红塔集团:努力打造世界领先品牌

入刊理由：在“532”“461”战略发展目标提出后，红塔集团“51518”品牌发展规划呼啸而出，远见卓识打造红塔世界领先之路。

2010年，在国家烟草专卖局鲜明的提出“532”和“461”的中国卷烟品牌未来发展目标之后，烟草行业各企业的“卷烟上水平”工作也有了更加清晰的目标，尤其工业企业更是纷纷将能否在未来中国品牌格局占有一席之地作为当前工作的主要内容。但是笔者认为，国家局在将“卷烟上水平”作为行业当前和今后工作的主要内容后，对烟草品牌发展未来目标的明确，已经远远超出品牌格局确立的范围，此举更重要的是将国产卷烟品牌资源在全国范围内进行配置，集中做大做强重点骨干品牌，以应对未来更加激烈的国际化竞争，使中国烟草也有足以在国际舞台占有重要位置的核心品牌，甚至成为国际领先。

红塔集团，这个在国内国际市场都极具知名度的重点企业集团，早在几年前就明确提出“努力打造世界领先品牌”的目标，并从品牌、原料、技术、营销、管理、文化和人才等诸多方面加以深入推进，成为国内鲜有的率先迈出国际化步伐的企业之一。红塔集团提出的“努力打造世界领先品牌”的目标与国家局2010年明确的“卷烟上水平”工作目标不谋而合，再次彰显出红塔集团作为行业标志性企业的示范价值，更彰显了红塔集团对推动行业发展所肩负的历史使命。

篇一：国家局“532”“461”的战略思维

在2010年的全国烟草工作会上，国家局明确提出了一个对当前和未来五年中国烟草品牌竞争发展将产生深远影响的数字目标，也就是被业内熟知的“532”和“461”品牌发展目标，即5年内培养出2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上的知名品牌；争取到2015年，培育12个销售收入超过400亿元的品牌，其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元的高价值、高影响力品牌。“532”和“461”目标的提出，是国家局在重点骨干品牌基础上，对中国烟草品牌布局的重新明确，会对当下和未来五年中国烟草工业企业和品牌的走向和布局产生深远影响。

全面推进“卷烟上水平”，被行业内称为是继工商分离之后行业的又一场重大变革，是行业加快发展方式转变的根本要求，这里边也包含着国家局对未来五年中国烟草工作重点指导的大智慧。就在“卷烟上水平”工作在行业内如火如荼的开展的同时，国家局明确提出了“532”和“461”的品牌发展目标，使得整个行业的“卷烟上水平”工作有了更加清晰的奋斗目标。显然，“532”和“461”就是中式卷烟未来格局的核心构架。在“十二五”即将开始的时候，国家局就明确提出了中国品牌未来五年的发展目标，这势必会对行业现有品牌资源的布局产生深远影响，直接促使各家工业企业积极整合各种资源，集中力量做大做强核心品牌，提升品牌核心竞争能力，未雨绸缪，为早日加入“532”和“461”行列而努力。

“532”和“461”的品牌发展目标，分别从品牌规模和品牌价值两个维度对中国烟草品牌未来格局进行了部署，这也是在国家局提出“两个十多个”以及“20+10”重点骨干品牌之后，对中国烟草品牌格局的重新定义。2003年工商分离以后，中国烟草行业一直在对资源不断的优化配置中发展，烟草企业和品牌数量明显减少，品牌集中度持续提升，单品牌规模和税利更是屡创新高。在2010年之前的各种改革举措，对各省级工业企业之间的资源整合起到了很好的推动作用，尤其是除云南中烟之外的省级中烟一体化之后，直接推动了省内品牌资源的整合，单品牌规模随之出现了显著的变化，百万箱、两百万箱品牌相继诞生，有效的推动了行业的持续发展。

随着行业改革的深入推进，各省级中烟（云南除外）纷纷完成省内品牌资源整合之后，如何持续做大做强就成为摆在他们面前的首要问题。这个时候就要跳出省级范围，深入推进品牌定向整合和企业联合重组工作，在更广的范围内进行品牌资源的优化配置。此次“532”和“461”品牌目标的提出，不单单是对“卷烟上水平”过程目标的一个明确，更多的是推动品牌资源在全国范围内优化配置的信号。从此，中国烟草品牌的竞争又将开启一个崭新的阶段。

