浅谈实践教学在市场营销课的应用

周世平

摘要：实践能力对学习市场营销课的学生占有非常重要的地位。如何加强实践能力的培养，使学生在学习中不仅掌握扎实的理论知识，又具备较强的实践能力，是每一个开设市场营销课程的技校必须思考的问题。文中就市场营销课程实践教学方法进行了简要分析。

关键词：市场营销实践教学方法实践能力

实践能力对学习市场营销课的学生占有非常重要的地位。如何加强实践能力的培养，使学生在学习中不仅掌握扎实的理论知识，又具备较强的实践能力，是每一个开设市场营销课程的技校必须思考的问题。因为，技校毕业生直接面临就业压力，对实践能力的要求很高。建立行之有效的实践教学方法，培养实践能力强的毕业生对技校意义重大。因此，构建一个适应市场需要的，能培养学生营销实战能力的实践教学方法显得尤为重要。

一、影响学生实践能力获得的主要因素

学生实践能力的差别主要决定于两个方面：一是师资队伍的素质；二是对教学环节的管理，尤其是实践教学环节的管理。

(一)师资队伍素质和学生实践能力

教师在进行教学时，不仅仅是传授知识，更是对学生应具备能力的培养和训练。对技校教师而言，责任心和能力是影响其教学水平和效果的主要因素。不过，师资队伍素质的改善常常需要较长的时间。在此情况下，学生实践能力的获得就主要决定于实践教学方法。

(二)实践教学方法与学生的实践能力

当前技校市场营销课的实践教学方法主要可分为两种，一种是以案例分析、专题讨论为主的课堂教学方法。该方法主要通过大量的案例加强学生对市场营销学、推销技能等课程的感性识。技校生是从校门到校门。即技校生对企业经营管理的实际运行

过程没有感性认识，更没有丝毫的作为企业经营管理者的经验。另外，目前还缺乏高质量的、密切联系中国实际的案例教程。在这种背景下进行案例教学。学生们常常感到空洞，案例教学变成了听故事。另一种方法是毕业前实习为主导的实践方法，即组织学生到对口的行业实习。目的在于使学生掌握有关商贸实务活动的基本程序与过程。在商务实践活动中摸索市场营销的技巧，培养学生的营销实际操作能力。由于该方法易操作，比较实用，所以在很多技校被普遍采用。但很多行业很难集中安排顶岗实习，实习单位就成为了参观基地。而大部分学生到实习时已把理论知识忘完，在实践工作中又不会熟练应用所学的知识，实践教学没有形成系统的体系，理论和实践相脱离，两者不能相辅相成。因此，探讨市场营销课程实践教学方法势在必行。

二、实践教学的新方法

针对现在常用实践教学方法存在的缺陷，在教学上尝试对新型实践教学方法的探索。创新的实践教学方法主要集中在两个方面：一是加强课堂实践教学环节，包括课堂陈述、案例分析、角色模拟教学等形式，；二是建立课题实践，典型形式是“建立以学生为主体。以具体业务为纽带的学生小组。

抓好课堂实践这一环节。就为学生实践能力的培养奠定了良好的基础：一是聘请校外专业的营销人士。可以是企业的销售部门经理或业务主管。他们主要负责给学生进行专题讲座，相关产品推销的合作，以及为学生提供参观学习、顶岗操作等实践机会。二是聘请指导老师，指导老师必须是有丰富的营销实践经验，专业知识扎实，同时与学生有一定的亲和力。主要负责业务指导、监督和重要项目的把关等方面。通过课堂实践，一方面训练学生们的文献查阅和整理能力、口头交流能力、写作能力，另一方面通过边学边做，有利于学生对各种专业技能的理解和熟练运用，最终实现课堂实践——熟悉基本技能——学生自信心增强——自主寻找校外实践机会——实践能力进一步提高——就业能力提高的目标。

抓好课题实践，是建立在市场营销课程基础上的实践教学方法，包括以下几个环节：

第一步，根据课程应获得的基本能力和教学进程确定课题计划，包括总目标、阶段目标、完成时间、应达到的基本要求、以及课业提交形式等。

第二步，学生组成任务小组。一般在向学生宣布课题计划后进行，每个小组4—6人，确定小组负责人。

第三步，由老师制定或由学生自行拟定的研究题目，查阅相关文献资料。

第四步，由每个小组就所选题目的原因、意义、文献阅读状况等进行市场调查，任课老师进行点评，指出需要进一步完善之处。

第五步，学生根据课题进入市场开展营销活动。

第六步，老师根据课程的特点检查完成进度。

第七步，根据营销活动的结果提交书面报告。

最后，由任课老师根据整个过程的完成情况给出成绩。记入每位学生的考核成绩。

技校教育是职业教育，以能力培养为核心，因此，我们要以新的教学方法。以科学发展观去进行教学改革，为社会培养更多的真正与就业“零距离、零等待”的营销人才。