灵活应用远期支付条款

王　帅

如果中国的出口数据还是持续下降，那么缺乏贸易融资将不再是大家拿来炒作的借口，而是实实在在必须面对的问题。

银行信贷选择性增强

有关人士估计，如果有2／3的国际贸易收缩是由于最终需求的低迷所导致的，那么其余的原因则是银行回避贷款给贸易企业。

低迷的贸易需求，加之偶有银行倒闭，世界各地的银行纷纷呼吁降低对国际贸易的融资。尽管国内银行对于贸易融资表现出更多的兴趣，但是“资源只开放给有限的观众”，大多数的中小企业，还是因多重门槛被拒之门外。甚至部分中国境内银行担心外资银行会破产，也回避来自外资银行的担保和信用抵押，从而导致信用证的效力也在减弱。

海外买家要求赊账但又有潜在无法如期付款、突然倒闭等问题，都无时无刻地困扰着中国的出口企业。而现有的诸多融资渠道，也对中国出口企业们设有门槛——物质的抵押、担保、流动资金的控制等。

远期支付的保障

“一个欧美买家要求我们先出货，等90天以后再付款。”广东一家服装贸易出口企业外贸经理讲述，“对于现在的贸易环境，如果我们不考虑这样的付款条件，买家就会选择其他的供应商。而就我们这样的中小出口企业来说，有抵押、担保才能获得小部分的贷款，根本就没有任何有保障的赊销方案，如果签署了这样的订单，只能自己承担流动资金及收款风险，真是进退两难。”

有此担忧的企业并非这一家。无锡一家摩托车出口企业也表示：“我们以前是绝对不做赊销贸易的，但现在大环境变了，就是和我们有多年贸易关系的海外买家，也在试图寻找能够接受先出货，后付款的供应商，如果我们现在不主动出击，连多年的贸易关系都会被破坏。”

金融危机后，海外买家从银行得到的资金支持大大削减，加上自身资金和运营的压力，在对华采购时就会向出口企业提出赊账贸易要求。如何让赊销贸易胸有成竹?难道国际贸易远期支付就是那么难以迈出的一步吗?记者为此再次走访了高保障性赊销解决方案专家——中国出口融资(英国)有限公司(以下简称CEF)。CEF负责人根据其业务情况，给出了具体的方案。

第一步：了解CEF高保障性赊销解决方案的操作流程

(1)对于希望合作的海外买家，出口企业向CEF提出贸易额度申请。

(2)CEF欧美团队直接对出口企业所提供的海外买家进行资信调查及风险评估。评估通过后，根据双方贸易需求，为该海外买家提供无需抵押、无担保的应收账款购买额度，账期最长可达120天。

(3)在出口创业装船出货后，CEF见单即替该海外买家向出口企业支付80％货款(无需出口企业任何抵押和担保，无追索权)。

(4)账期结束后，CEF英国总部替中国出口企业向该买家催收货款。

(5)c EF从买家处收到全部货款后，支付剩余的20％货款给出口企业。

第二步：把握谈判的主动权

对于出口企业来说，如果不采用任何保障制度去承接赊账贸易订单，虽然能在短时间内挽救企业，但自身必然面临巨大的收款风险和资金压力，而未来追账也会是个难题。

出口企业只有改变常规业务模式，主动了解当前海外买家的需求，并针对海外买家采购习惯准备谈判预案，就能在贸易洽谈过程中增加一种有利的谈判工具，坦然面对海外买家的远期支付条款，主动出击，在同等价格和条件下应用高保障性的赊销方法争取更多的业务。