在“532”和“461”的战略目标下，需要的就是企业的大视野，要在行业持续发展中发挥有力的推动作用，甚至成为行业品牌迈向国际化的先锋表率。在行业全面推进“卷烟上水平”工作中显示出重要地位和作用的红塔集团，早在2008年就明确提出了“努力打造世界领先品牌”的目标，并通过不断的创新突破在努力推进。在“532”“461”战略目标提出后，低调的红塔集团在深入分析了自身品牌优势的基础上，提出了“51518”的品牌发展规划，即到2015年，红塔山品牌年销量达到500万箱，销售收入达到1000亿元，玉溪品牌年销量达到150万箱，年销售收入达到800亿元。国家局姜局长2010年4月到红塔集团调研时，针对红塔集团的品牌规划特别指出，红塔集团在下一轮的改革中要做品牌的主力军，要切实做到“高端品牌要有影响力，处于强势地位；中端品牌要争第一，处于引领地位；国际市场要求新突破，处于领先地位”。可见，在国家局提出的“532”和“461”品牌发展目标面前，红塔集团肩负着前所未有的行业使命，不仅要实现红塔自身的发展，更肩负着打造中式卷烟国际大品牌的历史使命，只有如此实力的企业集团的大思维和大手笔，才能对行业“卷烟上水平”的整体推进起到足够的示范作用。“努力打造世界领先品牌”的发展目标和国家局提出“532”“461”品牌发展目标背后的意图不谋而合，这就是红塔作为行业标志性企业的远见卓识。

篇二：领跑者“世界领先”的远见卓识

如果说在深知国家局提出“532”“461”品牌发展目标的深远意义后，企业对自身品牌国际化提出明确要求并不为奇的话，那么，在2008年国家局刚刚提出实现“两个跨越”的目标时，就能将自身品牌目标定位成“世界领先”，那就是真的远见卓识了。当然，此等的远见卓识，只能属于红塔集团，因为它在2008年就在行业内率先提出了全新的企业发展目标：努力打造世界领先品牌，决心将红塔山品牌做成真正具有国际化品牌特质的中式卷烟品牌。

红塔集团是中国烟草行业典型的骨干企业之一，无论历经多少风雨，它都能以自己强者的意志奋发向前。正所谓，真正能经历时间洗礼的企业才能走得更远，红塔集团在近些年的发展历程中，也有过一段低谷期，也有过面对品牌激烈竞争的艰辛，但红塔集团始终没有失去自己勇于改革、奋力创新、不断超越的企业本色，始终没有忘记自己在行业改革发展中所肩负的光荣使命，而是高高举起了红塔山再创辉煌的旗帜，这是红塔集团的财富，更是中国烟草的财富。“归核化”战略提出后，红塔集团孜孜不倦的创新前行，使得红塔山品牌的销量连续创造佳绩，成为中式卷烟发展最迅速、最具竞争力的品牌之一。从2005年的36.42万箱，逐年提升到2006年的62.44万箱、2007年的115.79万箱、2008年的171.35万箱，再到2009年的200多万箱，直接进入国内规模型品牌前三甲，红塔山以惊人的成长速度再次向行业内外展示了红塔集团的雄厚实力。与此同时，红塔集团的另一核心品牌玉溪也实现了高端市场的强力突破，2009年玉溪品牌销量已经突破50万箱大关，稳居行业一类烟第三位。

红塔集团近几年的表现正如国家局张保振副局长2010年8月在红塔集团调研时所说，就是“闷声干事业、低调争先进”。所谓的“闷声干事业”就是红塔集团这几年在不声不响中一步一个脚印、一年一个台阶，迈入快车道，进入最好的发展时期；而所谓的“低调争先进”就是在低调中红塔集团的卷烟品牌近几年保持了快速增长，红塔山品牌今年以来一直处于全国销量第一，玉溪品牌则稳居一类烟前三甲。

