看到沙子，也不忽视单车

上善若水

新部门经理上任前，谁都没过多注意到梅寒。这丫头入公司两年，能力适合当前的岗位工作。话不算多，见谁都微笑，从来不参与八卦。

但这不是无过就是功的大锅饭企业，像梅寒这样的OL，公司里随便一抓就能抓出一把。

不过，梅寒表现中规中矩，不见得她就没有野心。相反，一次年会上，私下里喝了几杯红酒的梅寒倒是跟几个要好的同事说过。相信自己在公司一定能做出成绩。大家都以为是个奢望，但是谁也不愿意戳穿。

从英国海归的部门经理一上任，大家才猛然发现，梅寒似乎不是在说笑。她竟然在经理上岗的第二天，就露了一手。

早上到办公室，梅寒就已经早早地沏好了一杯红茶，里面似乎还放着几片姜，径直端进了经理的办公室。

大概是被下属关心，让经理很高兴。梅寒在经理办公室里，竟然待了足足一个小时。

透过透明的玻璃墙，大家心里各自打着自己的小算盘。有人惊讶于梅寒的“机灵”，这么快，就学会拍新领导马屁。还有人心里暗暗告诫自己，今后说话办事要当心，看起来梅寒说不定为了上位，会打大家的小报告。自此，大家不约而同地有些鄙视梅寒。

可这真的有效，一周之后，经理就在例会上宣布，梅寒升为自己的助理。

消息传开，有人说，梅寒和海归经理以前就有某种关系。更邪乎的是，还有人说，这是因为两个人玩了“潜规则”。

流言飞语让梅寒很郁闷。一上班，就要面对办公室里那些皮笑肉不笑、眼神里有着嘲讽和不屑的同事。

昨天通知开会的时候，就有人阴阳怪气地发难：“大助理，帮小的个忙，我手里真的有份重要的合同没有改完。下午就要去找客户，这个会不参加行不行?”

梅寒也是想着合同要紧，就松了口。没想到，大家的任务接二连三地都蹦了出来。

最终，经理赶到会议室的时候，部门里三十多个人，只到了二十多人。经理的脸阴沉得能拧出水来，抓起电话发了一通脾气，这些人才老老实实地来到了会议室。

会间休息，大家把心里的火都发给了梅寒，话说得尤其刻薄：“当不了家就别说话，害得我们以为真的可以不来……”

梅寒摇了摇头，深呼吸一次，走进办公室，笑容马上挂在了脸上。她快步走到昨天第一个说有合同要改的同事面前，那个同事抬头瞟了她一眼，又低下了头。

梅寒伸手从包里掏出一张纸，放在他的桌子上：“这是这段时间NBA各个卫视的播放时间表。虽然工作忙，但如果安排得恰当，也不会漏掉比赛的!”

没等梅寒说完，这个同事惊讶地抬头看了梅寒一眼，尴尬地笑了笑，说了声“谢谢”。

同事们惊呼，梅寒的糖衣炮弹来了!八卦的话音未绝。梅寒似乎格外清楚，办公室里每个同事有什么爱好。甚至，她竟然悄悄用一个卡通的蜡笔小新模型集合，让一个身高一米八的魁梧男人对她喜笑颜开。季度末。公司里开始述职。梅寒

季度末，公司里开始述职，梅寒露这个上任不到三个月的助理，也要接受员工的评议。好在自己的部门里，已经没人像以前一样敌视梅寒。

这小妮子忒“贼”，从糖弹开道后，就趁大家不好意思的时候开始主动和大家交流。不过，梅寒几乎除了传达经理的命令外，不谈什么工作，午茶时间，才是她发挥的最好机会。

起初，大家还只是应付几句，但梅寒总是能抓住和自己聊天的人的爱好，并且谈得有板有眼。

比如说足球，梅寒可不是传说里的花痴球迷，只知道小帅贝克汉姆，老帅巴乔。发展到后来，梅寒成了午茶时间绝对的“主角”，同事们都想能在吃饭、喝咖啡的时候坐到她的对面，能打发一下中午无聊的休息时间。

因为如此，梅寒的述职评议满票通过。

晚上，经理请客，既是部门聚会，也算是为梅寒庆贺成功。有老同事语重心长地找梅寒谈心。他说：“大助理啊，你现在的确做得不错。我承认，我们以前都低估你了。不过，在职场上，靠的还是业务能力和工作能力。你现在这样我们虽然喜欢，但你的前途，可不算光明啊!”

