等待你的黄金时间

在水一方

多年前,我和她是同一批走进那家保险公司的。做过保险业务的人,大概都知道那个行业的艰辛,尤其是最初的那几年。初出校门的我们,要突破的难关实在太多,社会阅历浅,人际关系网也没有形成,只能靠自己的一张嘴皮子,还有一双不怕跑细的腿,一次又一次敲开顾客的门。遭冷眼甚至不客气的谩骂,在我们这里都成了家常便饭。有好多次,拖着沉重的步子回到住处,摸摸口袋里,却空空如也,那时候,我曾不止一次地想要放弃。是她,一次又一次劝住我,说,再坚持一下看看,总会好起来的。

可我终究没有撑到云开日出的那一天。我在给了一位顾客名片后的3个月内,曾7次拜访这位顾客。第一次拜访时,顾客说,对不起,本人对保险没有兴趣,然后冷若冰霜地将我打发出门。第二次拜访时,那位顾客正为工作的事忙得焦头烂额,根本不理我……第七次拜访时,顾客向我发了火,骂我简直是一个无赖。我顶着这个骂名,却要一如既往地微笑着退出。在他的办公室门外,我的眼泪疯狂而下。我对自己说,就是跑到大街上去扫马路,我也不再做保险业务。那一年,是我做保险的第三年。我的业绩仍然是一塌糊涂。我下定决心退出那一行,尽管此前我已为此付出了那么多的努力。那一次,她没有再劝我。因为她知道,再说什么也没用。此后,我离开了那家公司,而她留了下来。

再见面,已是7年之后,我在那个城市频频更换着工作,工作经历倒是蛮丰富,却没能够在一个领域里做出成绩来。而她,已是当初那家保险公司的业务经理,再不必为寻找客户而费尽口舌,跑断腿。她已拥有一大批固定的老客户,每天只消坐在办公室里,发发传真打打电话,每个月的业绩就让人羡慕。坐在一起随意聊起最初跑保险的那些日子,彼此间似有无限感慨,而我还多出一种说不出的懊恼。

“其实,当初你再坚持一下,也许就挺过来了。你知道吗,就是你3个月跑了7次的那位客户,在你走后的两个月还打电话到我们公司来找你,说是要办理保险业务。可惜你那时已经走了,我就接过来了,现在,他是我非常要好的一位老客户了。其实,像做我们这一行的,莫说三次五次被拒,十次八次甚至几十次冷遇都可能遇上。我们要有耐心等待自己的黄金时间到来才是。”

“黄金时间?这个说法倒是很新鲜。”

“是的,相关统计结果表明,无论在哪个领域,如果想要出人头地的话,大概都需要将近7年的时间。7年过后,你的黄金时间也就来了。”原来如此,她用7年的坚持等到了自己的黄金时间,而我没有。

等待自己的黄金时间,不知有多少人想过这个问题。但主宰自己的黄金时间,需要的却不仅仅是运气和机会,更需要的是那个黄金时间来临之前积蓄的努力。因为只靠运气和机会而成功的人,少之又少。她的幸运,就在于她有耐心等待自己黄金时间的到来,并在等待的那段日子里积蓄了足够的能量。

(张涛摘自《做人与处世》)