风雨兼程招标路

李仕文　杨　坚

温文儒雅，谦逊平和，是江西省机电设备招标有限公司总经理余铁根给我们的第一印象。游走在租赁、招标两个行业，余铁根经历过租赁的辉煌与黯淡，也见证过招标的艰难与勃发。人生写满故事的他首先为我们介绍了国内招标的萌发和发展，接着话锋一转，开始切入正题，谈起了公司和招标。

智力型行业之魂

“招标行业是智力型行业，不断的学习，是不断适应新知识的保证。”这是余铁根给自己定的准则，更以此培养员工的思维。为了给大家提供一个学习的平台，企业采取了内部培训、边干边学、请进来、走出去、考核与业绩挂钩等诸多举措。如在法律法规的学习上，2008年9月，公司利用江西省机电产品国际招投标培训会议在南昌召开的契机，专门请江西省外经贸厅科技和机电处领导介绍了机电产品国际招标投标政策，重点解读了商务部13号令《机电产品国际招标投标实施办法》和395号文《进一步规范机电产品国际招标投标活动有关规定》，并就相关问题进行了现场答疑。公司还经常和江西省内的企业联手，从北京、上海等地请来专家来南昌给员工进行业务培训。

在公司中高层管理者的自我完善提高上，公司更是不惜财力，现在几乎所有的企业高管都经过了EMBA的学习与历练，“江西省国资委现在每个月都要组织一次财智论坛，为了给大家提供一个学习的机会，公司专门花费数万元办理了听课卡，组织中高层管理者前往听课。”余铁根介绍道。他认为，企业本身就是一个学校，唯有让员工不断提高与完善，才能为业主提供更优质的服务。不断学习，成了招标人的魂。

改革成就卓越

从事招标采购工作10余年的余铁根，一头扎根在招标采购的事业中。无论是在中层岗位还是在公司高管岗位上，始终坚持改革，敢于创新。

他参与组织了本公司第一个政府采购招标代理项目，拉开了江西省政府采购的序幕；他参与全省第一个用招标方式实现产权转让的工作；他主持了全省第一例用招标的方式，为省直各单位统发工资选择银行的工作；他又是公司有史以来最大的国际招标项目的组织人。这些“第一”见证了他任部门领导期间的卓越成效。

2003年，带领招标三处全体员工完成招标毛收入500多万元，占公司业务总收入50％，到现在为止都没有其他处室打破他的纪录；2005年，余铁根担任公司总经理助理，分管工程招标业务的工作，在他的领导下，当年公司工程招标业务超常规发展，招标金额由2004年的2.5亿元突增至2005年的10亿元，到2007年更是增加到20亿元。在他的带动下，公司整个招标经营业绩更是从2006年的中标金额21亿元突增至2007年的37.6亿元，同比增长79％，招标收入同比增长42％。

2007年底，余铁根兼任集团公司下属子公司——江西省机电设备招标有限公司总经理。在短短的一个多月时间里，他带领招标公司全体职工完成了人事、劳动、分配三项制度的改革工作，为公司深化管理体制改革、完善法人治理结构，建立现代企业制度打下了坚实的基础；为公司拓展招标采购市场，延伸公司招标市场链条，创造更加廉洁自律的社会环境作出了突出的贡献。2008年，公司中标金额、营业收入都创造了历史新高。

创新理念铸辉煌

结合10余年的招标采购工作实践，余铁根提出了招标必须走品牌路线的经营理念：通过内强素质、外树形象，加强招标采购的程序规范性，打造江西的招标强势品牌。为了这个目标，他不仅对有重大社会影响的招标项目作出严格要求，而且在关乎企业品牌形象的工作细节上也倍加重视。

为了向广大业主宣讲招标带来的益处，全面客观地展示企业的优良形象，企业近年来通过江西省国资委、经贸委、省委外宣办等部门，以及《江西日报》、江西电视台、《中国招标》周刊、《经济》等省内外主流媒体进行了一系列高层次、宽领域的媒体报道；同时充分利用各种网络、会议、论坛加大了对招标代理和咨询工作的宣传与推广。2008年9月，公司还主动承办了江西省机电设备国际招标培训会议，全省70多家进出口企业的100多名招标工作负责人出席了会议，这是我国开展机电产品国际招标采购工作以来，江西省规模最大、参与人数最多的专业性培训会议。会上，企业通过自身的宣传、推介和交流，使相关单位对国际招标有了更加深刻的认识，对招标带来的好处有了更加清晰的了解。

“通过这些途径，帮助更多的业主更好地了解招标带来的好处，从而为接下来业务的顺利开展奠定坚实的市场基础，创造良好的外围环境。”余铁根介绍。

“脚踏实地才能干出事业。”他是这样说的，也是这样做的。10余年的招标工作实践，无论是作为中层干部还是作为一名高管人员，他始终把创新当做事业发展的灵魂来践行。行动上，身为公司领导，却始终像一名长期战斗在招标业务一线的普普通通的业务员。在跟踪和开拓项目上，他始终和职工战斗在一起。去年，他率领业务团队联系和完成了江西省奥林匹克中心项目、江西省污水处理、井冈山博物馆一号工程项目等多个省内外有重大影响的项目的招标采购。正是凭着这种扎实的工作作风，他率领着精英团队跨越了一个又一个的高度，心里，却始终揣着一个信念，就是超越招标事业的下一个巅峰!

余铁根认为，尽管目前世界经济出现了衰退，但国内整体情况还是相对稳定的。在全国产业经济布局加速调整的情况下，江西凭借相对优越的区位、市场、资源及劳动力优势，有望获得更多的承接沿海发达地区产业转移的机会；受益于中央的中西部开发计划、四万亿投资计划以及江西省的相关发展规划，大量的资金将被安排用于江西的公路、铁路、水利、交通、教育、医疗等方面的建设，这为企业的进一步发展壮大提供了难得的契机。今年一季度公司招标中标金额与2008年同比增长了115％，利润同比增长了32％，实现了江西省国资委提出的“首季开门红”的要求。

面对公司经营业绩的飞速发展，大家都在想，什么样的脚步才能踏上招标事业的巅峰之路?耳边再一次响起他在总经理就职演说中说过的一句话：

“我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程”……