在2010年的职代会上，红塔集团提出，要以重大技术专项为引领，在提升成果转化应用能力上下功夫，努力推进技术创新上水平。具体说来，首先要根据红塔集团品牌风格特征和消费需求变化趋势，确定集团重大技术专项，发挥重大技术专项的引领作用，细化研究子课题，力争在关键技术领域取得重大突破。要认真分析制约集团品牌发展的技术瓶颈，及时跟踪国内外烟草发展的前沿技术，对确定的产品设计开发、减害降焦、原料研究、卷烟生产加工工艺、增香保润技术、产品质量安全及建立自主调香体系等重大专项进一步梳理。紧接着要以技术中心为主体，加强产学研合作，加快形成层次丰富、目标明确、支撑有力的技术创新体系。同时要始终把握中式卷烟发展方向，在充分研究消费者吸食口味变化趋势的基础上，以“减害降焦”为主线，在“低危害、低焦油、高香气”和“增香保润”技术课题研究上实现新突破，按照国家局对重点骨干品牌减害降焦的硬性指标要求，系统做好以低焦低害产品为重点的新产品研发和储备工作，加快品牌创新步伐，增强集团品牌引导消费、创造需求的能力。

提出“51518”品牌发展战略规划，除了红塔集团对自身的原料基础和技术创新水平的信心外，红塔集团这几年在市场营销上取得的新突破也是重要因素之一，如今，红塔集团已经形成了自己特有的营销体系，被业内称为“红塔式营销”。

随着国内控烟压力的不断加大以及全面禁止烟草广告宣传促销的日益临近，对品牌推广和市场促销提出新的挑战。对此，红塔集团未雨绸缪，在围绕红塔山和玉溪市场营销工作开展的过程中，已经形成了反应快速的营销体系。据介绍，红塔集团市场营销中心已对原有组织机构进行了全面调整，对驻外市场机构实行扁平化管理，撤销了原有13个大区分中心的机构设置，重新确立了以33个省区为单位的机构设置，有效提升红塔营销对市场的响应速度。在2010年职代会上，红塔集团提出，要继续加强市场营销中心建设：根据市场变化，进一步优化业务流程，加强省级销区及东北分中心建设,提升快速响应市场的能力。进一步加强内部基础管理，在市场促销、新产品上市等方面合理配置资源，完善激励约束机制，绩效考核要从卷烟类别考核转向重点价位规格销量的考核，充分发挥绩效导向作用，全力提升“玉溪”“红塔山”的销量结构，打好提升结构攻坚战。不断加强营销队伍建设，打造一支勤于学习、精于思考、善于沟通，快速适应现代营销模式，具有较高职业素养的营销队伍。

此外，红塔集团还积极在工商协同营销方面做出有意的探索，与商业公司一起共同培育红塔品牌，全面实现红塔山和玉溪品牌的市场竞争力的提升。2010年以来，红塔集团与沈阳、陕西、广西、青海草、深圳、浙江、海南、内蒙古、山东等全国各地的烟草商业公司展开更高层次的合作，进一步促进了“玉溪”“红塔山”两大品牌在全国范围内的发展。红塔集团表示，按照行业“准确定位、有机对接、突出品牌，全面提升”的要求，将不断深化工商协同营销，提升品牌共育水平，在品牌发展策略上与商业公司形成一致的中长期发展目标。从而为红塔集团“51518”战略目标的实现打下了坚实的市场基础。

