当皮尔·卡丹遭遇温州财团

纪　旭

忙音，还是忙音。连续多曰，孙小飞的手机都处于无人接听状态。

近日，一则“中国民企收购皮尔·卡丹”的传言让多家名不见经传的公司浮出水面，嵊州巴贝集团、广州健升公司、国内服装网购公司VANCL以及奥康皮鞋等逐一登场亮相，但均一闪即逝。最终，温州人孙小飞和他的卡丹路公司成为聚焦点——多方人士向记者证实，孙小飞早于6月份即飞赴法国，洽购皮尔·卡丹。

与腾中收购悍马不同，“收购皮尔·卡丹”事件从一开始就纷繁复杂，传言交集，线索众多。即使在卡丹路默认之后，谈判结果如何?收购方案怎样?孙小飞是凯旋还是铩羽?一个个谜团仍然没有打开。

7月1日，有媒体透露，“揭谜人”孙小飞将于第二天回国。但此后数日，其手机仍然处于无人接听状态。

温州皮具代理商孙小飞

如果没有皮尔·卡丹，孙小飞可能仍然只是一个普通的温州商人，与他那群来自永嘉县桥头镇、在广州闯天下的老乡一样，除了有钱，毫不惹眼。

公开资料显示，孙小飞自上世纪80年代末期在温州开始从事国际品牌代理，开创了当地品牌经营的先河，带动当时的温州形成了一股品牌热潮。1992年，孙小飞开始经营意大利服饰品牌卡丹路，曾担任卡丹路品牌湖北总代理。2002年上半年成功收购卡丹路品牌，在广州创建了卡丹路(意大利)有限公司并出任董事长。他还是意大利都彭服饰商标持有人，鳄鱼恤皮鞋、皮具的国内总代理，同时还控股湖南株洲(中国城)地产开发项目、株洲机电城地产开发项目。

而孙小飞很早就看到了代理国际品牌所蕴含的巨大商机。经过数年经营，孙小飞代理的“卡丹路”、“香鳄王”、“狄亚诺”等国际品牌销售额连年攀升，国内各地的代理商都争着要拿到这些国际品牌的代理权。而从最初偏居机场路建发广场一隅，到占据鹏景大厦的两层楼，再到去年广州花都区新华镇的卡丹路工业园落成，孙小飞的公司逐年壮大。

“在代理国际品牌方面，孙小飞是领路者之一。”一位业内人士告诉记者，孙小飞等人的成功，使得许多在广州经商的温州人纷纷仿效，“复制”孙小飞等人的做法。据不完全统计，目前，有3000多名永嘉县桥头镇人在广州从事国际品牌代理，组建起国际品牌中国总代理的企业有200多家，而围绕品牌运作的桥头籍经销商多达5000多人。他们遍布全国各大城市。年销售额达数百亿元。

精明、低调、不按常理出牌，这几乎是温州商人的共性，孙小飞也不例外。一位接近孙小飞的人士向记者透露，军人出身的孙小飞做事大胆、果断，但不失精明。“孙口才很好，讲话从来不用稿子。”这位人士说。虽然口才好，但从不张扬，为人低调，“个头不高，面色略黑，穿着平常，常年一件白衬衣，根本看不出是个有钱的老板。”

但这位人士同时告诉记者，虽然孙小飞的生意越做越大，但近几年国际品牌代理之路越来越难走下去，卡丹路品牌也没有挤进一线阵营，孙小飞一直在寻找一个突破口，“收购皮尔·卡丹也许是孙小飞的一个机会”。

2007年5月，万宝龙单方面终止了与中国地区总代理上海国瑞信的代理协议。2008年3月，法国梦特娇开始收回中国市场的产品代理权，杰尼亚、coach、Ioewe、登喜路等品牌也都在逐步收回中国地区的代理权。孙小飞也许从中看到了自己的未来。

温州财团幕后力挺

有消息确认，孙小飞的三名温州老乡潘长海、洪建巧、陈小飞也参与了这次收购事项，四人将共同出资20亿元收购皮尔·卡丹在中国的商标使用权。

一位鳄鱼恤广东代理商向记者透露，这几个人的名字不被人熟知，但他们旗下代理的品牌都是“响当当”的——潘长海是湖南株洲温州商会会长，不但是金利来在中国皮具系列产品商标使用权人，他还与孙小飞共同收购了卡丹路，专门经营卡丹路鞋业，而孙小飞经营卡丹路服装，两人分工明确。

