阿尔卡特朗讯押宝中国３Ｇ

李智鹏

正当3G在中国全面启动之际，全球最大的电信设备商阿尔卡特朗讯CEO本•韦华恩(Ben Verwaayen)携董事会来到中国，为这个市场带来了更多关注、信心和承诺。

在三大电信运营商排兵布阵、争相吹响3G号角的同时，它们的产业链合作伙伴们也在积极行动。

目前，全球最大的电信设备商阿尔卡特朗讯公司CEO本•韦华恩(Ben Verwaayen)来到中国，这是他上任7个月以来的第二次访华。韦华恩此行将进一步强化阿尔卡特朗讯的中国战略，并谋求与中国的伙伴深化合作，携手迎接新经济形势下的机遇与挑战。随他一同来到中国的，还有阿尔卡特朗讯董事会的全体成员——阿尔卡特集团将首次在法国和美国之外的国家召开董事会。

3G是个机会

全球经济面临危机，刚刚获得3G牌照的中国三大运营商却在积极进行3G网络建设——这使得中国成为当前全球电信市场上的一片沃土。面对这样重要的机遇，阿尔卡特朗讯当然也将采取积极措施。

“我们今天会议的主题是‘实力践诺中国，信心驱动未来，这是我们在中国开展业务的生动概括。”韦华恩说。

对于选择在中国召开董事会的原因，韦华恩表示主要有三个: “首先，中国目前正致力于推动3G技术的发展，中国市场是我们在全球最重要的市场之一，也是最欣欣向荣、充满活力的市场之一。第二，阿尔卡特朗讯在中国拥有一个非常成功的企业——上海贝尔，上海贝尔在过去取得的成就令我们感到非常自豪。第三，中国市场在全球经济中起到了重要作用，在全球应对金融危机中将扮演更加重要的角色。阿尔卡特朗讯需要了解中国市场的决策者在思考什么问题，中国的用户更实际的需求是什么。为了更紧密地贴近这一最重要市场的客户和需求，我们需要来中国进行深入地实际考察。”

中国的合作伙伴并没有辜负阿尔卡特朗讯的一片盛情。就在韦华恩在北京召开媒体见面会的同时，赴美中国经贸代表团正与阿尔卡特朗讯签订总额达17亿美元的移动通信设备及服务项目合作框架协议。根据协议，阿尔卡特朗讯将为中国移动和中国电信提供网络升级、集成以及维护服务。

加强中国市场

对于阿尔卡特朗讯的全球战略而言，中国的确是一个极其重要的市场。目前，在中国的电信网络基础设施中，1/3的地面线路、1/3的宽带网络和1/5的移动网络采用了阿尔卡特朗讯的技术和解决方案。正在启动的中国3G网络建设，让拥有TD-SCDMA、WCDMA、CDMA2000三大标准完整端到端解决方案的阿尔卡特朗讯有了大展身手的机会。

“阿尔卡特朗讯与中国的合作伙伴机制非常有效。在移动、固网等诸多领域，我们同中国的合作伙伴开展的全面合作日益深入，我们有能力在今后将合作进一步扩大。中国市场在阿尔卡特朗讯整个战略中的地位越来越重。如何更好地服务中国是我们首先要考虑的问题之一。”韦华恩强调。

除了从战略高度对中国市场给予特别重视和长期承诺之外，阿尔卡特朗讯还不断从组织架构的角度强化上海贝尔这一“中国引擎”的创新实力和发展动能。“上海贝尔对阿尔卡特朗讯全球战略决策的影响体现在三方面。首先，上海贝尔的研发在阿尔卡特朗讯全球研发活动中已经起到了举足轻重的作用。而且在TD-LTE和4G等领先技术领域，中国研发团队也起到了很重要的作用。其次，在生产和服务能力上，上海贝尔在阿尔卡特朗讯全球已占到30%。另外从市场的角度来看，在中国之外的国际市场上，上海贝尔也将发挥越来越重要的作用。”上海贝尔总裁邱戎红告诉记者。

聚焦客户体验

在中国市场上，全球主要的设备供应商、以及中国本土的设备商正在展开激烈的竞争。

如何在竞争中获胜，韦华恩认为，设备价格是一个重要的因素，但它并不能够决定一切。对于运营商来说，有了好的设备、好的解决方案，才能够为客户提供更好的服务，获取更高的利润。

在移动时代，运营商所需要的移动技术非常复杂，牵涉到更多数据通信方面的问题，只有很好地解决了技术问题，才能构建更多新的服务，这对于运营商来说非常关键。

“中国市场目前发展非常快，运营商现在需要更多的能力，比如IP能力。只把价格因素作为惟一考虑因素是一个错误的决定。市场正在整合中不断发展，比如固定和移动的融合（FMC）为客户带来更好的使用体验。不断提升用户的使用体验，才能使运营商将业务不断做大，不能只靠降低设备成本获取竞争优势。”韦华恩表示。