另外，高效的企业管理是推动红塔集团快速发展的核心动力。不断完善管理体系和运行机制是红塔集团多年来工作的一个重点。2010年以来，红塔集团提出，要按现代企业制度要求，进一步健全完善法人治理结构，提高经营班子战略执行力和驾驭市场的能力。进一步完善集团标准体系，深化一体化管理，用制度管人，用标准管事，向管理要效益，向标准要绩效。进一步完善绩效管理体系，充分发挥考核的导向作用。进一步强化内部监管，围绕“制度是否完善，决策是否符合程序，运作是否规范，监督是否到位”四个环节，扎实推进惩治和预防腐败体系建设，构建内部监管长效机制。而重要的制度推动力，是继续深化以技术中心为重点的“四大中心”建设。红塔集团提出，要围绕“努力打造世界领先品牌”战略目标，制订实施“四大中心”非法人实体运作方案。从集团层面，按照“集权有道，分权有序，授权有章，用权有度”的原则，管理重心下移，进一步明确“四大中心”的职能定位，授权到位，权责对等，高效协调。从中心层面，则要理顺完善内部管理机制，优化业务流程，做好KPI指标的分解落实，做到事事有指标，人人有考核。在此基础上健全完善“四大中心”之间的协调联动机制，整合资源，提高协同作战能力，集团各管理职能部门要结合“四大中心”建设，调整职能，加快由管理型向管理经营并重型转变。

蓬勃发展的红塔集团规模日益扩大，生产点逐渐增多。目前，涉及红塔品牌的生产产家21个。扩张的益处众所周知，是集团日益壮大的直观体现。可事物的双面性是一条亘古不变的真理，扩张给生产的过程控制和产品质量的均质化增加了不小的难度。各个生产点的气候地理条件不同，生产设备有差异，人员素质参差不齐，都对产品的稳定性和均质性影响很大。对此，红塔集团采取了一系列措施，包括外派品质管理员制度。红塔集团从员工中选取素质较高的质检人员，定期派往省外的各个生产点。外派质检员不但肩负着产品质检的重担，而且在熟练掌握集团技术质量指标的同时，还能够充分发挥自己的专业素质，与合作方进行良好沟通和互动，在保证品牌输出的同时，以期同合作方一起共同提升质量管理的水平和效率。

红塔集团进一步表示，要进一步完善集团品牌许可生产质量保障体系，要结合品牌合作企业的工艺技术特点，扎实做好品牌输出质量管理，全方位加强企业管理合作，形成相互理解、相互支持、共同提高的良好合作氛围，在多点生产品控能力上要有明显提升。

以上的种种，仅仅是红塔集团围绕“51518”战略目标所做积累中的点点“片段”，但已经足可看出红塔集团所拥有的雄厚企业实力，这些积累多年迸发出的力量，将是支撑红塔集团实现“51518”战略目标的根本，脚踏实地的红塔集团，因此更加被业内看好，“51518”的目标也很有可能在五年或者更短的时间内成为现实。

篇四：卓越者勇于做行业表率

就媒体观察而言，红塔集团在行业改革发展过程中的表现，可谓卓越。这里所讲的卓越，不仅仅是红塔集团品牌快速成长表现出的雄厚企业实力，更重要的是红塔集团成长过程中体现出的一种企业责任，体现出的一种敢为人先的表率精神。从历史看，红塔集团这种种敢为人先的尝试探索，是极具行业价值的。红塔集团在国际化道路上的探索和成绩，就是最典型的例子。从这个意义上讲，其“努力打造世界领先品牌”的愿景目标与国家局的大品牌战略是完全统一的，这就是大企业的智慧，红塔集团30多年始终坚持的国际化道路就是中国烟草品牌实施“走出去”的最好诠释，中式卷烟大品牌终究是要面临国际化的竞争的。

在全面推进“卷烟上水平”的规划目标里，红塔集团是明确提出了未来国际化的奋斗目标。从产销量上来说，根据“51518”战略规划，到2015年，红塔集团出口及境外加工总量达到30万箱以上；从品牌、规格上来说，高端产品“HTS红塔山”销售将超过10万箱，以期真正实现高、中、低三个档次卷烟产品的有机整合。 如果红塔集团“51518”战略可以顺利实现，到2015年，“红塔山”品牌国内外销售规模将成为仅次于“万宝路”的全球第二大卷烟品牌。所以，说红塔集团是卓越的，因为他不但具有卓越者的眼光，更拥有卓越者的实际行动。

红塔集团可以作为行业国际化探索的先锋和表率，基于两个方面，一是红塔集团从行业发展目标出发，结合自身品牌发展状态，提出了明确的品牌国际化愿景目标；二是红塔集团依托企业实力优势始终在积极探索品牌走出去的战略，积极付出行动，为中国烟草品牌逐步走向国际市场做着孜孜的努力。

