成吉思汗的野心

沐　烨

说到全球化，很多人都会想当然地觉得这是当代文明结晶的一个全新概念，然而翻翻成吉思汗的传记就会明白，早在13世纪，这位近一千年来世界最伟大的人就用刀剑与谋略刻画出了全球化的最初轮廓。

他创造了把蒙古游牧民族与中亚及欧洲的穆斯林文明、基督教文明沟通的渠道，他和他的子孙足迹遍及如今的俄罗斯、保加刺亚，今天的中东地区，他们的驿站遍布征服地区，庞大的物流体系也由此建立，商人群体在蒙古帝国中起到了重要作用。

更让人匪夷所思的是，成吉思汗创造的伟业与他本人的知识结构似乎毫不相称。这位大汗从不断的对外战争中学到征服世界的实用知识，在当时文明世界的人看来基本可说是个文盲。然而最后正是这个“长着猫儿一般眼睛”的蒙古人震惊了世界，凭什么?

今天中国的企业家也正面临着到全球市场搏击的诱惑与风险。当与富有商业经验的对手谈判的时候，中国的商人们不免有些胆怯与心虚。我们如何才能发掘东方人种独有的潜质，尽快找到征服世界的入口?

代工大王、鸿海集团的郭台铭的故事也给我们以启示。他在开创霸业方面有着成吉思汗一样的野心，而且同样善于学习，舍得奖励下属。快速学习服务于征服的需要

成吉思汗成名以前的名字是铁木真，当他出生的时候，他的父亲也速该刚打了胜仗，抓了个叫铁木真的俘虏，父亲就按照蒙古习俗给他起了这个名字。铁木真童年时期他的父亲被附近部落的人毒死，他的母亲就领着他和几个兄弟开始大草原上的流浪生活。表明铁木真不同于周围人的一个故事是《蒙古秘史》中提到的，他出生时手中握着一块凝血；另一个故事讲到，因为争夺一只鸟雀，他和亲弟弟杀死了他同父异母的兄弟。

铁木真是白手起家的典范，他从一无所有开始，逐渐联合、吸收周围的人加入自己的队伍，很多人投奔他也是看中了他是支潜力股。依靠巧妙的周旋策略，铁木真击败了草原上强大的王罕部、乃蛮部等，1206年被众人推举为成吉思汗。

此后成吉思汗开始了征服的历程。“我来了，我征服”，成吉思汗迫使金国及西夏投降，此后开始人生最辉煌的西征，他的军队占领了今天中亚的花剌子模、俄罗斯一带的公国、保加利亚等地。

成吉思汗的成功除了蒙古骑兵的闪电战、强有力的组织才能等因素，一个重要的原因是他善于快速学习。崛起前的蒙古人处在当时文明世界的外围，他们既没有可以自傲的工具制造技术，也没有资源，连成形的文字也没有。而征服的路上遇到的对手，在文明程度上都大大超过蒙古人。成吉思汗有着超人的整合新鲜事物的能力，他在征服一个文明程度高于自己的对手后，立即吸收他们在军事、制造等方面的先进技术，服务于下一次征服的需要。

1207年，成吉思汗率军攻打西夏。与广阔的大草原不同，西夏王国有坚固的城池，还有大约15万人的军队，是成吉思汗西征军人数的两倍。如何跨越高高的城墙，让敌人束手就擒?成吉思汗自己摸索出攻城战法，如切断敌人周边的后勤补给，还试着引黄河水灌城，但由于工程技术上缺乏经验，蒙古人虽引水成功，但水却冲垮自己的营盘。此后的1211年成吉思汗攻打金国，他在战争中观察到，汉人工匠会制造围城器械，有对准城墙投掷石头的抛石机、有抛出燃烧液体的弹射器，还有发射大量箭镞的弩炮。蒙古人还学会了金人的火枪技术。到1219年西征花刺子模的时候，这些新的攻城技术都发挥了极大的威力。

成吉思汗的高明之处在于，他并不是一般人想象的是一介武夫，只会攻城之后实行大屠杀，他深知知识的重要。攻打金国时，他俘虏了耶律楚材，此人对占星术深有研究，又懂蒙古语和汉语，而且熟悉书写和律法以及定居民的传统，在帮助成吉思汗创建国家管理制度方面，耶律楚材贡献很大。每次征服中亚城市后，成吉思汗都会派书记员去按职业划分平民，专门职业的人包括任何能用各种语言阅读和书写的人——书记员、医生、天文学家、法官、工程技术人员、教师等。成吉思汗尤其重视商人、骆驼夫及工匠。熟练工匠包括铁匠、陶工、木匠、矿工、吹玻璃工人、裁缝、理发师等，几乎涉及帝国日常生活的各方面。他就是通过这种方式来增加帝国的人才资源，借以管理不断扩展的疆域。

