若干“美容”项目的投资与经营

薄志红

俗话说:“爱美之心,人皆有之。”当前,随着人们生活水平大幅提高,健康和美丽已成为很多人生活中的普遍追求。于是在各地,美容店呈现出了勃勃生机,但在各地开的美容店种类再多,也不可能开全。如此一来,就为后来的创业者留下了商机。现笔者不妨介绍几个美容商机好项目,以供参考:

美容商机一:开一家香薰美容产品店

一、市场前景:

如今,香薰美容已成为很多人展现其品位的新宠。所谓香薰美容,是利用植物芳香精油,通过吸入或按摩渗透皮肤等方法,起到舒缓神经、消除疲劳等作用的一种特殊美容。植物芳香精油的分子非常细小而且活跃,它可以通过呼吸系统而刺激大脑,从而调节神经系统以达到预期的效果,也可以通过按摩,经由皮肤渗透进血液及淋巴系统中,从而起到平衡和调节作用。香薰美容有这么多好处,但值得一提的是,当前在很多地方这种美容店还是很少。为此,笔者建议有心开店者,不妨抓住此商机,开一家香薰美容产品店,一定会让自己大发其财。

二、投资分析:

香熏美容品的利润率接近化妆用品,但营销思路不同于经营高利润率化妆品。因此,店铺选址时,若强调店铺有足够客流量以保证销量,就容易产生租金偏高问题;在租金较低地地段,客源又会相对减少。所以,建议店铺开设在人群较为集中的住宅小区附近,或者开设在大型卖场的店中店里,这都是上佳的选择。占地面积不需要太大,有25平方米足矣。利润:目前香薰美容产品店的经营中,最大的支出便是房租,每月需要3000元。雇佣5个员工,工资及其他福利每月支出在4000元左右。加上3000元的装修摊销及以及税收等其他开销,每月的经营成本至少要在10000元左右。而香薰产品的毛利大约为50%,那么要想达到盈亏平衡点,只需要每月的营业额超过20000元即可,平均下来,按30天计算每天得有667元的营业额。当然这个数字对于旺店根本算不了什么。

三、经营建议:

首先,香薰美容产品店属于“美丽的事业”,因此经营者最好是30岁—35岁左右的女性,且要有一定的品位、鉴赏能力和相对丰富的美容经验,只有这样的人来经营店铺,她们才会更容易了解顾客地需求,进而才能针对性地展开产品销售,从而让自己的店真正火起来。

其次,香熏店需要靠商品制胜,香熏用品的外形、香型、包装、质量,往往会决定着经营的成败与否。因此,经营者在货源组织上要多花些心思,最好引进新潮而独特的产品,在香型的选择上也要紧跟潮流,只有如此才能更好地吸引顾客。经营者在组织货源之前,必须明确自己的主力消费群体,选择好合作伙伴,对那些经营资质较佳的集精油开发、生产、销售、服务于一身的企业,不妨选定作为长期供货的合作商。

再次,将生意做到店面之外对投资者而言是非常重要的一步,投资者可以派出自己的销售人员,让其身上带着名片积极出去推销,可以到小超市、洗浴中心推荐小袋香薰洗浴用品,也可以到高档写字楼去给白领推销,这些值得尝试摸索的推销,对经营者有百利而无一害。

第四,货款安全对经营者能否获益是极其关键的。不少经营者忙忙碌碌,却没有钱赚,这是因为她们应收货款没有收回的缘故。因此,在经营者经营香薰美容店时,无论对方是熟客常客,还是一次性购进大量产品的大客户,都要强化财务管理,做到账目清晰,尽可能避免拖欠货款的现象。以年为周期,香薰美容产品店的经营态势一般都比较平稳,没有较大的起伏,只有在春节等节假日以及天气十分炎热地少许时日会受到一些影响,所以对于经营香薰美容产品的经营者,如果经营的当,一年四季都可以是旺季,但无论如何,一定要注意货款的回笼,不要因大量欠款而拖垮香薰美容产品店。

美容商机二:开一家男士健康美容会馆

一、市场前景:

时下,男士美容的观念正在悄悄地萌生着变化,爱美容的男士开始越来越多。但目前市面上见得到的男士专用品却很少,根本不能满足“爱美”男士们的需求,因此,很多男士都非常渴望能拥有自己的皮肤护理中心。为此,笔者认为如果有识之士能抓住商机,开办一家高尚的男士健康美容会馆,并且服务到位,有特色,相信一定会赢得男士们的青睐,使顾客盈门。

二、投资分析:

开这种店,店面最好设在交通便利的市区,门面不需要太大,有30平方米就足够了。开一家这种规模的男士健康美容会馆,一般需要60000—80000元的投资,这主要包括办理各项证件、装修、设备、原料、员工工资、前期宣传等等费用。以一个专业男士健康会馆为例,这里的主要服务会有护肤、足疗、刮痧、保健按摩、祛痘、祛斑、SPA水疗等。每一次服务收费在10—30元之间,全套服务260元,如果办理一张美容金卡,每次美容便可享受打折服务,可以在1年内多次使用。开男士健康会馆如果以每天有10—15人前来单项或多项美容,每5天有2人进行全套美容计算,每月营业额都会在25000元以上,如果扣除店面月租金以及其他一些杂费15000元,每月纯利润都会在10000元左右,如此算来,有半年多时间,男士健康美容会馆就会完全收回成本。

三、经营建议:

首先,开这种店宣传很重要,因此,在开店前后,都应通过大量发放宣传单的形式来提高男士健康会馆的知名度,当然开这种店要想吸引顾客,在宣传上要有针对性,而在市场定位上也一定要做到清晰,目标顾客应主要以成功的白领男士为主。

其次,投资者在经营期间一定要把握好男士美容的心理,一般男士喜欢到一个比较固定的地方,同时他们对美容的要求也非常高,如果工作人员服务不细致,态度不尽如人意,即使有顾客光临,但却很难再有回头客,此外经营者还要明白男士美容与女士美容是有很多区别的,男士毛孔粗,皮脂分泌多,因此需要注意保持皮肤清洁。总之在服务上下足功夫是经营者开男士健康美容会馆成功的关键。

再次,目前男士美容刚刚兴起,男士美容的群体少于女士,市场仍处于培育阶段,因此会有一定的风险,但男士健康美容潜在消费群体却是非常庞大的。因此,如果经营者开了这么一个店,就要正确引导男士前来光临,只要操作得好,对于经营者回报一定是非常可观的。

美容商机三:开办一家全身美容沙龙店

一、市场前景:

当前,是一个注重生活品质的时代,全身美容沙龙已成为现代女性享受生活的一部分。特别是随着人们收入的进一步增加,而进入职场的女性越来越多,全身美容沙龙的市场将会越来越广。鉴于此,对于有心创业者,开办一家全身美容沙龙店一定会“钱”景无限。

二、投资分析:

开办全身美容沙龙店,选址很重要,因此,在选址时,应有周密的市场调查,仔细调查预选店铺处的人口流量、顾客年龄层、竞争对手等,宜设在女性较集中、交通方便的区域,比如购物街等。开办一家全身美容沙龙店,一般需要投入40000元左右,店面不需要太大有35平方米左右就可以了,投入资金主要用于内部装潢8000元,工具及设备15000元,员工首月工资、首月房租费8000元,宣传费、办证等杂费以及流动资金9000元。如果一切妥当就可以开业了。

三、经营建议:

首先,应做好前期宣传工作,因为,只有好的宣传,才能让更多的人知道这个店,熟悉这种店的服务项目,可以通过在人群集中的大街上大量发放宣传单和电视、电台、报纸打广告的形式来提高知名度。只要宣传做到位了,不怕爱美的女性不来光顾。

其次,为了稳定客源,最好实行会员制,对会员实行优惠。可把会员卡分为三个级别,钻石、白金、银级,在打折上进行区分,只要会员在店内的消费达到任一级别就对其免费进行会员卡的赠送,当然也可以实行会员自费购买会员卡的形式,无论是赠送的会员卡,还是自费购买的会员卡,享受同样的打折优惠。通过发放会员卡,就会给全身美容沙龙店带来人气,当然更重要的就是会带来财源。

再次,全身美容沙龙店经营者营运全身美容沙龙店,在经营上应追求效率,除了应不断提升美的标准,更要充分利用空间和人员,缩短全身美容的时间。另外,对会员的专用毛巾、润肤油、洗发水等应进行专门保管。同时,为增加收入,全身美容沙龙店还可兼售美容用品和健康美容食品,但必须保证商品的货真价实。

美容商机四:开一家时尚美甲店

一、市场前景:

美甲作为一种指甲装饰艺术,近几年,风靡国外。但对国内来说,美甲还是一种新鲜、新潮的时尚事物,但女性都有爱美的天性。笔者相信随着这股时尚风的蔓延,我国的美甲事业也将会迎来欣欣向荣的春天。为此,笔者建议有心创业者,不妨抓住商机,用自己有限的钱投入到这个新兴的美容产业当中。一定会为自己带来很高的回报。

