自信 勇敢 诚信 智慧 创新

史亚飞

自信:结缘花木路

1990年6月,我从武进职高毕业了,终于可以开始工作,可以实现我的梦想了。刚刚跨出校门的我,怀揣着梦想却又疑惑了,我到底该走哪条路呢?由于我学的是建筑会计专业,家里人首先考虑的是让我从事会计工作,于是我就进了本地一家建筑公司从事会计工作,一做就是7年,由于家里有10多亩的苗圃地,在这期间我一直是边工作边搞种植,直至1997年,由于建筑公司不景气,我毅然辞职回家。想想以前自己种植的花木都得求人销售,还不如自己搞销售。虽然父母认为我转行可惜了我在职高学的专业知识,但他们还是同意了我的意愿,不过,父亲还是一脸严肃地“教育”了我一通:“路是你自己选的,世上没有后悔药,干一行爱一行,做一样像一样,要做有志之人”。而母校“爱干、能干、实干,成人、成才、成功”的校训也一直引领着我。从此,我便天天跟着父母去地里,料理那十几亩地的花木,反倒是与花木结下了不解之缘。为了更好地伺弄那些花木,劳作之余,我经常去逛书店,买来书报学习,并总想用学的知识来做点事。

勇敢:闯出致富路

路是靠人走出来的,原本想着通过技术和产品的革新,让乡亲们一起走上致富路,可万万没想到的是,大家都跟着一哄而上,产量和质量是上来了,虽然也有市场需求的因素,可问题也来了,价格却卖不上了,反倒没以前收入好了。经过反复的思想斗争,年轻气盛的我,终于向父母开了口,向他们借钱,开始了从种植到销售的转折,跟着前辈学,走上了经营之路。我怀揣着借来的钱,挂靠了本地唯一一家华夏花木园林集团公司,踏上了征程,可以说历尽千辛万苦,在许多前辈的帮助指导下,终于陆续接了几张单子,并帮助本地农民销售了一些花木,我开始跻身花木经纪人行列,并进入了华夏花木公司,成为一名供销员。1999年“营口世纪广场”便是我的成名作,只有一些基础知识的我四处搬救兵,从南京理工大学的教授,到华夏花木园林集团公司的技术人员、工程师,帮我完成了标书。由于准备充分,招标那天,现场效果非常好,我又中标了!而且,是700多万元的工程,可以说是当时我们家乡第一大单体园林工程,130万元预付款到帐的那天,轰动了整个夏溪。在之后的一年中,我到处招兵买马,吃住在施工现场。一年后,人变黑了,肉也掉了十几斤。从这一项工程中,我学到了不少东西,使我在花木路上又跨上了一个新台阶。由于我主动帮乡亲们销售花木,于是我逐渐又成了乡亲的心目中的“主心骨”。

智慧:缔造成长路

年轻就是资本,实践增长才干。我凭借自身努力和骄人业绩,博得了广大干部群众的一致赞扬,连续多次受到表彰奖励。随着花木产业越来越红火,我也成为花海中挺立潮头的弄潮儿。2000年2月,在武进华夏花木园林集团公司经营权公开竞拍中,我和合伙人以230万元的价格中标,由我出任总经理。2000年8月,镇政府决定对1999年初投资兴建的、当年亏损625万元的武进夏溪花木市场,以80万元的无形资产进行公开转制。我和几位合伙人商量,想要接下这担子,这时候,许多人为我们捏了一把汗——因为不管谁接下这副担子,都意味着既要承担625万元的债务,每年还要上交l00多万元税金,别人都认为我们是往自己脖子上套绳索。可而立之年的我凭借着胆识和多年花木经验,说服了几位合伙人,毅然挑起了这副担子,并由我出任总经理。

改制后的花木市场如何走出一条农户、摊主、经纪人和市场“多赢”的道路呢?对此,我充满信心。我认为:要在残酷的市场竞争中生存发展,必须依赖全新的经营理念,灵活的经营模式,庞大的经营市场。于是,我带着一批人,转战浙江、广东、河南、江西、四川等全国重点花木市场考察学习,到北京、上海、天津等地进行市场调研,向专家、教授请教。闯出了一条“市场+公司+基地+农户”的一体化经营之路;凭借实力多方筹措资金,扩建花木市场。2002年,随着占地100亩的市场二期工程的顺利竣工,市场年交易额首次突破了4亿元。

