小产品带来亿万商机家用快速磨刀器火爆市场

赵　林

在第二届中国(重庆)创博会上,来自全国各地上千个中小创业投资项目及专利展示中,作为一款最新专利产品,来自河北的富民家用快速磨刀器,以其科技创新、功能独特、设计新颖、产品神奇实用,一经展出就成为整个创博会的新亮点,格外引人注目。它不但受到社会投资者的青睐,而且被当地电视台从上千个项目中精选而出进行了报道。富民家用快速磨刀器是唯一荣获此项殊荣的新奇特小产品。

富民家用快速磨刀器如何成为众多媒体和广大投资者公认的小本投资的首选,还把产品销售到了中国香港、俄罗斯等地?总经理刘福民又有着怎样鲜为人知的创业历程?带着广大读者迫切关心的问题,记者奔赴河北,对兴隆县富民新产品开发有限公司进行了实地采访。

高科技改变历史磨刀器改变生活

虽然记者来到兴隆县富民公司采访时,正逢星期天,但公司的办公室里仍然聚集了不少考察者。刘总一会儿忙着带领考察者参观车间,试用产品;一会儿接一些投资者打来的长途咨询电话;一会儿又要工人加紧生产,保证投资者的产品供应。办公室的几部咨询电话一直响声不断。

“从人们的不便中发现商机,谁能给人们带来便利,谁的产品就有广阔的市场!”这是刘福民对记者说的一句话,也是他靠着小小的磨刀器成为小本投资创业领军人物的真实写照。

有一年过春节时,兴隆县富民新产品开发有限公司总经理刘福民去看望一位朋友。当他来到那位朋友家时,正巧碰上朋友在和妻子吵架,大吵大闹要离婚。原来,朋友喜欢打麻将,对家务事很少过问,妻子多次催促丈夫:“快过春节了,把咱家的刀给磨磨。”可丈夫却今天推明天,明天推后天,放下餐桌就是麻将桌,整天不着家。过春节家家吃饺子,可妻子看着菜刀犯了愁,钝得不能再钝的菜刀根本切不动肉,更不用说剁饺子馅了。一气之下,妻子给丈夫断了烟火,等丈夫回家一看没做饭,便和妻子大吵起来。

从那位朋友家回来以后,刘福民想,既然传统的磨刀方法已不能适应快节奏的现代家庭,那么能不能研制出一种磨刀速度快,既省时又省力,人人都会用的快速磨刀器具呢?这种磨刀器具不仅能解决中国亿万家庭磨刀的难题,也可赚尽中国数亿家庭的财源。

刘福民看到了这个商机,随后便投入100多万元,组织相关科研人员,对磨刀器具进行了研制。对传统的磨刀方式进行分析,在取其精华,弃其糟粕后,第一个磨刀器很快就诞生了。但是,经过投放市场,顾客使用后,信息马上反馈回来,磨刀器虽好,但存在着很多缺陷,比如用该磨刀器磨出的刀比较粗糙,磨出的刀具使用时间短等弊端。如何让磨刀器不仅磨刀速度快,而且还要锋利无比,使磨出的刀具持久耐用呢?总经理刘福民亲自挂帅,带领科研人员经过反复试验改进,最终一只完美的家用快速磨刀器问世了。该产品彻底改变了传统的磨刀方法,把单面磨刀改为双面同时磨刀,极大地提高了磨刀速度,同时特有的角度设计使磨出的刀具更加锋利无比,再配有磨锋、磨光等独特功能,磨出的刀具寒光闪闪、持久耐用。无论菜刀、剪刀、水果刀等刀具,放在磨刀器上,手握红色按钮,只需几秒钟即可把刀具磨得锋利无比。该产品外观酷似微型录音机,不需水电,操作简单、使用方便。无论是青年老人,还是普通家庭妇女均可操作。家用快速磨刀器凭借其优良的磨刀性能顺利获得了国家专利,有效地避免了仿制。

在产品投放市场之前,刘福民决定亲自试销产品,看看市场反应如何。他还给产品编了一套顺口溜:新产品高科技,家家都需磨刀器。从北京到香港,过去的磨刀石全下岗。山外青山楼外楼,刀具印了不用愁。不用水不用电,谁用谁方便……凭借新奇产品的优势和朗朗上口的顺口溜,刚到市场就吸引了许多人围观,刘福民边卖边做示范,这时围观的人群中有人说:“能不能把刀弄钝,做一次模拟试验。”这句话也正迎合了刘福民的想法,要想打开一个新产品的销路,必须让产品自己说话。他把刀放在砂轮上,前后推拉几次,刀锋立刻被磨钝,随后把刀放在磨刀器上,手握红色按钮,刀在磨刀器上轻轻走过,只用了几秒钟,一把钝刀就被磨得锋利无比。顿时,人群中爆发出一阵热烈的掌声“太神了、太好了,我买一个,我也买一个”,围观的人群立刻热闹起来。

经过亲自试销,刘福民更加坚定了该产品的发展前景。果然,产品一上市就受到广大消费者的青睐,很快产品就销到俄罗斯、香港等地。没多久就出现家用快速磨刀器断货的局面。许多投资者看到这个巨大的商机后,纷纷找到富民公司,要求批量进货或做独家代理。

面对代理呼声,富民公司首次推出了独家代理方案:进货金额达万元,可做地区代理,签正式独家代理合同。对于不想一次性进货取得代理树的客户,也可以先发进货,普通型100只起批,每只3.8元元,500只以上,每只3.5元;毫华型40只起批,每只12元,200只以上,每只10元。

市场广阔生意火富民产品传美名

福建下岗职工王剑锋寻找致富项目多年,到过北京,去过河南、武汉等地,不仅没有找到满意的项目,而且屡屡上当受骗。一次偶然机会,他在杂志上看到了富民公司《家用快速磨刀器》的报道后,心情十分激动。这不正是自己苦苦在寻找的投资少、见效快的致富项目吗?可在激动之余,还是心存疑虑,为了稳妥起见,他决定不远千里亲自到厂家实地考察。来到公司,他仔细查阅了营业执照,税务登记。又到生产车间进行参观,亲眼目睹了生产磨刀器的全过程,并亲自试用了产品,之后他才放心地签下了代理合同。回去以后,他采取进超市、厨房用品店、便利店、礼品店和小商品批发市场。又找各单位、公司、工厂,给工人发福利。为酒厂、饮料厂、厨具厂作促销礼品。他还招聘了一批下岗职工,采取上门推销和现场演示的方法销售,一天可获利几千元。他高兴地说:“感谢富民公司研制出这样好的家用快速磨刀器产品,是它圆了我多年寻求的创业梦!”

无数的市场经验告诉我们,任何一项新报技术,新产品的诞生,都将掀起一轮新的市场浪潮,富民公司生产的家用快速磨刀器也不例外,产品一上市就深受广大消费者的青睐,纷纷购买使用,很快火爆了市场。我们有理由相信,家用快速磨刀器的出现,在给我国亿万家庭带来方便的同时,也必将带动一批新百万富翁的诞生。记者祝愿富民公司的明天更加美好!也希望有更多的投资者能够借助富民家用快速磨刀器,圆了自己创业到致富的梦想!