认清投资误区 创业更易成功

刘　学

近期，给本刊编辑部打来咨询电话的读者非常多，有询问适合他做的创业项目的，有询问某某项目是否真的能赚钱的，还有询问某某项目是否是真实的，每日都要接待近百位读者的热线电话。通过电话，本刊记者既为读者心中涌动着澎湃的创业激情而高兴，同时也为个别读者在创业过程中的冲动、盲目的选项行为和缺乏理性的思考方法而感到担忧。成功自有原因，失败各有不同。本期特别关注，本刊记者要和大家聊一聊创业过程中，读者朋友一不小心就容易陷入的几个创业误区，希望能为广大读者朋友成功创业起到警醒和鞭策的作用。

误区一：太相信自己所谓的眼光

考察不科学结果犯大错

案例回放：王利平，山东济南人。两年前在单位提前办理了病退手续，闲来无事就想做点小本买卖。通过媒体做了某一品牌针对学生市场的车体奶茶的加盟商。代理之前，前前后后花了近两个月的时间熟悉当地小学、初中、高中各学龄段的消费情况。用王先生自己的话讲，那段时间，市场调查真的很用心，有时候，还没等学生中午放学，就早早地在学校门口观察学生出来后都干些啥，都去买些啥。一个学校观察完了，就马上打车到另外一所学校查看。两个月后，王利平得出了结论：学校周围当前还没有人经营同类项目，市场属于完全空白点。没有竞争，赚钱自然是最痛快的。于是，王利平花费数千元做了这个校园车体奶茶的生意。刚开始的一个多月的时间，生意确实不错。车体奶茶干净、卫生、种类丰富、颜色好看，很多学生花钱购买，可没过多久，买的学生就开始减少，经营至两个月，已经少有学生问津。

记者评析：学生的钱的确好赚，但并不等于任何时候都能赚到。从一开始，王建平在选项上就陷入了一个误区，太过自信，太相信自己所谓的眼光。到几个校园走走，用眼睛看看就算市场调查了吗?你有没有和校园里的学生们面对面聊一聊，有没有请教相关专家帮忙分析一下学生的消费心理。在你片面地认为市场是空白的时候，你有没有想过，在你之前不知道有多少人也在盯着学生市场，你看到了他们或许早已经看到，他们为什么没有做呢?很大原因在于，他们对于这个市场分析更透彻，看得更客观：学生市场本来就不是一个对某一产品充满忠诚度的市场，他们对任何一个新鲜事物都感兴趣，而这种兴趣至多不会维持一个月就被新的事物取代，因此在你之前没有人敢在校园门口做这个单一产品的销售。如果王先生还希望把这个项目继续做下去，本刊建议您在产品组合上再多动动脑筋，最重要的针对学生用品消费，价格绝对不能太贵，这方面你真就有必要找一些学生消费专家详细咨询一下。

误区二：对自己缺乏真正认识

认为别人干赚钱，自己干也能赚

案例回放：吉林省德惠市的李洪波先生，土生土长的农民。种了半辈子的土地，一没资金二没技术。几年前进城务工看到一个保健药品的创业项目后，就给编辑部打来电话，表示了非常强烈的加盟意愿。没过几天，又给编辑部打来电话，询问另外一个毫不相干的项目情况。到后来，他自己都说，项目太多了，都不知道选择哪个好了。本刊记者告诉他，现在不是你选择哪个项目，而是哪个项目更适合你的问题。他总是说，那个湖南的读者准谁做了某某项目半年就赚了十几万，我能吃苦肯定也能赚到钱。到后来，他还真购买了些产品试销售。销售过程中，人家问他产品批号、OTc、OEM什么的他都不知道啥意思，产晶功效又说不出个所以然来。100多盒药一盒都没推销出去。

记者评析：在这样一个烦躁的年代，很多时候，我们只关注成功者的鼓鼓的钱袋子，看重的是他人前人后呼风唤雨的一面，而从来没有仔细思考一下他成功背后的所付出的辛劳和人生经历，更没有冷静下来正确认识一下自己。认识自己什么，既包括自身的经济实力又包括以前的社会阅历、人脉关系，还包括自身性格、家庭背景等等诸多方面的条件。诚然，正确认识自己是一件非常困难的事情。仅从社会阅历方面说，如果你以前开过店，做过销售，那么您现在做一些产品代理是比较合适的；如果您以前搞过餐饮，学习一门食品手艺是可以的。本刊记者并不建议“隔行如隔山”的盲目创业，毕竟不懂行让你从一开始就落后人家一大步，有些最基础的东西比如营销方法、渠道建设都还没整明白是咋回事儿，做起来自然是非常辛苦，稍有差错，创业失败也就难以避免。后来本刊记者建议李洪波考虑一下农村气化炉、炕革等项目，毕竟他对农村市场是最熟悉的。

误区三：面对暂时性困境

屈服眼前压力不敢于坚持

案例回放：李东升，本刊河北地区的读者。一年前，下岗失业后选择自主创业，通过媒体做了一款产品河北地区的市级代理商。因为这款产品属于最新科研产品，市场上非常少见。而且当地消费者对于这类产品还处在一知半解甚至是观望的态度。20几个业务人员连续推销了两个月，总共卖出10几个产品。因为这是李先生第一创业，家里人都倾注了很大希望。结果凄惨的现实使得家里人的希望转眼变成了失望、愤怒、埋怨和责骂，李先生经受不住来自销售现状和家庭的双重压力，在将先期进购的少量货品以超低价格处理后，无奈的逃离了他曾经非常向往的自主创业之路。

