中亚五国蕴含独特商机

李　璐

中亚五国(哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、土库曼斯坦、吉尔吉斯斯坦和塔吉克斯坦)东与我国新疆维吾尔自治区相邻，南与伊朗、阿富汗接壤，北与俄罗斯联邦相接，西边与俄罗斯、阿塞拜疆隔里海相望，总人口约5500万。该地区是世界上油气资源最丰富的地区之一，有“第二个中东”之称。近年来，随着中亚国家经济的快速复苏，其市场潜力让越来越多的中国企业开始看好这块新兴市场。

区位优势明显

到过哈萨克斯坦前首都阿拉木图的人都知道：这里吃、穿、住、行各项消费都很昂贵，一碗普通的牛肉面竟要7美元，路边花店鲜花的价格是中国的5～7倍，一个普通水龙头的售价都达12000坚戈(约合人民币600元)。中亚五国商品售价普遍比中国国内高出数倍，这种高消费能力折射出巨大的商业机会。“中亚五国的市场容量非常大，市场壁垒少，人民对中国很友好。他们长期依赖重工业，轻工、纺织、食品工业落后，这些行业对外部市场的依赖度高，合作前景非常广阔。”一位已经从中亚市场尝到甜头的出口企业负责人介绍说。

我国与中亚五国保持着良好的政治关系，再加上其便利的交通运输及相关政策为我国企业开拓中亚市场提供了条件。ITE中国区首席代表尼古拉·萨斯诺娃兴奋地告诉记者：“我本人来自于中亚，在中亚国家中国商品无处不在。中亚五国地处亚欧大陆中心，历史上曾是‘东西方文明的桥梁，在世界范围内发挥过重要作用的‘丝绸之路就从这里通过。如今，由亚洲开发银行支持的‘中亚区域经济合作计划(CAREC)提出交通与贸易便利化战略，该战略旨在打造一条类似于‘古丝绸之路的‘现代丝绸之路。预计在未来十年内投入l 87亿美元兴建的六大交通走廊，不仅有东西走向的通道，也有南北走向的路线，以便将中亚、俄罗斯、中国与南亚及海湾地区连接起来。我坚信，随着‘现代丝绸之路项目的启动，这个区域间的贸易前景将不可限量。”中亚散发的魅力也是大量中国企业通过ITE的展会在中亚新兴市场寻找商机的重要原因。ITE中国副首席代表米亚赛，吐尔逊说：“根据我们的数据统计，越来越多的中国展商通过展会发掘了中亚市场，中国产品在建材、石油、机械、电力这些行业已经初具规模和影响力，医疗、安防、电信、旅游在当地潜力巨大。”

市场需求旺盛

中亚五国的贸易结构中很多可以和中国形成互补，很多领域出现了一些新的市场机会。

电力目前，中亚联合电力系统中有50％的发电设备位于乌兹别克斯坦。乌兹别克斯坦所用的发电设备主要来自俄罗斯，还有前苏联遗留的设备，年久失修，急需对电力设备进行维修和更新，这也为中国向乌兹别克斯坦批量出口电力成套设备和输变电设备配件提供了商机。

据悉，哈萨克斯坦也在逐步加大电力工业发展力度，从哈萨克斯坦政府出台的一系列政策也可以看出，一大批有投资价值的电力项目正进入论证和规划阶段，特别是在水电、风电等保护环境，以及兼具其他功能的可再生能源发电、电力项目上。政府态度十分积极。

机械设备中亚五国的机械设备沿用了原苏联标准，与我国相关零配件通用性一致，使得我国生产的机械设备在该地备受追捧。乌兹别克斯坦的主要进口商品中，机械及设备占了总进口量的48％，对纺织机械、食品机械需求旺盛。该国虽是农业大国，但农业技术比较落后，农用机械市场的空间很大。塔吉克斯坦对中国的工程机械设备大量进口，主要包括装载机、挖掘机、推土机、起重机、平地机、压路机、碎石设备、混凝土泵、混凝土搅拌机、混凝土搅拌车、工程自卸车、散装水泥车等。

汽车及配件哈萨克斯坦人均汽车拥有率很高，这得益于对二手汽车的进口，该国对汽车配件数量的需求不断提高，急需更优质的配件和售后服务。此外，中亚国家对轻型货车和客车有较大需求，每年都要从其他国家进口大量轻型货车及其配件，对中国的轻型货车尤其青睐。

建材中亚是一个发达的开放性经济体，利润空间充足。近年来，中亚五国居民对住房的需求快速增长，建筑市场开发空间较大，其建筑材料市场所需的钢材、水泥和其他建筑材料严重短缺。建筑市场的日趋活跃，极大地刺激了对建筑装修材料的需求，有统计表明中亚建材市场80％的产品来自中国。需要注意的是，该地区商品需求层次分明，中高端产品占据主流，中国产品需扭转低价低质的形象。

食品哈萨克斯坦首都阿斯塔纳地处高纬度地区，气候冷凉，无霜期短，农产品主要依靠外调，需要进口的商品品种很多，对品质和价格的要求也相当高。中亚需要进口的食品包括：蔬菜、水果、海鲜、罐头和冷冻食品等，但是要特别注意穆斯林国家的习惯。我国生产的食品加工制成品还未充分占领中亚市场，这方面的市场潜力也很大。

鞋制品由于中国生产的鞋价格低廉、质量日益提高，已占据了中亚五国鞋类进口量80％的份额。鞋类产品如鞋跟、鞋底及鞋面等配件出口也呈现逐年增长态势。一家国内制鞋企业的负责人在考察完中亚市场后说，“中亚鞋类市场的需求，远远超出此前的想象，出口中亚也可以避免欧盟对中国鞋的贸易壁垒。”出口企业要注意了解当地消费需求，针对这些国家和地区的地域和民族特色，生产适销对路的产品。如国内市场鲜见的44和45码鞋，在当地非常普遍。市场潜力和风险并存

中亚国家处于市场化经济改革时期，一些政策法规不健全，在市场运作中也存在不规范的情况，如政府机构工作效率低；国内一些企业通过“灰色清关”出口出现了许多问题，给准备正规出口的企业带来了不利的影响，税收、检验检疫等方面的政策不稳定等，这些无疑为开拓当地市场带来了一定的挑战和风险。但机遇与挑战总是并存的。新疆天山电梯业务负责人介绍：“中亚五国是个待开发的市场，有些人总是说现在中亚市场不规范，我觉得这才会有机会，等到规范了别人也已经把占领住市场，你就更没机会了。我个人认为中亚市场的繁荣、中亚市场的生命力至少有20年的时间，关键看你的行动是否迅速，营销模式的选择是否对路。”这也代表了众多在中亚市场突围的中小企业的心声。

规避市场风险，企业应采取积极的风险防范措施。如出口中亚市场对海外代理依赖度很强，在选择代理时，一定要认真审查其资信度、财务能力等情况，最好进行实地考察。在与当地客商签订合同时要非常谨慎，以政府通过的法律条款作为依据，不可听信口头约定，以求把各种风险降到最低。