洪建巧是广州特迪华伦实业有限公司董事长，主要经营服饰、箱包、手袋、皮鞋，并于2005年收购了“dadsolid(登喜路)”的注册商标。

陈小飞则是第一个拿到国际品牌代理权的温州人。1998年，陈小飞签下了卡帝乐鳄鱼皮具，并在东莞设厂，结束了温州人在广州皮具市场没有品牌影响力的历史。

“肯定不止这四个人。”广东省浙江商会一位副会长告诉记者，这四人背后其实有一个“温州财团”，掌控着数字巨大的资本，财团结构虽然并不紧密，但成员间相互信任，经常分别联手进行投资和收购，“这次收购不排除会有其他温州人参与”。

记者了解到，2008年，孙小飞与老乡叶立新联手成立的浙商投资集团公司出资2亿元，收购了广州著名服装市场天马大厦50％的股权。而孙小飞表示，成立浙商投资集团公司的目的。就是为了寻求投资项目，并以项目整合广州温州人资源。

而叶立新也曾向媒体透露，早在今年4月，孙小飞就曾邀请他一起竟购皮尔?卡丹全球华人区商标权，最后是否会参与竞购，叶立新表示还要看谈判结果。

采访中，不止一位人士向记者提及，孙小飞实力很强，单独一人也能完成收购。那么，孙小飞为什么还要“邀请”他人参与呢?

一位业内人士告诉记者，温州人做生意很少单打独斗，同类型的公司间经常相互参股，你中有我，我中有你。“这样做的好处是，可以避免同类品牌间的恶性竞争”，这位人士透露。这样大家就能和平相处，共同把事业做大，大家却成了越来越好的朋友。

“孙小飞、陈小飞、洪建巧以及潘长海都是很好的朋友。”这位人士说，“有时朋友问也打一打，但那也是生意经。2003年，陈小飞、孙小飞分别代理的两个鳄鱼品牌就打了一场官司，结果是两个鳄鱼品牌的知名度都迅速蹿升。”

皮尔·卡丹的中国未来

尽管有人认为皮尔·卡丹在中国已经不再是奢侈品牌的代名词，从而替收购者担心；也有人认为几个以代理起家的温州老板与奢侈文化相去甚远，这场收购让人想起《陈奂生上城》中的场景，从而为皮尔·卡丹在中国的未来担心。但种种迹象表明，收购正在进行。

7月7日，记者来到花都区新华镇镜湖大道的卡丹路工业园探访，这里一切如常。卡丹路鞋业总公司的李国慧总经理告诉记者，孙小飞去法国很长时间了，不确定是否已经回国。卡丹路广东分公司总经理蒋建兵透露，公司洽购皮尔·卡丹事项还没有最终确定。“确定后会向媒体公布的。”蒋建兵说。

从开始至今，这场收购案就在诸多变数中进行着，嵊州巴贝集团、广州健升公司、国内服装网购公司VANCL以及奥康皮鞋曾轮番登场，其中，只有广州健升出面否认有收购意向。广州健升公司董事长助理韩新闻告诉记者，皮尔-卡丹公司确实向健升征求过意见，表示会给健升优先收购权，但健升因自身“实力不够”而主动拒绝。

记者了解到，健升公司董事长刘建学是广州本地人，1991年从广州市82中教师的岗位上辞职，在广州最早的服装批发市场教育路一带经营皮鞋零售批发业务，1 993年正式签约做皮尔·卡丹品牌鞋的国内总代理商。

“有些公司太浮躁。为了博出名而炒作。”韩新闻表示，“健升就像公司名字一样稳健，只想把公司做好，不会轻易发布这样的消息。”

但有业内人士向记者透露：“温州人掌握着广州鞋业品牌代理的话语权，他们不会让‘外人参与这场收购，因为随着国际品牌代理越来越难做。收购这些品牌才是最后的出路。”

有媒体报道，6月底，温州12家鞋服企业远赴意大利，与50个意大利鞋服品牌就收购、贴牌生产、提供设计等方面进行了洽谈，最终因为对方不是“一线品牌”而暂时铩羽而归。

显然，温州民间资本对国际品牌的态度已经由“代理”转为“收购”，孙小飞等人不过是这些欲望的碎片中的一部分。