创造者纽曼

文/本刊记者 侯耀晨 图/王键

你的办公桌上不再需要电脑主机和电话机了，有了纽曼凤PC就可以全部搞定！

你的家里或许不需要电视机，有了纽曼电视投影机就可以了——当然你要留着它也可以……

“全球发生金融危机以来，我们没有受到影响，发展势头挺好”，程静接受《中国商人》采访时说。

程静现任北京纽曼腾飞科技有限公司总裁，作为企业运营总负责人，全面管理和运营纽曼旗下两家自主创新的产品公司。此前她在曾在韩国com2us公司担任中国区运营总监。

谈话中，她让助手把纽曼近两年来研 发 的 凤 pc（(Phone-Pc）、 凤 call（Phone-Call）、凤 tv（(Phone-TV）系列新产品一一展示给记者，并详细介绍了它们的特色。

凤系列产品的创新性功能和应用，集成了纽曼十多年来在通信行业和数码电子产品领域的技术积累和制造经验，也标志着纽曼系将出现一个全新的品牌，并由此进入爆发式的扩张期。

“这是一定要赚钱的！”，对于这一批雄厚的产品储备，程静充满自信。

如果说制造业也存在类似TI业的“长尾效应”，有着“低价杀手”之称的纽曼紧紧抓住中国为数庞大的草根阶层需求，并及时满足他们对时尚潮流电子产品的追棒，这至少是它快速扩张的原因之一。

程静并不反对“低价杀手”的评价，但她强调说“以低价赢得市场”，并非纽曼的全部。纽曼一直坚持用科技改变生活，走大众消费品的路线，生产并销售普通人买得起的电子产品，但同时对产品品质也有执着的追求。

吸引中国市场对价格比较敏感的草根阶层，以及日渐壮大的中产群体，这是中国本土制造企业以及国际产业巨头们的竞争趋势，而最快捷的策略就是合作。

就在金融危机爆发的前两年，Inter选择了两家重量级的中国合作伙伴：纽曼和汉王。而在纽曼已参与多家展会、即将上市的商务办公与3C融合产品——凤PC（PhonePC）系列，即是纽曼与全球两大芯片制造商Intel和AMD公司深度合作的产物。

Inter与AMD这样的产业巨头在全球经济危机和中国劳动力成本日渐高涨的趋势下，依然频频出手跟中国电子制造企业进行闪电式的结盟。这种合作的广度和深度，可能是国内外媒体在争议“中国全球制造中心地位是否会由于人力等资源成本日渐高涨而受到低成本国家挑战”时所忽略的现实。

中国本土咨询机构安邦集团董事长、首席分析师陈功在他给记者的《每日经济》中分析说：“电子制造业，尤其是布局在中国的电子制造业，可能是全球生产链条中效率最高的生产部门。它将欧美顶级电子商的设计研发能力，中国性价比极高的劳力和基础设施以及全球市场融为一体。”

“如果我纽曼做不出好的产品决不重返拉斯维加斯！”，几年前,纽曼创始人王洪锋先生曾经如此发誓。程静坦言，那次去拉斯维力斯参观创新产品展的经历让王洪锋“很受伤”，因为这个展会上除了一家台湾企业的产品，没有一家来自中国大陆企业的产品入围。从此，纽曼加大了自主知识产权产品的研发力度，并注意在战略上与国家的产业引导政策相结合。

或许正是纽曼灵魂人物此次“被打击”，使纽曼在“中国制造”向“中国创造”的产业升级中，充当了一个模式创造者的角色。

新兴产品消费市场的解放者

从最初的录音电话、传呼机与呼叫中心到移动手机与移动网络，以及互联网与IT业，数码电子产品与3G产业，伴随着每一个革命性产品与新兴产业的出现，往往是一大批曾经风光一时的企业倒台，新一批“江湖老大”们横空出世。

从录音电话起家的纽曼却是其中少见的另类企业之一，自1996年创始以来，纽曼赶上了每一波产业兴替的潮流，而且颇有斩获。

这其中的秘密用的王洪锋的话来说，是一种对市场与产品消费趋势的“敏感性”，最重要的问题是“看准方向和市场。”