舍得重赏看重忠诚

成吉思汗建立盖世功业的另外一个秘密是，他舍得重赏有功的部下。对于他的随从而言，跟着成吉思汗无非是为了战胜敌人后，能分得战利品及俘虏，这是他们最现实的利益诉求。蒙古人对外战争就是一种独特的生产方式，他们通过不断的掠夺战争来维持帝国的运作。一旦成吉思汗不能给他们带来利益，这些人也会离他而去。成吉思汗当然懂得这点，他不像西楚霸王项羽那么小气，手里拿着官印反复把玩却舍不得兑现承诺。

成吉思汗每次攻城得手，会首先把城中所有富户的财产调查清楚，然后将居民赶出城外，将城中财物抢掠一空。蒙古官员会待在一定距离的城外，等待着带给他们登记在册的掠夺物。蒙古人将这些财产视作他们在群猎中的收获一样，在全体蒙古人中按照其等级进行分配。一般可汗分得10％的份额，而孤儿寡母也有份。可见成吉思汗遵循的还是古代部落那种原始共有的基本观念。

当然，他激励、重赏下属并不是没有原则，而他最看重部下的一点是忠诚度。如果有人在遭到进攻时杀死主人来投降，成吉思汗会杀死这个投降者。他在草原征战过程中，曾有一次19人被追击逃亡，他对大家追随他表示感谢，并发誓永不忘却。这一事件表明，成吉思汗追求的是一种超越血缘关系、种族及宗教信仰的个人之间的关系。事实上，他建立帝国的主要依靠是一群伙伴，而不是亲属。

郭台铭在奖励下属方面也很是舍得。鸿海并购奇美通讯后，为留住前总经理等关键人才，发行富士康国际控股“折价增资股”，就是郭台铭让员工用折价现金增资，技术入股。郭台铭每年举办尾牙活动都以大手笔令人折服。2005年的尾牙活动共送出4亿多元的现金奖励。鸿海集团的薪水加上员工配股。经理级主管的薪水加红利，一年有300万，副总经理以上年收入更是接近千万元。郭台铭在投资设备和人才方面，从不吝于花钱。

野心成就大事业

除了上面两点，野心对于成就大事业的人可能是更重要的。假如没有掠夺中国南方及中东富庶地区货物的野心，成吉思汗可能一辈子安逸于草原部落惬意的生活；假如没有征服广大文明地区、攻城拔寨的雄心，成吉思汗可能根本学不会攻取固若金汤的城池的战法。

成吉思汗恰恰不满足于过一个草原部落酋长的生活，他要的是奇货宝物、广袤的土地与美女。他曾经问手下将领：你们觉得什么样的生活是最惬意的?将领们回答的是蒙古人一般对幸福生活的理解：春日带着猎鹰去围猎。成吉思汗对幸福的定义则很奇特：一个人能体验的最大快乐，就是征服敌人，并且驱赶他们。牵走他们的马，夺走他们的财产。看着他们最亲的人泪流满面，并把敌人的妻子和女儿揽在怀里。

成吉思汗发动的战争，代表的是游牧民与定居民之间的文明冲突。他挑战的不是一两个帝国，而是代表当时先进文明的穆斯林世界、基督教世界。从来没有、以后也没有过哪个强权人物能以落后的文明成功挑战高于自己的文明，并将诸多完全不同的文化整台到一个大帝国的版图。成吉思汗虽然不识字，但他明白知识的重要性，他把当时最杰出的知识精英都汇集到帝国的首都，诸如天文历法、制造先进火器的工匠；他还下令让70岁的长春真人丘处机不远万里，从山东半岛跋涉到阿富汗兴都库什山的雪岭拜见他，告诉他养生之道。当丘处机告诉他：“无长生之术，有卫生之道”时，他没有失望，他很清醒地知道人的寿数不可以强求。他对伊斯兰教、道教，佛教、基督教等所有宗教一视同仁。从来没有哪个帝王有他这样的气度与胸怀。这种从容与自信正是来自于一种霸气。

郭台铭在代工世界也有类似的霸气。他的企业代工的产品从手机配件、汽车配件到液晶产品等无所不包，最近他提出鸿海要从制造参与到客户产品的设计。虽然因为受金融危机的影响，鸿海的股价下跌不少，郭台铭还是雄心勃勃地提出，鸿海的营业额要比上年增加三成。业界都认为这是一个不可能完成的任务。郭台铭还是坚持他的信条：企业内讲民主最没有效率，民主只是一种沟通的气氛，完成指令需要的是一种霸气。

在中国内地，他转变策略，将工厂开到山西等内地省份，东南亚则重点投入越南。而西欧则将工厂开到圣彼得堡。虽然股价下跌不少，但台湾一个卖臭豆腐的大妈仍然看好鸿海，郭台铭经常低调地跑到她的摊点吃臭豆腐，她很欣赏郭台铭的低调。而日前鸿海的股东会上，郭台铭隔空挑战巴菲特更是体现了他的霸气性格，他质问巴菲特敢不敢开比亚迪的汽车。郭台铭因为知识产权的官司将比亚迪诉诸法庭，他发誓要告到底。

处于科技水平较低阶段的中国企业家走向世界，需要的也不仅仅是先进的技术，更需要的是霸气，一种摄人心魄的霸气。