由购车价差分析汽车定价中应注意的问题（插）

栾志强　谭章禄

一、研究背景和意义

目前价差理论多用于金融领域的研究，如：价差参数是银行在黄金买卖中为获得利润而设定的一种参数，使成交价格在买法时稍低于中间价，而卖出时稍高于中间价。在股票界，价差是指买方出价及卖方要价间的差别。即买方出价是卖出证券时所收到的价格，而卖方要价是买人证券时所要付的价格。将价差理论引入汽车定价策略与消费者感知研究中，很适合汽车市场中间商加价统一标准不明显、消费者需求价格弹性较高、各品牌竞争激烈的特点，并且具有一定创新意义。另外，掌握价差分析法对于汽车生产者合理定价、市场情况预测、制定应对竞争对手的策略占领竞争优势有指导性作用。

二、研究方法和相关原理

(一)研究方法

以2007年国内轻型卡车市场为研究对象。通过访问厂商和登陆报价论坛对三种品牌的汽车报价进行搜集整理，然后抽样调查目标车型消费者，对目标品牌用户进行电话问卷调查、对其竞争品牌用户进行深度访问获得一手数据，了解他们已购买产品的价格和对竞争品牌的感知。使用可购买加权平均价差计