中等职业学校创业的市场在哪里

蒋卫平

摘要:中职校创业的市场在哪里?文章主要关注三大控制点、启动点:校内创业基地建设,完成职教自身创业的整体基础性积累;放大点:跟进市场,主动转化职业教育资源,参与市场运作,让技术、设备、人力资源等产生直接的经济效益;系统化:创建自主市场品牌,形成具有市场放大功能的创业致富运作支持系统。推介实施江苏中职校“创富108将”品牌。

关键词:创业致富;三大市场控制点;推介实施“创富108将”品牌

中等职业教育用创业带动就业,创业教育已经从一般宣讲概念,向创业的实战操作推进。创业教育要见实效,必须找到市场。中等职业学校创业的市场在哪里?目前要关注三大控制点、40启动点:校内创业基地建设,完成职教自身创业的整体基础性积累;放大点:跟进市场,主动转化职业教育资源,参与市场运作,让技术、设备、人力资源等产生直接的经济效益;系统化:创建自主市场品牌,形成具有市场放大功能的创业致富运作支持系统。

我们推介实施中等职业学校“创富108将”品牌,就是要开拓中职校创业的独特市场:根据中职校特点,在每所学校中设计实施108个创业致富的小项目,以教师为项目的市场运作主体,学生自主选择参与,最终达到市场的良性循环,完成对学生的创业教育。每个项目评定一位项目实施的学生标兵,即“108将”中的一“将”。“108将”可以是虚指,也可以累积实现,或在中等职业学校中多校联手实现。

“创富108将”品牌,是对江苏职业教育的深度开发,在校内是创业教育的重要载体,对校外则是很好的创业培训项目,可以为个人家、庭提供创业培训。凭借“创富108将”品牌的整体优势,推动江苏中等职业教育进入市场,形成应对市场变化的一个系统,把江苏中等职教的知识技术、设备、人才等整合加工后向市场转化对接。实施“创富108将”品牌,开拓中职创业的市场,从实战考虑需要有效把握三大市场控制点,实施品牌的启动控制点,实施品牌的市场放大控制点,实施品牌的系统形成控制点,推动中职校“创富108将”品牌从无到有、从小到大、从内到外的梯次发展。

实施品牌的启动控制点:

建设校内创业基地

实施“创富108将”品牌的启动控制点:建立校内创业基地,“创富108将”品牌就是要促动各个中等职业学校创造条件启动校内创业,完成职业教育自身创业的整体基本积累。我国职业教育主要是政府投资的国家资源,校内创业,就是要适度利用现有国家资源。一所职业学校,一般都具有市场的基本要素,如众多学生的消费需求等,如果将原先的部分消费者转变为经营者,将原先的管理学校转变为管理+经营模式,就可以形成校内小市场,即校内创业基地。依托国家资源从事经营,应该是零风险启动创业,“无本万利”,校内小市场相对独立,有固定的校内客户群,没有真正的直接竞争对手,为职教资源进入市场提供了相对平稳的启动点。建设校内创业基地,有效地促进了政府投资通过校内小市场保值、增值,能够逐步形成经营职业学校的市场化管理模式,提高职业学校自我造血功能,培养一批有经营能力的人才,积累创业基金,形成极具教育价值的校园创业文化。

校内创业基地操作,重点和难点在运作模式的建立,核心是分配方案的科学设计,原则是“放水养鱼”。首先保证参与创业经营者的直接利益,兼顾学校管理成本,同时适当让利给校内消费者,特别要引导没有参与经营的学校大多数师生,让他们能够理解支持校内创业基地的建设。具体经营管理工作,可以通过校内招标让老师或学生参与经营,也可以师生承包管理,对外招聘项目经理。校内创业基地经营选项,总体要注意服务师生生活、服务教学,也可以根据师生个性化特点设计校内创业项目。在一些单项经营项目比较成熟时,应该考虑向其他同类学校推广,同类复制,提高市场占有率。

案例推荐:“捧着金饭碗要饭”。某校,在校师生五千人,学校有三层楼餐厅,每层就餐面积3300㎡,后场操作间面积400㎡,学校对外招标分别由三家承包,预期一学年十个月的销售额将达到600万元,利润最低也应达到20万元。学校派出专职参与管理人员三人,一日三餐就餐时参与管理的师生有近20人次。老师们开玩笑说:“我们是捧着金饭碗要饭,同时还在帮别人赚钱。”特别要说明的,学校另有在职的十多位烹饪专业教师,多名特级厨师,有的在临时教政治课,有的在实习工厂管机械材料,没有一人专业对口。按照校内创业基地设计,可以将学校餐厅转为校内师生承包,不仅可以办好餐厅,同时培养一批创业型师生,建立学校自主创业的自信心。

实施品牌的市场放大控制点:

