陷阱重重识破装机奸商骗人伎俩

小蝌蚪

“是装机，还是买散件，进来报个价看看。”当我们走入IT卖场，靠近DIY商家临立的区域，我们总能昕到这样一些熟悉的语句，久经沙场的老鸟，显然会对这样的声音感到厌烦，然而对于初涉DIY的菜鸟而言，他们也许会为这样的热情而动容，毕竟他们心中没底，总希望找到一些可靠得落脚点，让自己的整个装机过程不用如此战战兢兢。而这样的心态，一旦被商家把握住了，这样菜鸟就容易成为了商家的“盘中餐”了。

在这里，笔者特意总结了DIY市场上经常遇到的一些商家用于哄人、坑人的话，归纳成四大语录，看看这些骗人语录背后究竟代表了什么样的“深刻含义”。

语录1：你装机的预算是多少?我帮你配个最好用的。

浅析：看菜吃饭，也看看你的DIY水平菜到哪?

装机预算，是每一个人会关心的问题。买家们要看着自己手头上的本，去根据自己的资金相应地进行合理支配。而奸商们则倒要看看你是否清楚自己有多少的预算能够办”多少的事情。不清楚的，奸商们自然就可以肆无忌惮地帮你挥霍着金钱，而就算你心里也有一个预算的标准，只要你在他们的花言巧语面前拿捏不定，同样也逃脱不了他们为你设下的一个个陷阱。

其实无论是商家，还是买家，装机的过程就是一次买卖过程，商家除了在考量这门生意要怎么做，关键的还是要看他眼前的这个谈判对手DIY水平能达到什么水平，遇到这样的问题，我们也无需过分遮掩，尽可能地把自己装机，选配件的思路和盘托出，好用的配置，只管自己说了算。

语录2：其他店铺都是差不多价钱，我们给你的是原装正品。

浅析：走到哪里都通用的一个口头保证。

“我们所用的都是原装正品”，咋一看真是一种很让人放心的承诺，市场的不规范，假货坎品的充斥，的确抹杀了不少人对DIY市场的信任，甚至让人感到胆战心惊。尤其是对于那些怀着“一朝被蛇咬，十年怕草绳”心态的买家，这样的承诺就显得份量更重了。但是我们不妨细心一想，这个看似“伟大”的承诺，其实还不是商家应该遵守的最基本守则，如果连这都达不到，那奸商的称号自然是名副其实了。说白了，这样的承诺，也没什么大不了的。

至于整套配置下来，价格是否真的合理，所选用的产品是否真的来自于原装正品，并不是商家句话说了算。这样个没有任何内涵的保证，走到哪一个商家都能保证。

语录3：我看你是懂行的，这样我给你个同行价，就赚你5块。

浅析：不赚钱的配件都可以买，只要在其他地方可以宰回来……

奸商们的这样一句话，并不适用于一些什么都不懂的消费者。其实奸商们经常碰到这样一类顾客，他们对DIY并不是一窍不通，反而他们会不懂装懂，肆无忌惮地在商家面前展现自己的DIY知识何等丰富，其实这样的做法往往也就犯了装机的大忌。无论如何，买家对市场行情的熟悉度一定不如天天就在卖场里面泡着的商家，在商家面前板门弄斧，无异于自取灭亡。奸商们抛出的这句话，只是一种以退为进的做法，在他们的眼里，你真的懂行吗?这不禁引起一阵冷笑……

对于价格相对透明的产品，如三大件、热门板卡，商家说得没错，跑到哪家的报价都是差不多，有的商家甚至对于些他们眼里没钱赚的产品，干脆好心地把同行价甚至拿货价都“公开”出来。然而，这并不代表什么，奸商们心里面盘算的高额利润，怎么可能会在向你公开所谓成本的配件部分诞生呢?其实给你看的同行价、成本价也只是一个幌子罢了。只要把你顺利地留下来了，一切才好说……

然而事实上，奸商哪有不赚钱的道理，在某个配件报出“离奇”低价，让你麻木地头脑发热背后，往往就给你贴心地选配了一个为他带来高额利润的产品。如此下来，也就是相当于让顾客捡了芝麻，却丢掉了西瓜……

语录4：这价格已经不可能再低了，晚点还可能缺货，赶快入手好。

浅析：哪个装机GG／MM不是在花言巧语中长大的?

除了稳定性方面的忽悠，货源问题也是商家惯用的伎俩。高性价比的热门配件抢手，这是人所皆知，市场上市马上遭遇疯抢的情况也并不少见。而随着市场信息公开程度的日益完善，很多大品牌的产品也不再是闭门造车，市场上很多顾客都拥有着相近的信息来源，要买到超值好货也就要看谁眼明手快。正因为好产品容易出现一货难求的状况，顾客们自然就害怕错过了这个天掉馅饼的机会……

在讨价还价的过程当中，商家不肯作出让步，也会抛出了缺货一说，一来是肯定你要选的产品是值得坚持的，二来也是用“缺货”来挽留客户，在保证了利润率之余，更重要的是不再让客户从手边溜走。于是避免缺货，赶快入手，也就成了“好心的劝告，但事实上，是否真的濒临缺货，或者已经缺货，也许商家自己才有答案。而在这一层面上，多为同一类配件预留多一两个选择，也就成了必要了。

无商不奸，有经验的装机MM／GG们哪个不是在花言巧语中长大的?作为消费者也没有必要单单在一个地方跟他们较真，反正用合适的价格买到心仪的产品，这样即便是真正遇到缺货情况，对自己造成的影响也可以变得尽可能地低了。

写在最后：勇敢地和奸商斗智斗勇

记住，无论懂与不懂，无论2000元的配置，还是7000元的配置，商家都要赚钱的，问题只是赚多，或者赚少。作为消费者，我们要做到的不是要过分地去压榨商家的利润，而是在合理甚至略带超值的价格前提下，为自己捧回一台放心满意的电脑。