春秋几度业几何

王加银　申巍慧　徐卫红　朱志斌

经过商海沉浮、市场洗礼的刘煜明，给人的印象坚毅中透着成熟，睿智中显得谦和。经济大潮中，凭着敢立潮头舞风浪的拼劲和闯劲，用永不服输的精神，以对生意经独道的阅读和理解，使她的企业天龙塑料制品有限公司一步步由小到大，由弱到强。2002年企业创办之初，年销售只有80多万元，2008年实现销售2000多万元。

高中毕业后，刘煜明如愿以偿地进入当时让人羡慕不已的供销社工作，按部就班地工作了几年后，她越来越觉得自己不适合这种平淡如水的生活。当她决定下海经商的消息不胫而走时，立即在亲朋好友间炸开了锅，众人都劝她反复思量，供销社可是多少人挤破头皮想进都进不了的好单位，怎么能轻言放弃？然而对于去意已决的刘煜明来说，别人的好意却激起了她下海的斗志，她决心用事实来证明自己。说干就干，筹措启动资金时，她想到了亲朋好友，可是当他们听说来意，都觉得当初拒绝他们的劝说觉得有拂他们的脸面，说什么也不肯帮她这个忙，她没有灰心，而是做通老公的思想工作，由公公婆婆出面帮助借钱。当她接过东拼西凑好不容易借来的1万块钱时，只能任泪水恣意横流。不出一个星期，她的服装店便如期顺利开张。可是好长一段时间生意总是门可罗雀。深思熟虑后，她用女人独特的思维方式，解读生活时尚，剖析社会需求，对服务的品种和档次进行了选购和搭配，顾客发现本店无合适衣服可代为购买。消息一传十，十传百，来店里选购衣服的人络绎不绝，她用真诚叩开了属于自己的一方天地，然而个中滋味只有她自己知道。1993年腊月的一天，她至今记忆犹新。由于春节备货，她去常熟选购了许多新品，装包有五、六件，当时没有直通车，只能搭车转车回家，每次转车都是自己扛着比自己身体高许多的货包来回折腾。到达邻近的安丰镇时，已是深夜十一点多钟，而且下起了大雪，饥饿、寒冷、困顿一齐袭来，好不容易等到了一辆拖拉机，蜷缩于货物旁一路颠簸着，不敢有半点睡意。到家时已是凌晨二点多钟，却发现孩子发着高烧，忍着泪水把孩子送到医院打点滴，依偎着孩子竟然睡着了，险些酿成大错，至今想起依然心有余悸。付出总有回报，她不仅当年还清了债务还获利数万元。

在服装行业打拼了几年后，市场逐渐放开，经营效益大不如前。刘煜明一边经营着服装一边利用自己的关系为别的企业销售产品，经过一段时间的销售后，她发现虽然销售行情看好，但是获利甚微，不禁萌生出办企业的想法。这次她把想法只透露给了老公，请老公出谋划策再作定夺。她老公听了以后非常支持，当问起办什么项目时，刘煜明胸有成竹地说只要你支持就行，其实当时她的眼光和目标已经瞄准了通信塑管。虽然开小店与办企业的差别她早有心理准备，但是现实的差距让她有点出乎意料。经营服装千辛万苦攒下来的积蓄一下子血本无归，残酷的现实让她不得不重新审视自己的决定。于是她高薪聘请善经营、会管理、懂技术的人才来厂工作，经过数个月的摸索实践，合格产品终于呱呱坠地。产品的终极目标是市场和用户的认可，通信行业的技术要求注定了产品性能的高标准，对于天龙塑料这样的一个名不见经传的企业，凭产品打开通信行业的大门，谈何容易！记得有一次去拜访客户，她精心为客户准备的见面礼，对方看都没看扔到了楼下，并且口气很恶劣地让她走人。一次，两次，她想人心都是肉做的，精诚所至一定能金石为开，然而去了六次她都吃了“闭门羹”。万般无奈之下，她想方设法找到了这个客户的家，从点滴做起最终成了这个客户家属的知心朋友，正是如此，她终于尝到了第一块蛋糕。如今，她的市场已经覆盖国内多个省市。江苏省像刘煜明这样的企业有200多家，但她的企业产品质量以行业前3名中标通信领域。远东国际投资评估有限公司认定她的企业为“AAA”级信用企业，泡大育强企业是她由来已久的愿望，眼下，她正瞄准通信行业“3G”，酝酿新的项目。

刘煜明成功了，但她始终没有忘记社会上的弱势群体。该镇港西村一对年轻夫妇因家庭琐事引发矛盾，丈夫抛妻别子远走他乡重新组建家庭，妻子患风湿性关节炎，使原本经济拮据的家庭更加捉襟见肘。刘煜明获悉情况后，主动伸出援手，不仅为这个家庭支付医疗金，还把小孩作为自己的长期资助对象。当被问及具体详情时，她始终淡然不肯提及。

我们相信，凭着刘煜明的精明能干，越挫越强的勇气，她的企业一定会如日中天！

（作者单位：江苏省东台市后港镇宣传办）