跟进市场参与运作

实施中职校“创富108将”品牌的市场放大控制点:跟进市场主动参与,做市场的配角,追随大势中成功者的市场创意、思路、品牌或经验,转化职教资源,职业教育从游离市场的局外人,开始转化成参与市场的主动者。江苏职教走向市场寻求发展,“跟进市场”战略是可取的,在创业的整个市场链条中,省去了开发、培育市场的前期风险,在跟进过程中,还可以根据自身条件进行主动选择,找到最合适的市场项目合作者。这样,也为职教资源的批量、快速、低风险朝向市场转化,为校内创业基地向外扩张,创设了一个快捷通道,为进一步形成职教创业系统平台,找到了很好的市场联结点。跟进市场,能够在保持学校原有教学体系中,适度的融合进市场要素,为职教“双师型”教师培训提供了成长条件,较好解决职教管理中教育与市场兼顾的两难问题。

创业中的市场跟进策略,不是简单的重复和模仿,而是继承中的拓展和创新,最终目的是为了在条件成熟时超越。怎样才能有效跟进市场?一个重要前提是对职教自身资源的整理加工,结合专业理论信息、师生个性化特色研究、多学科综合成果等形成技术类、智力类产品;第二步,抓住创业产业链一部分中的操作项目对应跟进,针对跟进市场的特点进行第二次加工,设计开发产品满足市场的个性化需求。在跟进市场发挥优势时,可以是师生个体参与市场、团队式、学校整体参与市场或职业教育整体协同参与市场。对于得到市场认可的好项目,应及时做市场推广,与企业建立紧密型中长期合作关系,形成一人、一班、一校特色产品,让市场回头找职教资源。

案例推荐:“小餐馆菜谱开发团队”。职业学校的几位烹饪专业老师,在学校组建了一个自发的小餐馆菜谱开发团队。根据对周边小餐馆经营现状的调查,数量很多,有特色有品位的却很少。普遍缺乏菜谱开发设计能力,互相模仿,同质化竞争。几位老师研究了市场特点后,找到了自己的用武之地,为小餐馆开发菜谱形成几大系列:如农家乐菜谱、情侣菜谱、传统节日菜谱、减肥营养菜谱等。老师们印制了名片和广告单,利用双休日到小餐馆推荐。后来,有的老板要一次性的菜谱设计、有的希望按季节设计菜谱,在网上宣传发的帖子也有来咨询的客户。老师们一边上课,一边利用课余时间研发菜谱,即提高了教学水平,还能挣到人民币的!

实施品牌的系统形成控制点:

创建自主市场品牌

实施中职校“创富108将”品牌的系统形成控制点:创建职教自主市场品牌,形成具有市场放大功能的创业致富运作支持系统。江苏中等职业教育面向市场应创建自己的品牌———“创富108将”,这是江苏中等职业教育整体资源的市场标识,是整合职业教育与市场的平台。在品牌拉动下,可以形成系统的整体竞争力,能够对个体创业致富起到支持、聚合、放大的作用。立足职教资源,建立在市场化基础上,“创富108将”自主品牌才能真正确立起来,具体的实际操作,应该类似创业风险投资公司,搭建“创富108将”交易推广平台,判断投资价值,提供资源共享的有偿服务,孵化职教系统中有市场价值的创新项目,扶持有市场价值的龙头项目。在条件成熟时,“创富108将”品牌可以面向全国推出创业致富成功项目,提供后续的创业支持。

“创富108将”品牌能够实现既定目标,那么,在江苏中等职业学校毕业的学生,有创业意愿的就可以带着致富项目离开学校,以老板的身份参与市场竞争,开始自己的创业了。同时,毕业学生成功操作创业项目,产生市场效益后也将反哺“创富108将”品牌,使得一批又一批毕业学生的创业成果不断累积,“创富108将”品牌本身就是一个价值倍增的品牌,既有社会价值,同时具有很高的经济价值。“创富108将”创业致富支持系统,在良性循环中提高系统的创业致富支持作用。

案例推荐:“苏教古籍修复专业连锁店”。南京某中等职业学校开设了古籍修复专业,作为一门技能,在全国都是数一数二的。据介绍,全国各图书馆、博物馆收藏的古籍文献共计约3000万册,其中大部分残破情况严重,亟待抢救性修复,而全国的古籍修复人才总共不足100人。完成修复工作也需要近千年。学校如果将古籍修复技能设计成“古籍修复专营店”,培养学生掌握古籍修复技能的同时,教授开店经营的思路和方法,那么,古籍修复业务不愁做不完,现在就是没人能做。我们的学生学会当老板,今后开店,主要是谈生意,招收学员培训,组织管理修复工作。学生毕业的时候,不是仅仅带着古籍修复技能离开学校去找一份工作,平平淡淡从事修复,而是可以选择加入“苏教古籍修复专业连锁店”,出去当老板,招员工,找业务,管理古籍修复工作,带动更多的人就业,完成保护中华文明的工作。