“我们培养的是高端农产品经纪人”

曹 杰 高瑞霞

记者：上海大宗农产品市场提出了“中国第一农产品网上市场”的概念，如何描述这种现代农业的模式?

费建：我们将“电子商务、特许经营和创业就业”等信息时代的元素融入现代农业之中大宗农产品交易体系的建立，有利于促进大宗农产品的标准化生产与标准化贸易，有利于合理配置我国大宗农产品资源，有利于按照市场经济规律调整中国农业产业结构，为中国大宗农产品在国际上行使定价权，促进中国由农业大国向农业强国转变创造必要的市场机制条件。

记者：什么算是大宗农产品?

费建：从概念上讲，没有具体的说法。从实践中看，大宗的概念就是量大、有标准，社会公众认可的大批量产品。量大是第一位的。但同时，有五大类我们不做，比如棉花、玉米、水稻、小麦，也就是最大宗的农产品，我们并不参与。所以，实际上，做的是大宗里面的中小宗期货产品。

记者：大宗农产品期货和农业有直接关系吗?

费建：关系很大。大宗农产品市场的交易模式和期货很相似，但主要有两个不同，保证金比例不同。大宗农产品不低于20％。期货就很低了，风险容易放大。第二个，交易总量要控制，必须在商务部备案。比如，全中国的罗汉果产量只有1亿6千个，那么你的网上订货量最多不能超过这个总量。你不能炒作概念。本来这个你只有一个，你把它炒到11个，还有10个你交不出货来，那买方就通着你9月份交货，那就被人逼死了。大宗农产品则必须交货，这个和期货不同。期货，本来按照国家定位，是一个金融概念，而我们这个是商品流通中交易的最高模式，也就是中远期交易合同。

记者：怎么体现这个最高?

费建：最高就在于交易的标准化。首先，交易的合约标准化，这方面类似于中华全国供销合作总社的棉花交易市场。只不过，我们的农产品品种多。而交易基础、法规模式都是一模一样的。其次，由于合约标准化，必然会要求交易的产品标准化，从流通追溯而上，实现了农产品生产的标准化。交易的模式电子化，可以借助网络撮合交易。

记者：网络撮合交易是否可实现全国联网?

费建：目前，我们还做不到全国联网，但是两三年后就可以了。市场有这个潜在的需要，这个是最根本的。我举个例子，比如油菜籽的主产地在湖北、安徽，今年产量可能是200万吨，本地消费了150万，剩下50万吨流出原产地。问题来了，浙江要20万吨，江苏15万吨，上海5万吨，但流转的时候谁也不知道这个确切的需求量，会在几个地域出现重复流通，造成浪费。如果通过网上充分交易，把区域需求确定下来，就可以真正实现资源的优化配置。

现在的地市县都在建我们交易商服务中心，增长速度很快，最多的一天，全国有14个交易商服务中心开业。2009年年底，全国总体的网点建设将突破1000家。我们计划全国性网点布局将在2012年全部完成。

记者：这种现代农业能在多大程度上影响当下的农民群体和农民经纪人?

费建：我们网点主要的工作就是培训农产品经纪人怎样用好互联网进行撮合交易。我们培养的都是高端农产品经纪人，我们把很多大学生、有经营头脑，甚至很多有经营实体的农产品经纪人培养出来。能够引导一方经济发展，不是简单的将农民的东西收上来，贩卖出去。我们可以让农产品经纪人真正穿上皮鞋。实际上，我们这个网络平台是经纪人的得力助手，通过这个市场，看出了全国的市场需求是什么样子的。为有效服务全国近千万农产品经纪人，我们规划在全国2861个县和333个经济中心城市区建立交易商服务中心，并探索将交易商服务中心实行特许经营，帮助更多的农民创造平等的贸易机会。

记者：农产品大宗市场的交易模式能在多大程度上解决三农问题呢?

费建：订单农业为何失败?“龙头企业+农户”模式搞产前产中产后服务，看上去能抓住农民，但实际上，市场价格高了，农民就私下卖了，价格低了，才会卖给你，根本不尊重订单合同。而通过中远期交易合同，再发挥农产品经纪人的信用中介模式，问题就迎刃而解了。比如，某村的一个经纪人在网上进行交易，可以在生产季节就提前把最终的产品卖出去了。而这种关系是有资金做保障的，首先双方的身份有保证，20％的保障金：另外一端，和农民之间，经纪人凭借的是自己的信用，将经纪人的信用证券化了，开发了新的资源。而农产品经纪人从交易中得益，很大一快来自于自身信用收益。长此以往，这种高端农产品经纪人就可以振臂一呼，你们今年都给我种油菜籽。因为他可以通过中远期合同，在生产之前，就把销路通过网络撮合交易的合同确定下来。这样能从根本上解决农产品的卖难。