土生土长土生意

王雁霖

王顺邦是在土豆的包围中长大的：地里种的是土豆，家里放的是土豆，每天三顿饭吃的也是土豆……然而，正是这些村里人都看不上的“土蛋蛋”，在这个“80后”小伙儿的辛勤耕耘下，变成了拉动全村致富的“金蛋蛋”。

虽然是出生于1982年的“80后”，但王顺邦的脸上少了份同龄人的稚气，多了份坚毅与成熟。靠着自己的勇气与智慧，这个初中就辍学四处打工的小伙子，一跃成了年收入几十万元的农民经纪人，并带领着西山乡几百户“穷怕了”的乡亲们，靠着地里刨出的“土蛋蛋”过上了好日子。

土豆里“刨食”

王顺邦的父母以种马铃薯为生。由于家境贫寒，王顺邦17岁辍学就跟随父亲赶着马车往省城西宁贩运土豆。那时，村民们也和他们父子一样赶着马车，拉着六七百斤重的土豆到西宁。

王顺邦说，由于青海气候冷凉，十分适宜土豆种植，乡政府一再号召村民扩大土豆种植规模，但却很难得到村民们的响应——当时的土豆每斤只能卖8分钱，还经常卖不出去。

看着乡亲们为了能使土豆卖个好价钱，在淀粉厂门前排长队等待收购的场景，王顺邦心想，能否专门收购乡亲们的土豆搞销售呢?这样一来，不仅会给乡亲们带来极大的方便，也能为自己致富找到个门路。

成了农民经纪人

王顺邦说干就干。2002年，他买来了手扶拖拉机，由家里人负责收购，自己负责运输贩卖土豆到西宁，回来时再拉上一车化肥卖给乡亲们。当年，他便收入了近3万元，不仅还清了家里所有的债务，也将贩运土豆的交通工具“鸟枪换炮”，从最初的马车、手扶拖拉机“升级”到了农用车与卡车。

就这样，王顺邦成了一名真正的农民经纪人。平时在经营土豆生意的同时，他还积极发动周围的村民学习种植技术，把自己的好经验、好技术无偿地传授给他们。在他的带动下，村里种植土豆的人越来越多，土豆的销售也越来越好了。

“村民们的温饱问题不愁了，但是如何使他们发家致富、增加收入，是我那时一直思考的问题。”王顺邦说。

农博会上夺金奖

2006年，一次偶然的机会，电视上一条关于“2006年全国秋季农副产品博览会在郑州举行，请客户踊跃参加”的广告，触动了王顺邦的灵感：“全国性的会议一定有不少大客户，要是把我们家乡的土豆推销到全国，未必不是一条致富的好路子。”

王顺邦精心挑选了11个土豆，放大冲洗了一张国家领导人视察青海土特产的照片，之后就带着乡亲们的期盼上路了。虽然没有其他展位吸引眼球的布置与装帧精美的广告宣传册，但凭着土豆的品相好、淀粉含量高、无虫害、口感好、纯绿色、无污染等优势，一举夺得博览会金奖，专家和评委一致认定，青海省互助县西山乡土豆很有发展前景。

带着获奖的喜悦回家后，王顺邦创建了青海省首家由农民组织的马铃薯种植营销会——西山乡张家沟马铃薯种植营销协会，还在铁家村搞起了“千亩无公害马铃薯基地”，为的是把家乡的土豆推销到全国，给家乡的土豆申请专利，打出青海的土豆品牌。

带领村民同致富

现在，西山乡总耕地6万亩，55％以上的耕地都种植土豆，全乡的人均年收入达到了2700多元，不少村民靠着原来看不上眼的“土蛋蛋”，盖上了二层小楼。

目前，王顺邦打算扩大马铃薯种植规模，在西山乡创建一个马铃薯交易市场。“市场将建在进出西山乡的必经之路，让乡亲们以及乡里优秀的经纪人都集中在这儿销售土豆，并做好土豆价格、质量的规范工作，让乡亲们都能富裕起来。”王顺邦说，“这些年的经商经历，使我深知信息的重要性。在这个马铃薯交易市场中，我还想建一个信息中心，如果市场有风险，一个短信就可以发到土豆经纪人的手机上。”

王顺邦还有一个长远打算，那就是发掘西山乡土豆的深加工市场。“我希望在不久的将来，能在西山乡生产出优质的粉条和薯片，让西山乡的土豆走向全国。”王顺邦说。