梅寒笑笑。伸出手来说：“要不，咱们俩打赌，拉钩。我觉得我一定能做到更好。”这下，周围的人开始起哄，大都是支持老同事的看法。只有经理，端着一杯红酒，微笑着看着大家。最终，他给梅寒投了赞成票：“我和你们不一样，我看好梅寒。她肯定能做到更好。因为从她身上，我看到了一种你们没有发现的特质!”

山雨欲来，但又可能是喜南；美国一家公司看中了公司的产品，派遣了亚洲区的总裁前来谈判。作为市场部门，梅寒和同事们要负责接待。可是，谁知道碰上的是个棘手的“刺猬”，这个史密斯先生神情高傲，也不知道对公司哪里不满，无论谁上场，都见他仰着脸，似听非听的样子。

拉锯战持续了三天，美国人失去了耐性，下了最后通牒，如果公司再拿不出吸引他们的条件，他们就放弃这次合作。

他走出会客室的时候，梅寒追了过去。笑吟吟地说：“史密斯先生，即使合作上有分歧，但不耽误我们私下的友谊。我知道有一家的鲑鱼子酱很棒，希望你能赏脸一起吃个晚饭。”

史密斯犹豫了一下，没有拒绝。

梅寒出马，一顿晚饭吃下来，史密斯竟然态度大变。再到公司，他指定梅寒来跟自己谈判，两个人坐在会客室内洽谈甚欢，老外的笑声不断传来，似乎很高兴。

最终，一上午的时间，就敲定了合作的核心细节。史密斯赶飞机回去参加一个会议，剩余的事情交给了副手来谈。他临走前，握着梅寒的手说：“我跟克利斯拉有不错的生意来往，如果有机会，我想能和你一起到那里去。让你看看克利斯拉的工作，你一定会对它有更深的认识的!”

啥是克利斯拉?外国人一走，办公室彻底热闹了起来。梅寒解释说，那是英国伦敦的一个私人定制会所，有近百年历史。而史密斯，是他们的死忠。

合同彻底谈下来没三天，公司就下了任命书。梅寒离开市场部，到公关部做部门经理。大家欢送之余，好奇地问梅寒到底用什么办法拿下了史密斯——之前，也有人想到从兴趣入手和史密斯接触，打消他的抗拒感，方便谈判。但那个骄傲的美国人却很少说关于自己的事情。

“观察，整合!”梅寒笑笑说，“就像我对你们所做的一样，在你们想办法和他沟通的时候，我就完成了对他的了解。我去看过他们公司网站的高层介绍，发现他来自佛罗里达州，而那里的居民对鲑鱼子酱有着狂热的喜欢。而我发现他穿的西服、鞋子，都没有品牌，这和他的身份不符，又在他领边发现了一个小小的K字，我就想到了是定制服装。于是也进行了查询。”

当然，一切并不是这么简单。梅寒还查询了鲑鱼子酱的级别鉴定、吃法、讲究，克利斯拉的历史、品牌、特色、风格，并且还对喜欢克利斯拉的人的心理特色进行了研究。

为了拿这些资料，梅寒两夜没合眼，最终才算用史密斯感兴趣的话题吸引住了他，而且，用自己了解的资料让史密斯为之折服，觉得对方是值得商谈的对象。

梅寒的秘诀一出，大家略有泄气，没想到，竟是这么简单。

不过，海归经理也有自己的总结。为此，他给大家讲了一个故事，

二战期间，瑞士和奥地利边境时常有人从瑞士走私生活物品到奥地利。瑞士政府就在边境线上设防，想中止走私的状况。

结果，一名士兵发现有一个人每天上午都会骑着车子，车子前面的筐里装满满的沙子到奥地利去。于是他做了一个小耙子，可以便利地在沙子里翻来翻去，但从来没发现过什么东西。

几年后，这名士兵拦住了这个人，他对他说：“嘿，我明天就要退役了，我不想再管什么事情。但我好奇，你这些年来，每天装那么点沙子到奥地利干吗去?你能不能告诉我，你到底在做什么?”

那个男人笑了笑说：“其实，我是走私自行车的。”

经理讲完这个故事，对办公室里的同事说：“其实，我们大多数人，都像那个士兵。我们努力工作，但却总是只看到沙子。而我看好梅寒，则是因为她开始就拿出了我最喜欢的饮料，而她和我交谈时，对大家的爱好与习惯都了如指掌。身在职场，其实大多数人的能力不相上下，而她总能在看到沙子的同时，不忽视自行车。那就证明，她比大家有能力，也有机会做到更好。”