二、投资分析:

由于美甲店主要针对的客户群体是中、高收入阶层,因此,在选址时,最好把店址选择在环境幽雅的购物中心、酒店或中、高档住宅区附近,一般美甲店不需要专门的临街房,可以向中、高档住宅附近的大、中型美容院、购物中心等租赁一小块面积,安置自己的美甲工作室,但美甲工作室一定要有特色和自己的风格。店铺设计要温馨、舒适而不失前卫,要从装修风格、布局和服务上体现店主对时尚的把握和对客人的关怀。装修投入可控制在5000元到15000元之间。在专修的同时,可以雇佣2—3名经过专业培训的技师,并购买相应的美甲产品和专业工具。开这种店,包括办证、宣传、租工作室、装潢一般不会超过50000元。

三、经营建议:

首先,开业后的美甲店必须要做一些宣传。比较经济的做法是制作印制一些精美的小册子和印制一些宣传单在附近小区投放,也可以在报纸杂志上刊登小广告。只要有了第一批客人,就会带来更多的客户。

其次,开一家美甲店并不是一件困难的事,但作为经营者,最好受过专业训练,以保证美甲店的专业化和高水平的服务。一般在国内较好的美甲职业学校就可以学到美甲技术和基本的经营管理。一个月左右都可以结业。如果是在经营过程中,最好实行会员制,这样能更好地吸引爱美的女性多次前来光临。

再次,产品质量的好坏,也直接关系到美甲店的生死存亡,因此,时尚美甲店经营者一定要保证产品的质量,为顾客美甲的相关产品,供应商最好选择有知名度和信誉较好的公司,过硬的产品就会为自己的美甲店带来好口碑,自然也就会带来客源。

美容商机五:开一家水晶美牙屋

一、市场前景:

现如今,如果你走在大街上,有人冲你龇牙一乐,可能你会发现,在她(他)的牙上有闪着亮光的东西,对于这些,你可能很是惊讶,其实,你未免有些大惊小怪了。这就是牙齿美容中最流行的水晶牙饰。水晶美牙现在已经风靡欧美等很多地方,并且还掀起了一股“水晶美牙热”。而这股热潮还有大面积蔓延之趋势。鉴于此,如果有志于美容行业的掘金人士,抓住这个好时机,及早入行,开一家水晶美牙屋,在马上涌来的热潮中,轻轻松松就能赚到大钱。

二、投资分析:

开水晶美牙屋,选地址很重要,一定要选择在时尚青年比较多的地方,比如艺校、迪厅、时尚美发屋旁,租用一个10平方米左右的门面即可,总投资一般在30000元左右。相关的镶牙、洗牙设备和器械需14000元左右。购置一部分水晶牙饰、黏合剂,花费6000元。办理相关营业执照和许可证,必要的门面装修以及聘请专业牙医的首月工资、首月房租等需要10000元。效益分析:牙饰看起来像一颗小小的圆形钻石,但其实是一种高级玻璃物质,取材于天然水晶,有透明、红、蓝等颜色,直径在1.8—2.5毫米之间,经营者可根据不同颜色、直径大小,每颗水晶牙可收取不同的费用。以目前市场上的最低价格60元计算,平均每天有5人来做,每人只做1颗,则在4个月左右就能收回全部投资。

三、经营建议:

首先,要搞好宣传。为了提高水晶美牙屋的知名度,并吸引来更多的爱美的时尚人士,在开店之初,经营者就应把宣传工作摆在重要位置,可以采取印制一些宣传单,在周边地区和时尚男孩女孩居多的区域发放的形式,让更多的时尚族来认识水晶美牙,知道水晶美牙屋,只要水晶美牙屋的经营者,能宣传到位,一定不要怕吸引不来时尚一族前来光临。

其次,装水晶牙饰和洗牙、补牙一样,要求有一个清洁过程,因此,对于水晶美牙屋使用的器械、黏合剂是否消毒、无菌非常重要,对于有明显口腔疾病的人,水晶美牙屋的经营者一定要其治疗后再来做牙饰,以避免产生纠纷。

再次,为增加收入,水晶美牙屋的经营者最好聘请一位专业的牙医,在给时尚一族提供美牙服务的同时,水晶美牙屋还可以开展洗牙、镶牙和矫正牙齿等业务。同时,开水晶美牙屋还可兼营出售一些时尚小饰品,比如胸针、戒指、耳环、鼻环等,这也是增加水晶美容屋收入的渠道。■