银联ＣｈｉｎａＰａｙ：反戈一击指向谁？

汤浔芳

凭借银联的资源、技术实力和品牌影响力，在电子支付市场重整旗鼓的ChinaPay实现“后发制人”并非不可能。

在进军电子支付市场7年之后，中国银联只博得行业里第三的位置，这与银联的“豪门”地位实在不相称，因此ChinaPay的强力反攻，就是理所当然的事情了。

ChinaPay的野心

相比前几年的低调，ChinaPay已经不再掩饰自己的野心。银联受理市场部副总经理房建国近日公开表示，ChinaPay希望成为网上支付的“国家队”。

在宣布猛攻电子支付市场的同时，ChinaPay开始在全国进行频密的推广活动。ChinaPay负责媒体联系的洪小姐透露，当当网、网易、王府井百货和国航等30多家商户代表参加了公司近日在北京举办的推介会。并且，公共事业性缴费平台和理财平台也即将上线。

“ChinaPay的这一举措是为了夺回曾失去的市场份额。”艾瑞分析师蒋李鑫在接受记者采访时表示，ChinaPay具有领先优势，并占据较大的市场份额，但由于国有体制的限制，它的市场份额逐渐被支付宝、财付通等第三方支付公司瓜分。而现在，ChinaPay意识到电子支付市场非常大，所以才重装上阵，抢夺市场。

据易观国际的数据，2008年第四季度，我国第三方支付市场交易额总规模达到851.7亿元，环比增长率达29%，2009年第一季度第三方支付交易额总规模已经突破千亿。而根据艾瑞咨询的分析，目前在第三方支付市场上，支付宝以51.2%的市场份额排第一，而财付通和ChinaPay分别以20.5%和7.6%的市场份额紧随其后，剩余20.7%的市场份额被其他第三方支付公司瓜分。

ChinaPay直译就是“中国支付”，这样的命名足见ChinaPay的“野心”。虽然，目前ChinaPay在市场排名第三，但是相关人士认为，凭借银联的资源、技术实力和品牌影响力，ChinaPay实现“后发制人”并非不可能。

易观国际分析师曹飞认为，ChinaPay在品牌、渠道和银行上较有优势。国内绝大多数银行卡均有银联标识，许多商户将银联视为高信用度的机构。银联在国内重点省市均设有分支机构，在境外61个国家和地区有合作伙伴，无论ChinaPay在国内发展，还是进军国际，这些优势都将起到不可低估的作用。

可以预见的是，一心想成为“国家队”的ChinaPay今年会有许多行动，这将越发刺激竞争激烈的市场。易观国际的研究报告预测: 2009年，中国第三方支付市场将进行盘整，或将出现企业并购。同时，有着国有背景的企业也将开始市场布局，未来市场将呈两极分化的特征。

支付宝不害怕

业界有舆论认为，银联ChinaPay的“反戈一击”，直接指向行业老大“支付宝”。

但是支付宝似乎并不害怕。截至2009年2月底，支付宝注册用户数已经突破1.5亿，外部合作商家达到46万家。目前，支付宝正在加速进入B2B和B2C这两大领域。据支付宝公众与客户沟通部负责人陈亮介绍，支付宝和卓越、当当、红孩子等几大网购平台，以及携程、海航等商旅产业链正在进行战略合作；支付宝的公共事业缴费平台已经在北京、天津、上海、杭州开通，预计今年再签30多个城市；并且，今年支付宝还将借助阿里巴巴全力进军中小企业的海外担保支付。业内人士认为，对于ChinaPay来说，C2C留下的空间已经很小了。

与行业集中度非常高的C2C相比，B2C和B2B的竞争是不充分的，所以各大支付公司早将目光放在B2B、B2C领域。卓越、当当、红孩子、京东商城等较成熟的电子商务平台并未垄断市场，一些B2C的垂直门户成长也非常快速，因此，在B2C领域，第三方支付竞相“笼络”这些电子商务平台，希望能够领先于竞争对手。在教育领域，ChinaPay就凭借其在全国教育系统的关系，已经占有一席之地。面对ChinaPay，其他支付公司基本上采取以快制胜的策略。航空客票、生活缴费、电信缴费等将成为第三方支付业务新的增长点，各大支付公司无疑面临着一场激烈的厮杀。对于那些没有品牌优势的第三方支付公司来说，未来的竞争将更加惨烈。

在刚刚起步的B2B领域，各大支付公司“谁主沉浮”还是未知数。虽然，ChinaPay有其得天独厚的优势，但是市场总是“优胜劣汰”，最终起决定因素的是产品和服务。蒋李鑫认为，企业之间、大集团内部之间的交易是独立第三方支付的市场。独立的第三方支付可以从个性化服务、降低结算成本、缩短结算周期入手，赢得B2B市场。

各有各的活路

貌似全业务运营的第三方支付公司其实并不相同。支付宝兼具电子商务与担保功能，它的目标是“通过电子支付等服务帮助更多企业和行业向电子商务转型和升级”。而快钱等独立的第三方支付则专注于支付本身。

快钱关国光看好独立的第三方支付企业，“依附于某个交易平台的支付企业，对于平台外的交易，都存在利益冲突。而中国有大量被细分的市场，每个市场都有自己的利益圈子。没有交易依附的独立支付企业进入这些市场，机会更大; 有自己交易平台的，反而可能会被阻挡在其他市场之外。”

需要有品牌、平台等要素才能聚集大量用户，这对大部分第三方支付公司来说不是件容易的事。因此，提供全面的服务、和各种电子商务平台合作、打造支付品牌才是有价值的事。

易宝支付提出了一站式集成化的解决方案，从交易模式、资金流向、扣款方式上进行不同组合，满足不同需求。并且，易宝支付一方面提供针对不同行业的解决方案，另一方面通过渠道深度合作来覆盖更多市场。易宝支付副总裁余晨认为，支付公司要朝平台多元化、服务增值化、领域传统化三个方向努力。

上海环迅则凭借其安全支付的能力占据了电子机票的大半江山。据统计，截止2008年底，电子机票的销售量已占到机票销售总量的90%以上。环迅之所以能获得航空巨头们的青睐，原因在于环迅的支付产品有较强的领先性和创新性。