正如红塔集团董事长柳万东所说，经过近30年的“走出去”步伐，红塔集团国际化发展已初具规模。红塔集团国际化这几年最显著的变化是在维持之前的卷烟出口的基础上，开始逐步进行落地生产、落地加工；境外销售形成以境外生产卷烟为主、国内出口为辅的形式；卷烟产品以适应外国消费者口味的混合型卷烟为主，加上一定量的国内名优烟出口；从消费人群上来说，也是由之前以海外华人为主到真正面向国外消费者。因此红塔集团从这几个层面来说，实现了真正意义上的走出去。

2008年初，红塔集团就深深意识到集团所肩负的“走出去”的行业责任，在行业内率先提出了全新的“努力打造世界领先品牌”的集团发展目标。在积累了多年的国际市场拓展经验基础上，将红塔集团国际化战略调整定位，成为行业探索国际化的表率。

红塔集团在“走出去”的过程中，努力实现重点突破，确定了“四大板块” 。“这‘四大板块可不是随随便便就选出来的”，红塔拉美公司副总经理徐云介绍说，“这是在综合国际形势、消费人群、当地经济状况水平、原料保障等条件的基础上，通过周密分析才确定下来的。”

“四大板块”成为了红塔集团在国际卷烟市场上运筹帷幄的重要“据点”。红塔集团明确提出今后五年要以“四大板块”为抓手，实施国际化战略，在集团统一部署下，低端入手、渠道为先，针对各板块市场的实际情况制定各有侧重的发展规划。在消费基础较好的东南亚市场，以越南、老挝项目为支撑，辐射整个东南亚地区，着重提升产品规模；中东市场，国际烟草巨头不易进入，“阿诗玛”品牌在当地销售情况较好，红塔集团将在今后几年重点培育中端品牌“阿诗玛”，并为“HTS红塔山”入市做准备，并积极准备在伊朗投资建厂，实现落地生产；在东欧市场，红塔集团依托中烟国际欧洲公司的生产平台，以红塔瑞士罗马尼亚子公司为核心进一步做好罗马尼亚项目，并继续完善销售网路建设、建设销售团队，落实“本土化人才”战略，把东欧市场作为红塔集团拓展海外有税市场的“试验田”；在南美市场，红塔集团依托红塔拉美公司，积极在阿根廷推进合资项目，并根据巴西、阿根廷优质原料优势及南美洲国家联盟相对宽松的政策环境，在发展低端产品、扩大产量的基础上提升结构。

据悉，目前红塔拉美公司正在与阿根廷第三大卷烟制造企业进行合作，委托其加工红塔集团的卷烟。阿根廷作为南美洲国家联盟的重要一员，该国产品进入其他国家时可享受一定的关税优惠，这为红塔集团深入南美市场提供了良好的基础。同时与上述公司进行合作，在利用其现有资源的基础上，可以与当地烟农协会深入合作，利用当地和巴西的优质烟叶保障原料供应，解除了发展的后顾之忧。

可见，红塔集团经过30多年的辛苦耕耘，“走出去”的状态已经渐入佳境，在一些企业集团还在苦苦寻求国际化道路的路径的时候，红塔集团已经向着世界级的国际化集团迈进了。在我们看来，红塔集团的国际化战略的受益者不仅仅是红塔集团本身，更是整个烟草行业。从对国家局提出的“532”“461”品牌目标分析，国家局培育品牌的最终追求还是打造真正能适应和应对国际化竞争需要的中式卷烟品牌，甚至能在世界范围内的市场中与国际品牌一决高下。因此，红塔集团的国际化之路本身就足以成为行业探索国际化和走出去战略的一个样本，红塔的成功，将更加树立行业做大品牌应对国际化竞争的决心。未来中国烟草品牌的国际化之路，红塔集团必将成为其中的表率典范。

