丹心谱写创业曲

林绪榜

由共青团中央、水利部、农业部、财政部、国家林业总局和全国青联共同组织开展的第九届“中国十大杰出青年农民”评选活动表彰会上，评委会给人选的石聚彬的评价是这样的：立志发展家乡特色产业，通过示范种植、科技引领、产业带动发展红枣种植与加工，开发特色品种的“枣乡小康领跑人”……

如果你走进新郑孟庄红枣科技示范园，到处都可以看到“让中国每一个家庭都能吃上新郑红枣”这样的标语，这是石聚彬的理想，更是石聚彬的雄心壮志。

生活中的人物总是鲜活生动的。解读石聚彬就如同读一部很有韵味的新书，能让你对许多事情有更新更深的理解。石聚彬的人生经历让人不禁去思考一个恒久的问题：真正的富有是什么样子?石聚彬用他的实际行动告诉了我们答案：一个富有的人拥有的不只是金钱，还有精神上的财富!

俗话说“仨瓜俩枣养不了人”。可石聚彬就不信这个邪，非要带领父老乡亲念枣经、发枣财。就是凭着这份执著，小小的红枣经过石聚彬的大智慧变成了大财富。如今，好想你枣业有限公司的枣产品已经占据了河南市场60％的份额。多年来，利用当地丰富的红枣资源，石聚斌率先开发研制了“好想你”枣片系列、红枣系列、蜜饯系列、香酥系列、冬枣鲜枣系列、红枣醋饮品等10大系列近200个品种。在企业产业化发展的带动下，为农民提供了就业机会，通过建立红枣经纪人协会、红枣专业合作社等枣农自发组成的集体优势，辐射带动了河南、新疆、山东、山西、河北等近1000万枣农从事红枣的种植、收购等工作。通过公司品牌建设，带动了红枣产业的大力发展。截至目前，已在全国联合建立了5万亩红枣绿色基地，红枣制品每年以30个产品的速度投放市场。在新疆带动枣农种枣树上百万亩，为解决我国西北部生态造林作出了巨大贡献。

说到“好想你”品牌，要从好想你(红枣)专卖店谈起。建好想你专卖店是从1999年开始的，现在在全国已有130家连锁店，这个数字还在不断刷新，目前“好想你”的红枣销售渠道主要是通过自建终端的专卖店和大型的连锁超市来实现的，而丰富的产品和创新的产品品质也就成了“好想你”的最大品牌号召力。“好想你”的顾客大都是回头客，许多顾客都是亲戚朋友相互介绍来买。一颗再普通不过的红枣，经过石聚彬的加工和包装，竟然带来了意想不到的市场价值，这不得不让人佩服石聚彬和他的领导能力。“好想你”红枣系列产品的开发让石聚彬尝到了成功的甜头，他本人也因为经营红枣事业屡获殊荣。殊不知，20年前的石聚彬却仅仅是枣乡的一个贫困青年。

出身枣乡初试锋芒

新郑市如今是我国著名的红枣之乡，年产鲜枣3.5万吨，石聚彬就出生在素有“枣乡”之称的新郑市盂庄镇小石庄村，历史上，孟庄并非如今的红枣之乡，“盂庄孟庄，到处沙岗，粮食不够，种枣喝汤”，这段流传了几代人的顺口溜就是石聚彬童年生活的真实写照，形象地道出了孟庄土地贫瘠、沙岗地多，种枣也仅仅是为了熬汤喝的历史，就这样，一代代孟庄人吃着甜枣过着苦日子。

童年的石聚彬饱受贫穷的煎熬，而乡亲们的相互扶助更是让他感受到人间真情的难能可贵。

石聚彬14岁那年，母亲生病住院需要做手术，面对天文数字般的手术费。石聚彬一家犯了愁。朴实的乡亲们见状便你两毛我一元地为石家凑手术费，乡亲们甚至把平时家里舍不得吃攒的几个鸡蛋、养了几年的老母鸡也换成钱拿给他母亲治病，石聚彬感动得热泪盈眶。

这件事也深深刺痛了石聚彬的心，他在心里暗暗发誓：一定耍成功!有朝一日一定要让乡亲们摆脱贫困过上好日子，让这个贫困的村庄富起来!

