黄学俭
胡耀伦重庆万州人,58岁。1969年参军,1975年退伍。1980年,到万县五金交电化工有限公司工作,一年后,成为公司驻上海的采购员。因物资紧缺,这一岗位上的胡耀伦光鲜耀眼,风光无限。
在人生的低谷,用最低贱的手艺创业只为了养活自己
1997年,经历两次人生的挫折,胡耀伦一贫如洗地回到家里。但家人不理他,朋友疏远他,本想快挣钱,挣大钱,没想到竟然如此落魄。46岁的胡耀伦痛定思痛,开始认真地思考起自己的人生来:自己年龄大了,不能再糊里糊涂地过下去,就想做点小生意,先养活自己。但自己一没技术,二没本钱,做什么好呢?
有朋友劝他修脚,说这个花不了多少钱,挣钱快,永远不得亏本。胡耀伦从来都是接受别人的服务,哪里做得服务别人的事,再说天天给人摸脚也实在是太低贱了。但是生活是残酷的,虽说不愿意,但眼下也没办法,只能试一试了。他没有钱买专业的修脚刀,就找来用断的锯条磨锋利,成了修脚刀。为了炼技术,他就和爱人相互修脚,一次一次地操练、切磋,总结经验,终于掌握了技术。于是,胡耀伦借钱买了两把旧沙滩椅,上人多的地方摆起了地摊。
广场上有几棵数百年树龄的粗大黄桷树,宽大的树冠象天然的遮阳蓬,是城市里的风水宝地,来这里喝茶打牌的人从早到晚络绎不绝。为了招来客人,胡耀伦备了一个简易的“夫妻脚,五元一次”的广告牌,广告一出来,就吸引了一大堆人。当时修脚、掏耳在万州算得上是新鲜事物,很多人都想尝试一回。第一天下来,挣了200多元。许多大爷大妈是第一次修脚,都说活了几十年,今天终于享了回福,没想到不包脚修脚这样舒服。一连几天,他的小摊总是被人围得水泄不通,夫妻俩搞得手忙脚乱。
慢慢地,胡耀伦的夫妻修脚摊在万州城出了名,很多人都知道广场黄桷树下有个修脚的老胡。有人甚至大老远地跑来,专门请老胡修脚掏耳朵。替人修脚,易学易做赚钱快。
不起眼的手艺赚了大钱,胡耀伦居然找到了一条自己的路
都说传统的手艺不能丢,能解决大问题。看到有那么多的人需要自己的服务,胡耀伦感到从未有过的自豪,并且越做越顺,越做越有信心。凭着夫妻俩的真诚和好手艺,短短3年时间,胡耀伦竟然悄悄地挣到了11万元钱。
在修脚中,胡耀伦发现脚上有病的人还真不少,患脚气、烂脚丫、鸡眼、灰指甲的人比比皆是。他想,如果在修脚的同时,再加上其他的一些药物治疗,既为患者解除了痛苦,自己的收入也会提高。
2001年,胡耀伦在和平广场梦缘旁租了11平米的门面,年租金8000元。四把椅子300元;洗脚盆4个24元;洗手盆1个60元;热水器一个400元。门面用涂料简单地刷一刷,全部投资800元。因为都是老顾客,一提起夫妻修脚万州哪个都晓得有个胡耀伦,从小店开张的第一天起,每天人来人往。胡耀伦提升了价格,明码实价地标在了墙上:修脚10元/次,掏耳朵5元/次,取鸡眼10/次,治疗灰指甲100元/个,治疗烂脚丫10元/次。来修脚的人都要先泡脚,一般泡20分钟,所花时间不多,再修脚也就10块钱,经济实惠。2003年生意最火时,屋里的椅子不够坐,老胡只能临时在外面的空地里加椅子。服务的项目多,收入也增加了不少,到2005年,胡耀伦的年收入平均在8万元左右。
2005年,胡耀伦在万州高笋塘广场租了20平米的门面,这里是万州最新的开发区,门面在商业中心地段,人流量大。年租金25000元,添置必要设施,简单装修后就开始营业了。随着物价上涨,老胡的夫妻修脚店也调整了收费标准:修脚20元/次、取鸡眼30元/次、掏耳朵10元/次、灰指甲300元/个,尽管价调高了不少,但来的人比以前更多了。部分顾客是几年的老客户,这些年老胡挺胸到哪他们就跟到哪,说这辈子离不开老胡了。虽说门面大了些,但6张椅子还是不够用,每天店里从早到晚人来人往,老胡只得在店里增加了几张长椅子,供等候的客人坐。
现在老胡每天的收入在500元左右,年收入超过15万元。
“教会徒弟,饿死师傅”,胡耀伦用简单技术帮助更多人创业
老胡的生意这样好,许多人也动了心,都想拜他为师。俗话说:“教会徒弟,饿死师傅”,万州市就这么大,教会了别人岂不是断了自己的财路?但胡耀伦却经不住人们的请求,再说自己也是从最困难的时候走过来的。
从2001年起,老胡就开始招收学徒,收费2000元,学一到三个月,这些徒弟学成手艺后,也在万州开店,生意都不错。慢慢地,胡耀伦的名气越传越远,邻近的县市也有人慕名而来,拜师学艺。
从2000年到现在,老胡一共收了40多个徒弟,2003年,他就收了8、9个学员。老胡教徒弟收钱但绝不为了钱,除了教会技术外,还会教学员服务、态度、心理、招待客人、争取回头客……因此他的徒弟个个都开店成功,过上了好日子。
2009年,看到自己的技艺能让家人和周围的人过上好日子,胡耀伦感到特别自豪。他想为自己的修脚项目注册,想把传统手艺进一步发扬光大,对外传授技术。最后,夫妻俩各取名字的一个字,取名“耀宗”夫妻修脚。
注:“耀宗”夫妻修脚项目已纳入“创业超市”, 胡耀伦对外传授修脚、取鸡眼、掏耳朵、治烂脚丫、治灰指甲等系列技术。学费2000元,学期1-3个月,包中、晚两餐,住宿自理(旅馆约400元一个月)。
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