等待你的黄金时间

在水一方

多年前，我和她是同一批走进那家保险公司的。做过保险业务的人，大概都知道这一行业的艰辛，尤其是最初的那几年，要突破的难关实在太多。初出校门的我们，社会阅历浅，人际关系网也没有形成，只能靠着自己的一张稚嫩的嘴皮子，还有一双不怕跑细的腿，一次又一次地敲开陌生的顾客的门。遭冷眼甚至不客气的谩骂，成了我们的家常便饭。有好多次，我拖着沉重的腿回到住处，摸摸空空如也的袋子，我不止一次地想放弃。是她，一次又一次地劝我，她说，再坚持一下看看，总会好起来的。

可我终究没有撑到云开日出的那一天。我在给了一位客户名片后的3个月内，曾7次拜访这位客户。第一次拜访时，客户说，对不起，本人对保险没有兴趣，然后冷若冰霜地将我打发出门外。第二次拜访时，那位客户正为工作的事忙得焦头烂额，根本连理都不理我。第三次四次五次拜访时，客户向我发了火，骂我简直是一个无赖。我顶着这个骂名，却要一如既往地微笑着退出。在他的办公室门外，我的眼泪疯狂而下。我对自己说，就是跑到大街上去扫大街，我也不再做保险业务。那一年，是我做保险的第三年。我下决心退出这一行，尽管此前我已为此付出了那么多的努力。那一次，她没有再劝我。因为，她知道，再说什么也无用了。此后，我离开了那家公司，而她留了下来。

再见面，已是7年之后，我在那个城市，频频更换着工作，工作经历倒是蛮丰富的，却没能够在一个领域里做出成就来。而她，已是当初那家保险公司的业务经理了，她再不必为寻找客户而费尽口舌。跑断腿，她已拥有一大批固定的老客户。每天只是坐在办公室里，发发传真打打电话，每个月的业绩就让人羡慕。在一起随意聊起最初跑保险的那些日子，彼此间似有无限感慨。

“其实，当初你再坚持一下，也许就挺过来了。你知道么，就是你3个月跑了7次的那位客户，在你走后的两个月不到就打电话到公司来，找你，说是要办理保险业务。可惜你那时已走了，我就接过来了，现在，他是我非常要好的一位老客户了。其实，像做我们这一行的，莫说三次五次被拒，十次八次甚至几十次冷遇都可能遇上的。我们要有耐心等待自己的黄金时间到来才是。”“黄金时间?这个说法倒是很新鲜。”

“是的，相关统计结果表明，无论在哪个领域，如果想要出人头地的话，大概都需要将近七年的时间。7年过后，你的黄金时间也就来了。”原来如此，她用7年的坚持等到了自己的黄金时间，而我没有。

等待自己的黄金时间，不知有多少人想过这个问题。但主宰自己的黄金时间，需要的却不仅仅是运气和机会，更需要的是那个黄金时间来临之前积蓄的努力。因为只靠运气和机会而成功的人，少之又少。她的幸运，就在于她有耐心等待自己黄金时间的到来，并在等待的那段日子里积蓄了足够的能量。