“努力打造世界领先品牌”，在红塔集团已经不是简单的口号，更是一种企业眼光的象征，更是一份行业责任的表现，这是红塔的目标，也是行业的目标。身为卓越者，红塔注定要成为表率。

篇五：赢未来靠的不仅仅是口号

2010年，国家局在明确将全面推进“卷烟上水平”作为行业工作的基本方针和战略任务的同时，还明确提出了“532”和“461”的品牌发展目标，这两者的共同作用，势必会使当下的烟草品牌格局在未来五年中发生巨大的变化。正是基于此种判断，现有工业企业即兴奋又紧张，因为品牌格局的变化就意味着烟草品牌的重新洗牌，在这个过程中有些品牌会更加强势，而有些品牌则将面临被淘汰的命运。

在“532”“461”的目标压力下，各家工业企业也纷纷结合自身品牌状况提出了五年的“数字”目标，并迅速开始了行动。因为，品牌竞争已经到了时不我待的激烈程度，不进则退。在看到年初各家工业企业提出的五年规划目标的时候，笔者就坚持认为，要想在未来更加激烈的品牌竞争中胜出，就必须脚踏实地的推进“卷烟上水平”，全面提升企业的综合竞争力，五年时间在烟草行业发展变化中会转瞬而过，要想赢得未来，靠的就不仅仅是口号。

红塔集团作为行业全面推进“卷烟上水平”工作的主力军，在2010年初也对自身品牌的未来给出了定义，那就是“51518”，而据笔者了解，“51518”战略的最终确定是建立在红塔集团对自身品牌发展状态的深思熟虑基础上的。2009年10月，在国家局尚未明确提出“532”“461”品牌发展战略时，红塔集团就紧紧围绕行业“卷烟上水平”任务和国家局“532”品牌战略导向，根据自身实际最初提出了“5151”的品牌战略构想，即到2015年，红塔山品牌年销量达到500万箱、销售收入达到1000亿元，玉溪品牌年销量达到100万箱、销售收入500亿元。但是红塔集团在充分分析了企业和品牌的发展状态后，2010年1月份对这一思路重新进行了调整。因为红塔集团认为“十二五”期间随着经济的不断发展，玉溪品牌的市场需求和发展空间将进一步扩大，于是在今年集团职代会后正式提出玉溪年销量达到150万箱，销售收入达到800亿元的目标，形成了全新的“51518”战略思路。这一思路的确定得到了国家局领导的高度重视和充分肯定。2010年4月，国家局姜局长在红塔集团考察调研时就指出，红塔集团要在下一轮的改革中，做品牌的主力军，要切实做到“高端品牌要有影响力，处于强势地位；中端品牌要争第一，处于引领地位；国际市场要求新突破，处于领先地位”。

如今，从2010年红塔集团卷烟品牌的市场表现看，我们更加读懂了红塔集团“51518”战略的信心所在。1～9月，红塔集团境内生产规模达到400.57万箱，同比增加21.99万箱，增长5.81%。销售规模达到401.05万箱，同比增加 23.77万箱，增长6.3%。集团境外实体化运作取得了新的进展，集团境外生产卷烟7.75万箱，同比增长59.79%；境外生产落地销售卷烟7.62万箱，同比增长56.15%。集团两大品牌“红塔山”“玉溪”销售形势喜人：1～9月，“红塔山”商业销售215.63万箱，同比增加49.49万箱，增长29.78%，成为全国卷烟品牌销量第一大品牌；“玉溪”品牌全国商业销售54.53万箱，同比增加13.25万箱，增长32.08%，占行业一类烟比重14.9%,同比提高0.39个百分点，稳居行业一类卷烟第三位。以此势头发展下去，红塔集团“51518”构想或将提前成为现实。

这就是一向坚持低调和内敛的红塔集团，在“51518”战略构想提出和落实推进过程中，再次展示出了红塔集团特有的成熟、稳重和收放自如的企业性格。作为行业内倍受关注的企业集团，承载着太多行业内外所赋予的期望和责任。赢得未来，红塔集团更是脚踏实地，低调前行，以“51518”的完美实现去验证行业“上水平”主力军的“成色”。

责任编辑：字如方