诚信:铺就五彩路

市场要繁荣,必须有客户。人气旺,市场旺。为此,我承诺,每月逢3逢8的集市,凡常州地区农民进场交易,免收一切费用。每个交易日,进场交易的农户有2~3万人次。仅此,市场每年就相当于让利给农户500多万元,直接减轻了农民的负担,增强了农民种苗的信心和决心,促进了花木产业的发展。为了使两大公司能成为乡亲们持续致富的窗口,我坚持在公司中贯彻诚信经营的理念,制订了规范的规章制度和考评奖惩体系,严禁任何人使用不良手段获取虚假业绩或利用公司名义欺骗客户。在近十年的经营中,两公司从未有不道德、不诚信的不良记录,成为江苏省信用等级AAA企业、江苏省四星级文明市场,被列为国家农业综合开发多种经营项目。2003年,夏溪花木市场以崭新的面貌成功承办了省第三届园博会武进分会场活动,为常州和武进赢得了声誉。市场被评为“农业产业化国家重点龙头企业”“国家农业部定点市场”“全国重点花卉市场”“全国花卉生产示范基地”“江苏省重点农副产品批发市场”“江苏省农业综合开发重点龙头企业”“江苏省林业十佳企业”等,而我个人也获得了十一届“中国杰出青年农民”提名奖,“第八届江苏省杰出青年农民”“江苏省青春创业风云人物”“全国十大苗木经纪人”“常州市十大杰出青年”“常州市和武进区劳动模范”“常州市科教兴农带头人”“常州市武进区新长征突击手标兵”“常州市武进区十佳青春创业带头人”“常州市武进区“‘感动武进优秀文明市民”。追随着荣誉的步伐,我实现了小时候的梦想,真的把家乡的花木种到了首都北京,并承担了多项北京奥运场馆的景观工程建设,进一步打响了“夏溪花木”在行业内的知名度。诚信经营为企业发展壮大奠定了良好的基础,更为企业的可持续发展注入了不竭之力。

创新:开拓未来路

成绩只是过去,荣誉属于历史。要发展,必须要创新,必须要开拓。自市场开办以来,我们先后投入2亿余元,对市场进行共三期项目扩建,总交易面积达25万平方米,建设了六大交易功能区:盆栽植物交易区(成为周边城市的花卉盆景批发中心);园林景点大树交易区(汇集全国名、特、优景点大树);园林绿化苗木交易区(做全国园林绿化苗木交易额最大的交易市场);园艺资材交易区(主要交易园林机械、园艺工具、花肥、花药、花草种子);花木物流中心(内设大型停车场及花木物流装卸区);花木信息服务中心(建市场交易信息数据资源服务库,开发局域网络服务,并与中国移动、电信及有线电视合作设立专用信息传输光缆。通过花木信息服务中心将所有的资源信息发布到花木市场内所有的经营户及周边花农和国内花木园林公司,逐步走出传统的交易模式,实行网络购销订单服务)。市场的发展拓展了市场功能,使“夏溪花木市场”又上新台阶。2008年,交易额创历史新高,超过了31亿元。在基础实施大建设的背景下,2009年1~6月份交易额达27亿元,预计年末可突破43亿元。目前“夏溪花木市场”已成为华东地区苗木交易额最大的交易市场,场内涵盖了江苏、浙江、湖南、湖北、江西、山东、四川、辽宁、广东、福建、云南等省份的花卉、苗木入场交易,成为了常州地区唯一的花木产业的交易集散中心、为农服务的公告平台。市场的发展也带动了相关园林产业的综合发展。可以自豪的说:我带动了周边地区近10万农民种植花卉苗木,解决了常州地区花农销售买卖问题,发展了地区农业产业。

“永远要发展,必须快发展。”这是我对员工经常说的一句话。

如今,嘉泽正以“都市后花园,花木大世界,滨湖水天堂,休闲新天地”为新定位,以武进农博园建设为新契机,加快花木产业升级转型。这也是我创新发展的新机遇,继续扩建市场交易面积290亩,前期规划已完成,计划投入资金1.5亿元,进一步完善配套设施和交易功能,建成全国一流的花卉苗木交易市场。我憧憬着把夏溪花木市场建成生态农业观赏区,吸引更多的国内外游客前来观光旅游,以进一步带动商贸、运输、餐饮、旅游等相关产业的发展。

“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”在未来的征程中,我将勇立潮头破浪前行,继续用自己的行动去实现梦想,我要让嘉泽的花木通过网络走出国门,漂洋过海;让嘉泽的花木走向世界。也许有的只可能是我的梦想,但我要说,没有梦想,也许我不会结缘花木;没有梦想,我就不可能勇敢地踏出第一步;没有梦想,也就没有今天的我。所以我要说,要想创业成功,就必须要有梦想、有自信、有勇敢、有诚信、有智慧、有创新。“为农业服务、展农民风采”是我的人生格言,让我们携起手来,共创美好的明天!