记者评析：初次创业，损失个千八百块钱是小事，就当交了回学费。但因此就断了自主创业的念想就有些不划算了。至少要从中吸取点教训，对于很多中小创业者而言，尽量不要选择一些市场认可度不高，消费者还没有完全接受的新品。毕竟本小经受不起折腾啊!但李东升的创业经历还有另外一层意思。他并不缺乏创业资本，只是对市场运作缺乏足够的心理准备。缺乏足够的忍耐和坚持。很多人都知道这样一个漫画故事：一个人挖井找水，第一个坑挖了几下没看到水，放弃了。第二个坑，又挖了几下，还是没看到水，又放弃了，第三个坑，比前两次又多挖了几下，还是没见到水，无奈第三次放弃了。其实，看过漫画的人都知道，只要他再坚持一下，就能挖到水了。李先生敢于代理一款老百姓还在观望的新产品，首先他就应该想到产品销售初期肯定是要经历一段非常痛苦的赔钱阶段的；产品卖不出去，产生不了利润，员工工资又不能拖欠，钱是大把大把的往出拿啊!当然这个阶段可能要持续一个月、两个月，也有可能是一年、两年，要是没有点恒心和坚持，面对压力没有足够的耐压性，那结果只能像挖井找水的那个人无功而返了。

像李先生这样的例子真的很多，当理想与现实反差过大，又被家里人奚落、埋怨，很多创业者被迫采取杀鸡取卵的方式，更有甚者，压抑、愤怒的情绪得不到排解，使得创业者不能冷静下来从自己身上寻找失败的原因，而是非常片面地认为自己是因为上当受骗才造成这个局面的。不经历风雨怎么见彩虹。坚持、再坚持，是创业成功的重要条件。

误区四：面对诱惑脑袋发热

一拍脑门子就定板儿了

案例回放：张广军，辽宁沈阳人。记者在沈阳工作时结交多年的好友。工作做得好好的，突然说不干就不干了，非要下海创业。在网上看到了一个创业项目，考察的时候不能不说不仔细不认真，多方考察、求证，到实地看设备、样品、文件，看样板店，看成功案例，看公司经营手续，所有的担心和怀疑经过考察后都得到了排除印证。公司在项目回报上，更是做足了文章：市场发展现状、发展趋势曲线图、投资回报月收益、年收益、投资方式不同导致利润不同的差异化分析等等非常翔实，而落款都是某某著名国际投资理财机构。招商小姐满面微笑的讲解将张广军心中的创业激情熊熊点燃，当即交钱成了加盟商。后来再次看到张广军时，他正满世界的张罗钱偿还银行贷款呢。他说，当初太相信那些回报表了，事实运作根本不是那么回事儿，现在连房租都交不起了。

记者评析：哎!这事发生在他身上，真的难以现象，毕竟也是走南闯北这么多年重点高校毕业生，啥没经历过啊!可恰恰在这个问题上就犯了大错。首先，我们愿意相信那些投资回报表是真实的，是根据成功者的情况进行的推断，但问题在于这个东西在甲地能做，到了乙地它就可能一点市场都没有。现在除非是把钱存在银行里，否则在商业物流的领域里，没有哪种生意是稳稳当当按事先计划好的投资回报的。这些报表多是—些企业请几个理财人士做的预计性测算罢了，纸上谈兵的东西根本不具有实际指导意义。当然这类报表涉嫌商业欺诈行为，在很多城市的房产投资领域尤为突出，已经被相关职能部门明令禁止使用。

误区五：梦想着一夜暴富

没有做好长期经营的准备

案例回放：厚德福酱肉是与本刊一起成长起来的熟食品牌，前些日子还上了央视频道，学员众多。其中就有这样一个学员，在赵德方老师那拜师学了技术，回去后在一个大卖场开了个厚德福门店。可这个学员真的有些不着调，学了之后并没有回去认真钻研、琢磨，而是又沉迷在麻将赌博的世界里，在他看来，卖一天的熟食有时候还没有打麻将赢得多呢，而且一玩就是一整天。太阳都升起老高了，他还没起床购买生肉材料呢。等熟食送到门店销售的时候，很多赶早市的市民都已经买完菜了。做出来的东西和赵老师教授的配方工艺差距很大，该多煮一会儿的没多煮，导致肉不烂，该放的配料没放，结果味道不够。平时疏于打理，卫生条件又弄得非常差，到最后连回头客都不来了。

记者分析：面对记者和学员，赵德方老师不只一次提到过这个案例。有学员来学习考察，赵老师都会安排一个拜师的过程，就是要告诉学员学技术是一件非常严肃的事情，必须得重视起来。另外，就是要摆正心态。一点一点的学习、一点一点的摸索。而这位学员首先在心态上就没有对创业有一个非常清醒的认识，老是梦想着一夜暴富，不出力、赚巧钱儿。恨不得今天投资1000明天就能赚回来10万才好呢。其次，对于创业应该持续经营的行为缺乏足够的思想准备，更吃不了那份辛苦，三天打鱼两天晒网，又不按照配方操作，这样做生意又怎么会成功呢?通过本刊赵老师告诉广大创业者，平和心态、勤奋努力是创业获取成功，的必要。

编后语：上班，改善生活；创业，才能真正改变一生。这样一篇特别关注，并非是危言耸听，更不想在日益浓郁的全民创业氛围里散布悲观论调，而是用最真实的隶例、最中肯、最具建设性意见为那些正在创业和将要创业的读者起到提点和帮衬的作用。少走些弯路。避开些误区，创业成功或许更容易。