中国的富人与众不同

蒂娜·王　王　骁

编译／王骁

中国未来的富裕阶层将比世界上其他国家年轻得多，而他们希望把几乎所有的储蓄花光。

最近麦肯锡咨询公司就中国富人阶层做了一篇绝好的报道。报道指出，2008年中国拥有160万个富裕家庭，而到2015年，这一数字将突破400万，使中国一跃成为世界拥有富裕家庭数量排行第四的国家，仅次于美国、日本和英国。(麦肯锡定义的城市富裕家庭年收入为25万人民币以上，约合3.65万美元。我们当然可以提出质疑这一标准设定是否过低。)

最令人感兴趣的是，报道认为，中国的富人阶层与众不同，他们普遍年龄偏低，比其他国家要低出许多。在中国，80％的富人在45岁以下，而在美国和日本，这一比例分别为30％和19％。

拉拢年轻新富

中国大多数新兴的富裕消费者并非生活在北京或上海这样的大城市中，而且不会像他们的父辈那样习惯于储蓄。

近期，中国高端消费市场需求大幅下降。而那些对此持观望态度的公司必须明确，中国未来的富裕阶层将比世界上其他国家年轻得多。商业顾问指出，与那些关于中国高储蓄率的言论相对，新兴的富裕阶层希望把几乎所有的储蓄花光。另外。尽管很多人认为新兴富裕阶级将大量出现在北京和上海这样的大城市中，但是实际上他们将更快地兴起于中国的二、三级甚至更小的城市中。

“32岁以下的人是拉动消费的主要力量。令我惊讶的是只有极少数公司真正懂得这一点。”中国市场研究集团总监小山(shaun Rein)说。这意味着中国最大的化妆品和护肤品奢侈品牌兰蔻不得不裁减抗衰老产品的生产线，同时说服年轻人及早地采取行动进行皮肤护理。小山说，古驰(Gucci)和路易威登(LV)意识到“他们在中国大陆的市场实际上是针对22岁到32岁年龄段的人群”，所以他们专门针对这个年龄段增加了价格在500元(73美元)到1000元(146美元)的手袋的产量。还有一些公司不侧重品牌，而更强调工艺。例如意大利服装品牌杰尼亚在中国开新店时，就演示了领带的制作工艺。

然而，中国人的品牌意识不断增强，他们对于一些专为中国市场制造的产品的出现感觉受到侮辱。浪琴手表就在这方面犯过错误。上世纪80年代浪琴专为中国市场推出了一系列质量平平的手表，结果没有成功。之后浪琴迅速改变策略，如今中国已成为其最大的销售市场。

寻找新富的大多数

城市消费市场的人口统计数据反映出了20世纪60年代至70年代的文化革命——导致财富从整整一代人身上溜走。而最富有的人集中在35岁以下或65岁以上的人群。介于45岁和60岁之间的人群被称为“迷惘的一代”，他们被派下乡或到工厂劳动，而且正,赶上毛泽东大学停办政策的高潮时期。由于对生活物资匮乏和脆弱的社会安全体制挥之不去的记忆，老一代人依然坚持储蓄。而年轻的一代“有效存款率几乎为零”，由于他们往往住在家里，这就使他们有更多可以自由支配的收入。

在中国，富裕的消费者可分为两类：中等富裕和巨富。这两类富裕消费者之间的差距还是很大的。富人是指其财产超过_一百万美元。中国市场研究集团的资料表明，中国现在有25万以上的富人。而包括中等富裕阶层在内的2.5亿人的年收入在6000美元到15000美元之间。那么奢侈品产业也必须做出相应的调整。巨富不会在中国大陆购买极其昂贵的奢侈品，因为他们认为大陆地区的欺诈行为横行。他们可以到香港或欧洲去购买货真价实的奢侈品。而另一方面，小山也表示，中等富裕阶层的消费者更倾向于在大陆的商店里购买相对不是很昂贵的商品。

最终，公司将在四川成都和湖北武汉这样的低一级的城市中寻找未来的富裕消费阶层。麦肯锡预计，在每年以16％的速度增长的新增富裕消费者中，有四分之三将来自北京、上海、广州、重庆这四大城市以外的地区。很多高端公司瞄准北京和上海市场，而在其他城市，竞争将远没有那么激烈。