾经出台要对于矿产企业征收40%的超额利润税，这都使中国未来在铁矿石供应，尤其是在巴西和澳大利亚铁矿石供应可能产生了一些不确定性。而非洲正好又是一个矿产资源非常丰富的没有得到充分开发和勘探的大陆。

新技术的出现带来了什么？

主持人：郑先生,您出席了南非财富论坛，而且参加了好几场和中国有关的论坛，在论坛上大家对中国的关注都集中在哪些方面？

郑方：由于欧洲债务危机，美国还处在一个次贷危机后缓慢复苏的阶段，全球都要找一个新的增长点，这个增长点大家认为就是中国，把眼光注视在中国。中国也面临一些困难，从政府投资出口主导变成内需为主，经济转型过程中会遇到各种各样的困难和挑战，所以这个会议的另外一个主题是看中国是否能够实现经济成功转型。

主持人：大家都在关注新技术的兴起会给中国、给世界带来什么新机遇，两位对于新机遇有什么看法？

苏铭天（WPP集团主席）：我的个人经历告诉我，新媒体改变了我的生活，新媒体在WPP业务中所占的分额有27%，并且很快会被超越。

王建宙（中国移动董事长）：我觉得现在确实不断地产生了各种新的消费，我们把它叫做新型消费，比如中国移动有3亿客户用手机下载歌曲，不仅消费者想听什么歌都可以，而且保护了知识产权。所以，各种各样新的消费都在不断地出现。

主持人：新技术的出现改变的并不仅仅是人们的生活方式，更大程度上还创造了一些新的商业模式，带来了更多新的机遇。

苏铭天（WPP集团主席）：正如王建宙主席所讲，从移动读者的数量来看，中国移动事实上成为了中国最大的报纸，在全球市场内掀起了一场消费者革命。中国移动有5.15亿用户，相当于美国人口数量的两倍，并正以每月800万新用户的速度递增。我们在中国有七亿五千万无线通信用户，在印度有4.25亿用户，每个月以1200百万新用户的速度增长，这是一个了不起的变化。在中国市场上个人电脑、手机、视频、搜索、社交网络的影响都改变了我们的消费方式。

王建宙（中国移动董事长）：三网融合一定会产生各个方面共赢的结果，最终是对消费者带来好处，充分地利用了现有的资源。从运营商的角度来说，现在是双向开放，电信运营商可以从事一些广电方面的业务，同样广电部门也可以从事电信的一些业务，这对运营商、对企业带来了很大的好处。

主持人：魏先生，你怎么看现在大家所关注的新媒体产业的发展？

魏建国：我觉得这是我们国家很好的一个新的产业的增长点，不仅对于我们，还是对非洲投资，或者对国外一些投资和走出去的企业来说都是如此。

主持人：四年一度的世界杯战火已经熄灭，但是在新兴市场这样一个特殊的绿茵场上，还会有更多的精彩、更多的传奇不断上演。在这样一个赛场上，中国军团已经出击了，他们如何能够破门得分，如何能够最终捧得奖杯，让我们大家一起拭目以待。