ＶＣｔｒｏｔｔｅｒ“分歧终端机”的启示

和往年一样。冯小刚的贺岁电影《非诚勿扰》延续着他的票房号召力，取得了巨大的商业成功。而其中在开头和结尾出现的“分歧终端机”，也成为了电影中的经典笑点之一：葛优饰演的男主角海归秦奋，凭借他的“天才发明”——分歧终端机，成功忽悠到风险投资商(VC)范伟(更专业的称谓应该是“天使投资人”)的200万英镑，范伟却没能因此而获得风险投资所期望的几十倍收益，而是倍受金融危机打击，最终以100万目元的价格让葛优“回购”了这个天才发明。

影片对风险投资的描述当然是戏剧化的，现实中大概没有哪个投资商会有范伟那样的派头，也不会有投资商在没有竞争的时候主动提高价格，更不可能买下一个概念来自己经营，这完全不符合风险投资的本意。但我们不得不说冯小刚总是能抓住现实中的热点，这些年来风险投资已经被国内的大众所关注且越来越普及，甚至在某些时候有些变味儿。但我们这次所要探讨的不是风险投资本身的好与坏，而是从“分歧终端机”的角度来探讨创业过程中的商业模式的问题。

一个好的商业模式对一个创业企业来说至关重要。商业模式的好坏往往决定了VC是否会继续关注该项目，这也和项目的发展前景息息相关。简单地说，商业模式的阐述可以分为三个层次的问题：一、看到某种机会(What)。二、如何抓住这个机会(How)。三、为什么是我能做好(Why Me)。但我们看到在很多场合下，创业者在阐述其商业模式时，往往着重于“What”，花大量的时间和篇幅去描述这个市场有多大，充满着多么诱人的商业机会，却忽视了“How”和“Why Me”，没有说清楚自己将怎么去做，以及为什么只有“我”才能做好。而实际上，在中国这样的一个国家，无论哪个市场，其潜力和可以想象的规模听起来都是很惊人的，投资商对此并不会有太大的疑问，更重要的是如何去抓住市场机会，以及创业者在这个市场中拥有怎样独特的优势。

回到《非诚勿扰》中的分歧终端机，很显然，没有人会否认解决分歧的重要性，也没有人会质疑这个市场的潜力。世事纷扰，小至街头斗嘴，大至世界战争、核威胁，有无数的分歧需要去解决，而如果这些都能得到妥善的处理，那将是一个多么和平美好的世界。所以在“看到某种机会”(What)这一点上，“分歧终端机”符合要求。

进一步地，如何去解决这些分歧(How)，“分歧终端机”选择了最原始的石头剪刀布的猜拳方式，但又避免了出手时的快慢和作弊的可能性。这样的一个解决方式，看似去繁就简，但实则过于简单，无法真正地解决问题。在现实生活中，+商业模式的好与坏，除了其本身以外，也和“天时”及“地利”相关，例如无线增值服务(SP)，在2006年前后曾经热极一时，备受投资商追捧，但随着运营商政策的变化，SP们受到了前所未有的冲击，这种模式对投资商而言也成了昨日黄花，不再青睐了。还有的模式，虽然现在看起来可能是有些可笑或是像天方夜谭，但随着时间和市场环境的变化，在未来也未必不行。因此，对于创业者来说，模式和时机都很重要。

再进一步说到“Why Me”，在影片中无论是葛优还是范伟，都完全没有涉及到这个问题。从现实可行性的角度来看，“分歧终端机”显然是一个没有壁垒的产品，可能难以注册IP，非常容易被复制，这种模式几乎没有什么特别的优势能够去赢得竞争。

虽然我们在观看电影时觉得“分歧终端机”很滑稽，但现实中，类似的情况还真的不少。创业者们或许可以以此为鉴，认真地问问自己：我卖的也是“分歧终端机”吗?