蓝烨履新一年 方正恢复状态

凡晓芝

企业运行速度快了,周转效率高了,员工稳定性好了,引进的人才也到位了,企业恢复到一个正常的运作状态—这是方正科技总裁蓝烨就任一周年的述职报告。

蓝烨这一年,主要做了4件事:一是3年规划,二是人力资源调整,三是强化销售管理,四是理顺供应链。“这一年下来,基本上既定的目标是实现了的。”蓝烨谦虚地说,“整体表现也就算是中上等吧。”

1年4件事

蓝烨坦言,一年前,方正的战略不是特别清晰。方正在国内属于中等规模的PC厂商,但是企业级市场和消费市场同时做,而且战略目标也定得特别高。在PC行业竞争越来越充分,如果企业的规模不够,处境就很容易变得被动。于是蓝烨给方正重新定位为“多产品、规模化、贴近客户的IT产品提供商。”

“第一年更多的是尝试,把PC业务先稳住,然后把核心竞争力建设起来,更多的是打这些基础。”蓝烨说。

第二件事是做人力资源方面的调整。一是把与战略不相关的业务砍掉; 二是调整、精简组织结构; 三是将重叠的职位去除。经过这三方面的调整,方正科技员工总数减少了13%。

第三件事是抓销售。以前,一些销售头半个月都在家呆着,而现在,蓝烨每周一对一地和全国的销售主管开会,销售跑了哪些客户、准备下多少单,有什么资源、有多少库存,都记下来,下次电话会议一一落实。

激励政策加上高压管理,方正的销售队伍士气得到很大的提振,在教育、政府领域拿下了许多大项目,像国家统计局经济普查二期项目中,50%的单子联想拿下,50%给了方正; 中国人寿集中采购六七千台方正的台式机; 另外还有中纪委等政府大单被方正收入囊中。

第四件是调整供应链。包括重新设置物流系统,重新调整了生产厂的布局,重新建立起了销售预测系统等等。蓝烨介绍说,受金融危机的影响,上半年的供应链很不正常,但是方正的供应链运作得还不错。

“我们的企业运行效率快了,现金流很好,在保证供应的情况下库存比去年小一倍。”

恢复体能 进入状态

“方正科技上半年没有出现亏损。”这是上任刚好一年的方正科技总裁蓝烨说得最硬气的一句话。

根据方正2009年第二季度财报,截止6月份,方正上半年营业收入为36亿元,与去年基本持平; 主营业务电脑收入为30亿元,与去年同比下降了2.5%左右; 利润率下降了0.71%。在整体经济形势不好的情况下,这样的表现已经不错了。

从销售量来看,方正上半年完成销售161.5万台,与去年同期相比增加了8.3%,而整个中国PC市场的同比增长是7.6%。“我们基本上是跟上大势,没有丢份额,还增了一点。”蓝烨很实在地说。

“方正好比一个运动员因为伤病等原因跑得慢了,经过一定时间的调整,现在能以正常的体能和状态重上赛场了。”蓝烨打比方道。

“企业整体运行速度快了,周转效率快了,员工稳定性好了,引进的人才也都到位了,企业恢复到一个正常的运作状态。” 蓝烨说,“但优秀的企业不是一朝一夕的事,我不敢说方正现在的状态已经非常乐观了。”