1982年，高考落榜的石聚彬没有一蹶不振，也没有满足传统的祖辈生活方式，他开始苦苦思索摆脱贫穷的出路到底在哪里。石聚彬家里几代人种枣，可米黄色的枣花开了一年又一年，石聚彬家里也穷了一年又一年。为啥种出的枣这么甜。日子却总是这么苦?望着一望无垠的枣林，他暗暗发誓，一定要探寻自己的生活出路。

1986年，石聚彬从报上看到两条信息：一是富足后的深圳人把红枣当作补品煲汤，二是韩国红枣加工制品走俏。这些信息使他如获至宝，他不禁突发奇想：何不把家乡的红枣运到南方闯闯市场!那年秋天，他东挪西借凑了几千元钱，收购了6吨红枣去深圳销售，因运输时间长，到了地方就有部分红枣发了霉，尽管没赚到钱，却使他开阔了眼界，了解了市场行情。第二年，他再次运枣去深圳，一下赚了2万多元。这在当时贫穷的枣乡人眼里，无疑是个天文数字。乡亲们把他当作“能人”，羡慕他、信任他，选举年仅21岁的他当了村长。从这时起，石聚彬让枣乡脱贫致富的信念更加坚定了。1987年是历来少有的红枣丰收年。春节前夕，他带着乡亲们的血汗和希望——20多吨大红枣，再次踏上南下的征程。可到了深圳才知道，红枣市场早已饱和，到处是积压的红枣，再加上阴雨绵绵。红枣霉的霉、烂的烂，一趟下来赔了5万多元。这次失败使他非常痛心，他觉得愧对家乡父老，便毅然辞去了村长职务，只身一人来到省会郑州，寻求新的发展之路。

在郑州，石聚彬与朋友合开了一家印刷厂。但转了行的石聚彬却依然牵挂着淳朴的乡亲们，牵挂着孟庄的万亩枣林。闲暇时他多次思考：为什么这么好的红枣会打不开市场?鲜枣的保质期时间短不宜长途运输而干枣市场容易鱼龙混杂，有没有更好的生产方式?一有空闲，他就走访市场、调查红枣行情，通过报纸、电视了解国内外枣制品的需求，去科研所向专家教授请教，参观他们培育的枣树新品种。通过大量调查研究，他认为要想使家乡富起来，必须走科技开发之路，搞红枣精深加工，才会有广阔的市场前景。

雄心壮志执著创新

思路清晰了，干劲也有了，石聚彬同时也明确了自己努力的方向。回乡后不久，他在当时资金并不宽裕的情况下，毅然承包了该镇的一家干鲜果加工厂，他给这个厂起了一个响亮的名字——奥星。石聚彬解释说，奥星就是奥林匹克之星。石聚彬希望用奥林匹克的拼搏精神实现他的枣业开发之梦，那年是1992年。

石聚彬是一个有梦想和智慧的创业者，这从他的“石聚彬语录”中便可以看出：“经营企业就是经营自我。…‘赢者就是变者，变者就是胜者。”“心胸有多大，事业就有多大；心胸有多宽，路子就有多宽：诚信有多少，朋友就有多少。”……

创新是一个企业生存的法宝，为了开发新产品，石聚彬先后69次到广州、上海等地访名师、求名家。为了节省路费，他每次都坐硬座车厢，带上妻子烙的油馍，饿了啃一口，渴了喝自来水，他把出差作为自己收集市场信息的机会。一次，他去广州出差，发现南方人不喜欢吃带核的大枣，回到孟庄后，他立即组织人员开发生产了无核鸡心枣，产品当年就被河南省进出口商品检验局确定为出口商品，远销韩

