冷门生意敲开致富门

陈显春

哈尔滨市有一名下岗女工，为了解决人们的生活烦恼，专门开了一家“难寻物品商店”。这里有英文麻将、大码鞋、婴儿尿湿提醒器等包罗万象的难寻商品。几年来，正是靠着这种独辟蹊径的创业思维和别出心裁地经营“冷门生意”，这名下岗女工居然神奇地赚了100多万元!

常规生意难做，

下岗女工开“难寻物品店”

刘菲原是哈尔滨市面粉厂的工人，1997年，因工厂倒闭，年仅33岁的她失去了工作。此后，她借钱做起了服装生意，但由于竞争激烈，她的生意很清淡。

2002年的一天，刘菲店里来了一名小伙子。小伙子说，他想买一个折叠式的帐篷全能背包，寻遍全市的大小商店也没找到。刘菲知道，这种背包是登山运动员专用，需要者不多，也就没把这事放在心上。可这事过后不久，一名孕妇来到店里，欲买一套防辐射服装。刘菲经营的是品牌服装，对此闻所未闻。

这次，顾客虽然再次失望地走了，但受此触动，刘菲忽然想：现在市场上的商品虽然很多，但有些特殊商品仍然很难买到，就像防辐射服装、6个手指头的手套……这类商品既少又难寻找，如果自己把这块市场做起来，既没人和自己竞争，又能满足顾客的特殊需求，这不是一个很好的商机吗?

当晚，刘菲上网查询了有关信息。令她兴奋的是，她查到了济南一家防辐射生产厂家的电话，对方告诉她，家用防辐射产品刚研制完成，正准备批量生产。获此信息，她立刻赶往济南，与该厂家签下了产品代销协议。随后，为了广揽难寻商品，她前往广州、上海和北京等地考察，每到一地，她就在市场寻找稀奇的物品，然后买下来。

但刘菲无论怎样花力气积攒各类商品，仍然很难满足顾客千奇百怪的需求。比如，有人要婴儿尿湿提醒器，有人要买英文麻将，还有的人要鼻毛剃除器……为了解决这些特殊顾客的需要，她专门建立了一份求购簿，让顾客把需求信息留下来，然后再去采购。

刘菲这样兼营了半年，发现有特殊需求的顾客越来越多，提出的要求也五花八门，她决定专门开一家难寻物品商店。但是，当刘菲把想法告诉丈夫后，丈夫大惑不解：“现在我们经营服装都举步维艰，你再去经营什么难寻物品，有这种需求的人不是主流顾客，能赚多少钱呢？”其他的家人也劝她别瞎折腾了，免得赔钱。但刘菲坚持认为，这些特殊商品有人需要就会有市场，只要开掘出来就不会不赚钱。

2003年11月5日，刘菲在哈尔滨市南岗区辽阳街租了一间40多平方米的房屋，开了一家“难寻物品商店”。她的理想是：一定要将难寻物品变为不再难寻。

找准模式，代购难寻物品

难寻物品商店开业后，一天，一个即将出国的年轻人找来，问店里有没有电压转换器出售。顾客解释，由于国外使用的电器大多是110伏交流电压，而国内的电压是220伏，这样，出国就需要携带电压转换器，否则，所带的国产电器无法在国外使用。刘菲想，既然出国者需要电压转换器，那到中国来的外国人也同样需要将110伏电压转换成220伏，如果给这些人解决了问题，这也是一个不小的市场啊!

为此，她特意联系了一个厂家，订制了一批电压转换器。不久，电压转换器摆上柜台，很快吸引了这部分购买者。仅此一项，她就赚了l万多元。

一天，一位老太太来到刘菲的难寻物品商店，想购买一把油粘纸质的老式雨伞，打算和老伴拍摄结婚50周年的纪念照。刘菲上网查询了生产厂家，很快联系到浙江省义乌市的一家小型生产商。老人买到伞，执意多给了她一笔代购费。

通过这件事，刘菲忽然改变了经营思路。她认为，自己店小、资金有限，不可能把顾客需要的商品都购回店里，最好是做代购业务。

一次，哈尔滨市一个机关搞知识竞赛，需要抢答器。这家单位找到刘菲后，刘菲立即联系了生产厂家，并在规定时间里把货交到对方手中。那家单位接到货后才发现，原来，这个生产抢答器的厂家竟然和他们有过业务联系，只是他们不知道对方还生产抢答器。刘菲顿时明白，其实难寻物品并不难寻，只是因为信息堵塞。此后，为了获得更多产品信息，她经常参加各种展销会和交流会，掌握了很多新产品信息。

网罗民间发明家，

定做难寻物品

刘菲的代购业务越做越大，顾客越来越多，登记簿也越来越厚。

哈尔滨市有一个中学生发明了自动关闭水龙头，并申请了国家专利，但该发明一直没有变为商品。刘菲获知信息后，觉得这种东西老百姓太需要了，于是她联系到该学生，把他发明的水龙头拿到商店做样品。结果，引起许多人的兴趣。刘菲找厂家进行批量生产，顾客纷纷购买。刘菲想，如果只做代购业务，顾客有的特殊要求很难解决，因为有些东西由于需求量小，厂家大多不愿意生产。她想，索性将当地一些民间发明家聘请过来，建立一个小型加工厂，让他们专门生产各自的专利产品。而顾客一旦提出新奇的求购要求时，还可以让这些发明家利用他们的聪明才智，专门进行针对性的设计制作。

主意打定，2008年初，刘菲网罗了一批民间发明家到自己麾下，并投资20多万元，在哈尔滨市新发镇租用了一个工厂，购进相应的生产设备，开始了难寻物品产供销一条龙式服务。

一次，一名中年妇女找到刘菲，要求订购一条女性尿液接收裤。原来，这名妇女的母亲一直卧病在家，大小便失禁，而儿女们又因为工作，不能时刻陪伴身边。所以，她十分想为母亲订制一条尿液接收裤。刘菲听了她的要求，便安排手下的发明家查阅资料，特意为她设计了一款尿液接收裤。这位妇女的母亲使用后，一传十，十传百，众多病人家属到她这儿订货。

为了让更多的人了解自己的生意，刘菲又联系了哈尔滨市公交广告公司，将“难寻物品商店”的名称、性质和地址等用简练、形象的语言喷绘到公交车上，进行宣传。这样，整个哈尔滨市都知道了她的难寻物品商店。

随着难寻物品商店的知名度越来越高，客户纷纷带着自己的特殊要求而来，鞋套机、超声波驱鼠器、防噪音耳塞、点菜呼叫器、驼背服、高楼缓降器、带放大镜的指甲钳等等商品，要求五花八门。刘菲的生意非常红火。

为了更大范围推广自己的独特服务，刘菲还建了一个网站（网址：http://www.hrbnx.com），她在网站上发布的口号是：“买不到，找我们！”顾客在市场上买不到的商品，只要向难寻物品商店说明其名称、规格、式样，难寻物品商店都会在短期内为其解决。

现在，刘菲的资产早已超过百万元。她雄心勃勃地表示，目前，她正在筹划如何将更多的民间发明家都招揽到自己的门下，到那时，她的产业一旦形成规模，就把业务推向全国。

（摘自《打工族》 2009年1月上原标题为《求异不求同：在“冷门”生意里淘金百万！》本刊有删节图：廖新生）