ＢＭＧ：免费监测数据的诱惑

刘龙静

Soodao对自己的技术很自信。他们把程序嵌入各个网站后台的源代码中，为网站分析浏览用户的偏好。他们突破了搜索引擎关键词检索带来的误差，进一步提高了精准度。

比如说，在一篇讲述自驾游线路的文章里，一个男性汽车发烧友看到的可能是汽车保险广告，而一个热爱时尚美容的女性，看到的却是防晒霜广告。其实在这个听上去简单的产品逻辑背后是一套复杂的理论模型，简单说就是系统会记录下访客曾经看过的每一篇文章的内容。假如最近你浏览过丝袜、唇膏、女装等内容，这些数据就会进入AI专家系统进行分析比对，比如浏览丝袜的人是女性的概率为75％；浏览唇膏的人是女性的概率为60％，浏览女装的概率是55％……?你浏览过的网页越多，这样的信息也就越多。从概率的无限趋近来说，系统就能够准确判断出你的基本属性了——包括性别、年龄、消费能力、职业、近期消费需求等。

这样一款实用的技术产品，为网站和广告主解决了很多困难。不论是为网站监测用户偏好，还是后期为广告主提供广告咨询服务，都可以比较容易地收费。但Soodao却决心免费帮网站提供监测报告。Soodao的利润来源也十分可观，一面从为广告主做广告投放和广告监测中可以获利，一面也可以从网站的广告增值服务中分成。

在一年内就实现盈利不说，目前至少有4家国内外知名投资公司向他们伸出橄榄枝，最高的注资意向已达2000万元。

广告主最关心的问题

广告主最常向网站提的问题是，我为什么要在你的网站上投广告，你要怎么证明你网站的用户能和我产品的消费者诉求一致?广告投放后，受众是谁?其实网站也最关心这些问题，但他们也最难回答。可能连网站自己都不敢保证访问者真的与自己设计的用户定位一致。

Soodao的目标就是帮助广告主和网站解决这两个问题。Soodao是他们的产品名字，他们的公司名字叫做BMG百澄传媒机构。核心团队有三个人：陈百川、谷澄宇和史实，由陈百川任CEO。谷澄宇和史实以前在百度做过搜索技术，陈百川有多年做媒体网站和创业的经验。

Soodao搜索中有三项核心技术：智能语义分析系统、用户行为追踪系统和AI专家系统，由此产生了三个系统：媒体监测系统、广告投放系统、广告监测系统。如果依次使用这三个系统，首先可以对你的网站做用户偏向监测，基于监测数据可以改变你投放广告的策略，最后还会对你投放广告的效用做进一步的监测，及时调整更正，保证向用户(网民)推送的广告能与他正在阅读文章的中心思想和个人兴趣最为匹配。

首先要获得流量

不过，创业之初，怎样保证自己的系统对用户的属性判断足够准确呢?摆在BMG团队面前的问题只有一个：流量。只有在足够多的网站上应用，收集了足够多的流量，整个访客净化系统对用户的属性判断才会更准确。

而且，流量的重要意义还在于，有了足够的用户数据支持，BMG不光可以为网站提供服务，还可以为广告主提供数据参考。这个买卖涉及到三方的利益，而BMG与网站和广告主都有生意可做。媒体监测系统并不是产生最大效益的蛋糕，反而是业务的基础。于是团队决定将媒体监测系统免费提供给网站使用，并承诺为使用的网站免费提供媒体商业价值报告。

对网站来说，让Soodao嵌入自己的代码，这也是个大便宜。监测报告可以为它们清楚地显示出网站用户群的属性，对网站的改善有非常强的指导意义，网站向广告主提交广告方案时也可拿来做数据支持。

拿到了足够的网站数据，陈百川开始和广告主探讨合作模式了。凭借陈当时的资源，很快就与一家4A公司拿到了第一笔10万元的广告费。这次尝试更让广告主惊喜的是，根据广告监测系统的实时监测数据，通过BMG广告投放系统投放的广告，流量转化率(广告点击量在总流量中所占比例)达1.3％～1.5％，广告到达率(广告精准地推送到相应用户的比例)更是能达到80％左右。陈百川说：“要知道普通网站的流量转化率也就能达到8‰左右。”

网站和广告主双向获利

有了广告主的支持和乐观的数据支持后，BMG的网站合作变得容易了很多。开始有网站主动上门要求合作，更多网站也在尝到免费媒体商业价值报告的甜头后，希望使用广告投放系统，提高广告精准度。

针对各网站的不同情况，BMG还推出了技术租用、合作营销、广告代理三种商业模式。谷澄宇说：“这些商业模式都是灵活的，可以随时调整。”

目前，BMG通过与网站合作的广告增值服务收益大概是总收入的60％左右，它让很多曾经无法拿到广告的网站依靠媒体监测系统获得了广告，开始产生了广告收入。而从中BMG可以获得每月流水接近百万的收入。

另外40％的收入来源于广告监测系统。陈百川说：“厂商投放广告，最担心的就是效果不够好。而我们做的事情，其实就是还原网络广告的真相，让广告主知道每一分钱都花在了哪里。因此，虽然我们此项服务收费，依然有相当多的广告主愿意付费使用。”

BMG监测的网站总流量已经达到了12亿，计划从明年免费推出各行业的报告。届时，他们将做到能把信息精确到具体品牌的具体型号。

史实说：“我们的行业报道与现在多数报道最大的区别是准确和立体。比如说，电冰箱市场调查数据，通常只会得出海尔某系列冰箱关注度最高。而我们的报告中，不仅能精确到海尔某系列、某型号、某颜色的冰箱最受用户关注；同时，我们还会告诉你，这个冰箱被什么类型的人群关注，因为什么被关注——是维修、售后有问题，还是本身口碑太好。相信，这样的行业报告对企业来说一定会有巨大的价值。不过，我们团队对此计划仍然不准备收费，而是希望通过免费发布报告，建立起自己的品牌。有了品牌，相信我们还能够找到更多新的商业模式。”