国、日本、美国等国家和香港、东南亚等地区。

尝到创新带来甜头的石聚彬并没有满足于现状，1993年，他又主持研制开发了鸡心人参枣产品，经省科委的专家评议，该产品属国内首创。填补了我国红枣深加工的一项空白。

石聚彬说，在奥星，创新产品已经成为企业的文化，围绕红枣做文章，奥星许多具有自主专利产权的产品都是奥星人集体智慧的结晶。

在这种观念的引导下，“好想你红枣醋饮”、“好想你红枣人参茶”、“好想你红枣粉”、“好想你枣片”等12个系列130多个产品组合的“好想你”红枣家族让消费者重新认识了红枣粉——这一东方咖啡。石聚彬说，市场需要引导，只有你的产品永远带给顾客新意，你才能让消费者记住你。

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为了让更多的人认识新郑红枣，石聚彬和他的同事们大力开拓市场，他们以农村人特有的朴实，把利润最大限度地让给经销商。他的真诚打动了精明的上海人、感动了北京人，赢得了大量消费者。不到3年的时间，“好想你”枣片随着著名歌星周冰倩的名曲《真的好想你》风靡大江南北。随着产品的畅销和知名度的不断提升，“新郑大枣、好想你”产品已在全国建立了130多家专卖店。“好想你”红枣系列的成功提升了新郑大枣的档次，也使新郑大枣有了更大的名气，许多外地客商纷至沓来。石聚彬看到了其中的商机。为方便群众交易，他投资200多万元，在孟庄镇兴建了红枣商贸城，为新郑红枣贸易和红枣深加工开辟了一条新路。

不仅如此，石聚彬还充分利用外地枣资源优势，先后在内蒙古、新疆投资建厂，引导当地群众种枣，实现集鲜枣培育，冷藏保鲜、生产加工销售为一体的生产企业。奥星公司也从一个名不见经传的小厂成长为一个年产值1亿多元的河南最大的红枣生产加工龙头企业。奥星逐步成长为红枣产业一颗闪光的新星。

与石聚彬交谈，你可以时刻感受到他的朴实、诚恳、亲和，完全不像想象中的亿万富翁。他凭着带领枣乡人民脱贫致富的坚定信念。成就了一番事业；也正是这个信念，让他从枣乡青年蜕变成优秀的农民企业家。当年高考落榜的他，如今已获得美国森坦那瑞大学MBA硕士学位，成为第九届“中国十大杰出青年农民”、CCTV“三农人物”创新奖获得者、第二十九届奥运会火炬手。记者问他如何看待这些荣誉，他依然是那句话：“我就是一名农民!”

憨厚的一句话，透着农民的淳朴，却更加折射出人性的美丽。正是因为有了这种憨厚朴实、不骄不躁的性格，石聚彬才能在艰苦的创业路上走得更稳更好。都说创业容易守业难，其实创业难，守业亦难。创业难，难在起步，难在开头；守业难，难在过程，难在创新。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。创业中的石聚彬和他的团队奋斗数十年，力争把“好想你”做成中国红枣第一品牌，让中国家庭都吃上新郑的大枣，这是奥星的承诺，也是奥星的希望和将来。情长路更长，在守业的道路上如何走得更远更稳更辉煌。石聚斌和他所领导的奥星团队要面临更大的挑战。用石聚彬的话说：“创业无终点，守业也是一种创业!。”

感恩回报自我经营

感恩是对自然社会、他人赋予的一切恩惠心存感激并真诚回报，更是一种人生境界和价值取向，每一个人都应该永怀感恩之心，感谢父母养育之恩：朋友相知相识之恩、领导同事关怀帮助之恩，都要以豁达平和、坚毅乐观的积极心态对社会怀有感恩的心，承担起社会赋予我们的责任与义务。实现自我的人生价值。

从农民变成企业家，从村长变成董事长，石聚彬成功了。但事业的成功并没有让他就此停步，石聚彬说：“我一个人富没啥意思，种枣的乡亲们都富了才中。”朴实的话语道出了一个枣乡之子的深厚情怀，也说明了一个农民企业家观念的转变和思想的成熟。

