太平鸟的时尚魔法

曾乐琛

在众多纺织服装企业濒临死亡的哀嚎中，很多人强烈地感觉到：中国传统服装行业的冬天来了。渴望的好订单不来，来的订单不敢接，越生产越亏损，不生产更亏损，大批中小企业在寒风中瑟瑟发抖。而就在悲观气氛蔓延之际，宁波太平鸟进出口有限公司却逆势而动，携新产品高调亮相第1 05届广交会。数据显示，太平鸟逆风飞扬的表现十分抢眼：本年度销售额即将超过30亿元，在经济危机之中直接加速上扬，奔着“2010年突破50亿元”的关口而去。

面对经济处于寒冬的大环境，服装企业如何创造商机?“找到核心特质并做专做强，这是过冬的唯一办法。”太平鸟公司的董事长张江平如是说。太平鸟自组建之初，便制定了“不做服装做时尚”的独特经营理念，认为服装行业是以服装为载体的时尚行业。张江平表示：“顾客购买衣服是为了满足内心对时尚的需求，所以我们做时尚而非单纯做服装。”

太平鸟如此诠释她的时尚观：最能领先的潮流，最与众不同的感觉，最快发现自我个性的工具。以最令人满意的个性设计、最快的速度来满足大众对时尚的需求，让更多的人体味品位生活的乐趣。业界专家评价说，这代表了传统服装行业发展的新方向。

为了追求产品附加值的最大化，太平鸟投重金在中国纺织大学成立了太平鸟时尚女装设计开发中心，目前每年设计4500多款服饰，设计量居全国各品牌企业首位。从最新时尚趋势流行到成衣正式上架销售，国内传统服装企业一般需要两到三个月时间，而太平鸟只需35天。

此外，在营销模式方面，太平鸟也努力将商业理念渲染出时尚感。张江平透露，公司不久将建设营业面积超过5000平方米的太平鸟时尚创意体验中心，容纳旗下所有时尚品牌，真正做到不再只卖服装，把包括童装、鞋、帽、饰品挂件、家居用品等时尚物件都引进来，引导消费者进行最时尚的搭配和选择，改变以前人们衣着消费只买走一小袋两小袋的做法，让他们集中采购，整系列整风格的大包买走，让消费者在感受国际最新流行趋势的同时，体验公司最新的设计产品，把以时尚家庭为核心的生活方式完美地演绎出来。

太平鸟紧抓整个产业的一头一尾，用设计引导市场、用市场升华设计，主攻品牌、设计与营销这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控。快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。

另一方面，太平鸟始终在销售经营中追求错位竞争。2000年前后，在休闲男装盛行全国之时，以男士休闲衬衫著称的太平鸟发动二次创业，全力开拓休闲女装领域，并带动宁波女装迅速发展。2008年10月，在金融风暴肆虐之际，太平鸟将街头时尚引入男装设计，推出都市平价时尚休闲概念，带动销售额提升83％。

太平年的另一个引人关注和尊重的动作，是新近推出的“魔法风尚”：网络交互式的作业，超快的时尚变幻加上极平实的价格。恰逢服装业严冬之际，“魔法风尚”甫一亮相，就受到消费者的热烈追捧，充分显现了强大的市场生命力。

“真正的猎人即使在冬天也能找到很多猎物。”张江平气定神闲。跳出产品和产业的局限，以品牌与创新为武器，向消费者传递时尚的生活方式，引导人们享受更多的新价值，这就是太平鸟傲视寒冬的资本。