程静则认为在每一个新兴产业领域获得突破性进展，还在于纽曼有这个技术实力，因为新产品研发与生产的节奏感很重要，能否以最短时间研发出生产出品质可靠的产品是一个指标，同时控制住研发生产中的成本，确保以最具竞争力的价格推向市场也考验一个企业的执行力。正是纽曼的技术团队竞争力，使企业可以充当新兴产品消费市场解放者的角色。

举一个简单的例子，如果有一个新的研发项目，研发总监或者产品经理会提一个技术方案出来，他会认为已经完成了任务。此时，方案是否可行，做与不做，就取决于老板是否懂技术，如果不懂，就可能导致决策错误，或者反复的内容研讨导致研发生产周期延误。

2001前后，纽曼的录音系统、呼叫中心等通信行业产品，已经连续数年在市场上处于领先地位，此外还在针对行业用户的录音系统项目中有了不错的业绩。

“像国家电力、人保、昆明烟草等集团用户都用我们的系统，在其中电力行业我们的拥有大部分的市场份额”。程静介绍说。但此时，手机的应用得以快速普及，传呼机及其相关产业正在萎缩，纽曼将目光转向刚刚兴起的移动存储以及MP3、MP4等数码产品领域。

某些厂商可能要花些时间研究的东西，对于纽曼来说并没有多高的技术门槛，比如移动存储产品，由于芯片都是通用的，主要的区别就是电路图。而这些事情对于王洪锋来说都是小问题，“移动硬盘盒的电路图还是我画的”

由于USB、MP3、MP4低门槛导致了大量的同质化竞争，单品销售利润不断下滑。纽曼发挥产、供、销一体化技术实力，以及在通信与数码产品行业积累的经验，开始了大量的创新性产品与应用的研发。

这其中，除了纽曼节电王，服务于TOM-Skype、QQ、MSN用户的宽话通系列产品，还有可以支持一百多款高端商务手机，将手机与电脑连接的手机通讯王、手机卡编辑器、名片王、手机E锁等手机周边产品使纽曼在市场上赚足了眼球。

“王总自小就继承了父亲的发明基因、动手能力超强，他对技术的了解，对整个产品链和深圳等制造基地厂商的了解确保了纽曼独有的竞争力”，作为患难与共的伴侣，并肩创业的伙伴，程静对师兄的推崇溢于言表：“他不爱出头露面，专注于技术，是最适合做老公的人!”

即将引爆的市场风波

2008年初？价格持续走低的家用投影机市场被纽曼创造了更低的纪录：1499元。

业界一片惊呼。但纽曼真正想做的并非纯粹的“低价杀手”，而是在这个方向成长为家用投影机市场的品牌企业。

当年，纽曼成功推出NM-PH01、NM-PH01A、NM-PH02、NM-PH02A+、NM-PT01、NM-PS01、NM-PS02、NM-PS02A、NM-PD01 九大系列电视投影机，可以满足从低端到高端不同家庭用户的需求。

纽曼如此快速地大举进军家用电视投影机市场，是因为它看中了消费者对“大视频、大屏幕”的持续期待，MP3、MP4的市场需求一直在走低就说明了这个问题。但大屏幕电视机在价格上存在难以逾越的门槛：一台100寸的某品牌液晶电视卖26万。

相比之下，纽曼售价2000多元的电视投影机可以在三米距离轻松投到100寸以上，这对任何人都是一个诱惑。

不过，纽曼以全线产品出击家用电视投影机市场的同时，并没有忘记其它两个细分市场：KTV专用投影机、商务教育专用投影机。

如今，“统吃”家用电视投影机、商务教育专用投影机和KTV专用投影机这三大市场的任务，由纽曼投影机事业部来担任。

此外纽曼通信事业部（电话录音）、纽曼录音系统集成事业部，纽曼节能事业部等主攻某个行业市场或融合产品市场的部门则在其它领域扮演“统吃”的角色。

因为纽曼，未来我们的生活将会发生什么样的改变？

有一天纽曼会说：

你的办公桌上不再需要电脑主机和电话机了，有了纽曼凤PC就可以全部搞定！

你的家里或许不需要电视机，有了纽曼电视投影机就可以了——当然你要留着它也可以……

又一场市场风波可能就在几个月之后。

这就是创造者纽曼。