奥星的快速发展不仅带动了当地枣产业的提升，还拉动了孟庄镇的经济发展，公司每年用的原料消耗了新郑八成以上的红枣，彻底解决了枣农卖枣难的问题，同时公司每年为当地提供1000多个就业岗位。枣农不出家门就能拿上工资。一时间，小石庄村人、孟庄人开始经营红枣了，全国最大的红枣集散地建立了，催生出红枣经纪人400多人，每年经营着新郑市95％的红枣，每人每年最少收入1万元，最多年收入达40多万元。以前穷得吃不上肉的枣乡人真正富了起来。就这样，石聚彬以其独有的胆识和智慧带领当地的枣农一起走上了致富之路。

2002年，石聚彬为了调动乡亲们种枣的积极性、推广大枣新品种，针对枣乡的实际情况提出了“公司+基地+农户”的构想，投巨资建立了300亩无公害原料生产基地——红枣科技示范园，引进2万株40多个优良品种，培育枣苗6万多株。待枣树成形后又返包给农民，并且保底收购。还请专家免费培训农民1000多人次，让农民成为产业链条上的工人，每年实现增收600多万元。带动孟庄发展冬枣3000多亩，带领3000多农户致富，人均增收800多元。新郑大枣种植面积由原来的几万亩发展到2l万亩，品种已达30余个，年产突破3，5万吨，枣乡人每年增加收入近亿元。实践证明这项方案的实施不仅使奥星在源头上保证了产品品质，而且还稳定了一批枣农，使红枣加工有了可靠的原料供应。奥星红枣示范园也因此被国家标准委授予“农业标准化管理示范基地”。

在公司管理上，石聚彬提出了经营自我的管理思路。石聚彬说，经营之道的核心在于经营自我，因为环境在变、时代在变，任何传统的定势都为每个竞争者所熟识，只有采取灵活的思维方式并不断创新，才能在众多的竞争者中脱颖而出，赢得竞争优势。

石聚彬常说，古人有“修身，齐家，治国，平天下”的人生准则，我们奥星有经营自我的做法，殊途同归。只有自己做好了，才有资格要求员工该怎样做；只有自己经营好了，才能算作一个合格的领导者。

石聚彬的生活离不开枣。石聚彬的事业更是离不开枣。他以枣为媒，发展“中华枣乡风情游”活动吸引都市游客，从1998年开始，他拿出63万余元资金捐款发展“中华枣乡风情游”活动，让久居闹市的城市居民吃农家饭、住农家院、享农家乐、买农家枣，此活动带来了大批人流和资金流。枣乡人自豪地说，“中华枣乡风情游”也成为新郑大枣进行品牌形象宣传的平台。

石聚彬在带动家乡枣农共同致富的同时，还积极参与社会公益事业。凡与他打过交道的人都会对他的感恩情结心生敬意，石聚彬说，做企业也罢，做人也罢，都要有一颗感恩的心。

盂庄镇党委奖励他2万元。他当场全部捐给了乡教育基金会，并且自己缴了4000元的个人所得税，大家都说：“聚彬真傻，奖金没拿住，还倒贴。”他却憨厚地说：“国家的税咱总不能不缴吧!”每年春节他都会给生活困难的家庭送去现金和面粉，他还出资2万多元为本村打井、修路、安装路灯，为了丰富群众的文化生活，还组建了农民

文艺队。没有上过大学的石聚彬对于资助贫困学生从不吝啬，他带头集资40万元建立镇教育基金，资助60名家庭困难的学生上学。石聚彬视职工为兄弟姐妹，为他们的子女报销学费，直到大学毕业。仅此一项，公司每年支出就达十几万元。

管理创新稳中求进

寻求创新是一个企业焕发活力和生机的关键，故步自封则是守业的一大忌讳。这个社会是在不断进步的。守业中通常碰到的问题就是创新，不知道该如何去寻求新的突破，也就是所谓的创新概念。要去了解社会的发展趋势，顺应人群的消费观念，这个过程就是一个寻求创新的过程，不去创新势必就会被淘汰，没有好的创新吸引别人，那么势必会走入一个死胡同。

石聚彬深知创新的重要，正因为如此，奥星才会有更多更好的新产品上市，才会不断地投入产出。

如今，鸡心人参枣产品获得河南省优秀新产品三等奖和郑州市优秀新产品三等奖：去核鸡心枣被河南省进出口商品检验局定为出口商品，产品出口韩国、日本、美国等国家和香港、东南亚等地区；好想你枣片，经河南省科委评议鉴定属国内首创，填补了我国红枣深加工的一项空白，获得“国内知名企业知名品牌”，并获得国家十几项发明专利，设计的产品包装获得“世界之星”国际包装设计大奖；2002年，奥星研制开发的“红枣醋饮”、“奇特香枣”、“早生果”、“红枣人参茶”等产品，已经投产，受到广大消费者的普遍欢迎；2003年开发了中国人的咖啡——好想你红枣粉、红枣神茶、红枣粒等高科技产品，红枣粉、红枣神茶通过省科技成果鉴定，红枣神茶同年获得国家专利。今年5月25日，河南省新郑奥星实业有限公司又推出新品280g酸甜果。一系列的产品研发和创新，更加稳固了奥星在中国红枣业的地位。一系列荣誉接踵而至，奥星“好想你”系列枣产品获国家农业部“中国名牌农产品”称号，奥星集团荣获第四批“农业产业化国家级重点龙头企业”。

“策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之日，天下无马。”每个人都有其闪光的地方，用其所长，避其所短，调动和发挥每一个人的积极性，并不断为每个人创造更富挑战的机会，促其发展，企业也才能发展。石聚彬对此深有体会：“什么是人才?有知识不叫人才，把知识转化为生产力才叫人才。用什么样的人才，便成就什么样的事业。”“个人素质决定企业素质，企业素质决定产品质量和服务质量，产品质量决定市场，市场决定经济效益。”

多年来，奥星公司一直致力于建设一个卓越的团队。公司将“领军人才、管理专才、技术专才”三类人才定义为公司的“人力资本”，使人力资本与股东资本形成良性有效的互动，相互促进、健康发展，鼓励员工与公司共同创业、共同发展，确保公司人力资本的增值与保值。同时建立人力资本的进入和退出机制，以利于公司持续充满活力，以利于人力资本的重新选择。好想你重视个人利益，但绝不唯物质论，倡导尊重人、关心人。重视对员工的感情投入。对此，石聚彬说：“只讲利益和感情是不够的，企业是一个组织，必须强调原则遵守。利益、感情、原则遵守三者不可偏废是打造优秀团队的前提条件。”

敢于用人，善于用人，体现了一个企业主管的胆识与气度，也影响着企业的兴衰成败。

只有一流的人才才会造就一流的公司。吸收人才对企业的高速、稳定、长期发展至关重要。如果不能吸收一流的人才，那么这个企业就不可能成为一流的公司。如果企业缺少吸收人才的机制。那么企业就会慢慢变成一潭死水。确保一流人才的不断加入，是企业跳跃式高速增长的基础。

加强企业管理更要做到扩大企业影响力，寻求长足发展的合作伙伴。奥星不仅怀着感恩的心回报社会，热心参与公益事业，还用一颗博大的心广迎天下宾朋。今年4月27日，中国著名作家余秋雨先生走进好想你，对好想你文化创新提出的“木本粮”新理念非常感兴趣，余先生说：红枣产业是民族的产业、健康的产业，与黄帝文化紧密结合，一定要通过文化来推动红枣产业，我也愿红枣产业做强做大。为更多的人送上健康。5月4日上午，河南省各界青年纪念五四运动90周年大会在省人民会堂隆重召开。好想你郑州分公司108名青年员工参加了此次盛会。他们身着红色服装组成了“好想你”方阵，在大会上郑重宣誓：始终牢记、决不辜负党的希望和重托，立足本职，埋头苦干。要与全省2800万团员青年共同奋斗，为应对危机、保增长、保民生、保稳定，促进经济社会平稳较快发展、加快中原崛起建功立业，以优异的青春业绩迎接新中国成立60周年。

知己知彼，方能百战不殆!为了更多地了解前沿市场行情，扩大自身品牌影响力。前不久，石聚彬率领公司考察团到浙江、安徽分公司视察工作，针对出现的情况，提出了一系列加强管理及整改方案：各销售分公司及直属店作为奥星对外的窗口、形象展示，是整改工作的关键。对专卖店实行“五个统一”要求，特别是全国连锁门头编号，一旦获取编号一定要在门头上显示，以取得顾客对专卖店的信任度、认可度。店内产品的合理布置，不仅可以给顾客留下良好的印象，而且可以有效增加销售额，因此店内产品的布置要讲究方法与布局，根据产品自身的特性进行布置，不能因为顾客取走一件产品的而破坏整体的构造。将店内A类产品摆放在专卖店的显著位置，给顾客以醒目的引导。品尝品(枣片、枣干、蜜饯等A类产品)要卫生、美观、醒目地摆放在顾客面前，并主动地引导顾客品尝，营造一种贴心的销售氛围(总公司将以各销售分公司上月A类产品的销量给予一定的品尝品。具体比例待定)。

要求专卖店内使用12～15厘米大小的煮锅煮枣，让顾客一进入专卖店就能闻到扑面而来的红枣甜香，通过嗅觉吸引注意力，抓住客户心理推广介绍红枣的好处与食用方法。充分利用下班或人流量较大的时间将产品销售到店面外，以音乐吸引路人，以产品留住客人。周末或节假日将产品推向社区。力求转变思路，拓宽市场。对红枣醋等饮料系列产品不将思路局限于专卖店，而是积极地寻找市场。进批发市场或找专人进行单品代理销售。加大宣传力度，多渠道销售，打开市场，提高红枣醋等饮料系列产品的销售额。

合理的措施和整改使奥星的销售市场更加完善，在好想你专卖店，整齐的柜台、类别层次齐整的产品明码标价，让人一目了然。店员们统一的标准服饰更是一道亮丽的风景线。积极整改树立了公司良好的形象。在一定程度上打开了销售市场，切实提高了公司的销售业绩和核心竞争力，使公司向着更快、更好的方向发展。

作为红枣行业的领军企业，奥星在认真贯彻落实科学发展观的同时不断开创企业发展的新路子，以省委、省政府提出的“三保两抓一推动”为指针，增强紧迫感、危机感、责任感、使命感，集中精力战危机，全力以赴保增长，坚定信心，化危为机，奋力拼搏，创新发展，推动企业再上一个新台阶，以求为实现中原崛起和全面建设小康社会的奋斗目标作出更大的贡献。

一个企业家的心胸有多大，事业就有多大；心胸有多宽，路子就有多宽；诚信有多少，朋友就有多少。作为专业品牌的领先者，石聚彬用超常的眼光、敏锐的洞察力和独特的思维方式。牢牢抓住企业核心凝聚力。他用科学的管理模式，更好地把每个员工的心凝聚在一起，沿着“科技创新、持续发展、服务客户”的发展道路，坚守“科学消费、关爱健康、注重品牌、用心服务”的理念，在不断总结经验的基础上。不断发展、不断完善、不断提高、不断创新，以一流的经营、一流的管理、一流的服务、一流的效益立足枣文化阵地。为实现企业更大更强而不懈努力。

写到这里，风景秀丽、景色旖旎、空气清新、如诗如画的枣乡基地再次映现眼前，这里有宽敞舒适的现代化办公环境，健康向上的企业氛围，积极乐观的职工风貌。这里没有都市的车水马龙，没有耳边的热闹喧嚣，这里居住着数不清的“无名战士”，他们默默无闻、自强不息、勤劳敬业。而“好想你”这个品牌正是新时期奥星实业“英雄的化身”，她饱经风霜雨雪，不甘示弱，是敢于与夜空相搏的孤独战士；她不屈不挠，知晓季节变化，不受任何蛊惑，顽强拼搏，茁壮成长：她以直而长的秀美身材直刺天空，开拓进取，自主创新，发展自己的产业链。让粒粒大枣遍地红……