袁光铭：金融路上多阅历

万正道　程　晨　胡　琦

东亚银行私人银行部中国区主管袁光铭先生是一位阅历丰富的金融人士。与他交谈，顿有“听君一席话，胜读十年书”之感。

其实一个人，即使经历再多，也未必能称其为阅历。只有对所经历的事情，不断地思考，细细地体会，从而形成自己的想法和看法，方能称之为阅历。

而袁光铭先生参与银行工作29年，在风云变幻的金融界，历经潮起潮落。从1973年股災，恒生指数从1700点暴跌到150点导致股市大起大落，到最近的金融海啸所引发的各种经济现象，袁光铭先生都是带着专业的眼光去思考这些问题。

因为他常常思考，所以见解独到、深刻。而正是因为思考，所以在众多的经历之後，他成就了自己丰富的人生阅历，从而也感悟到一份对工作和社会的责任。

见解：私人银行大有可为

在内地，私人银行还是一个新鲜字眼。不少人区分不出“私人的银行”和“私人银行”的区别，还有人说，钱放在“公家”的银行更安全。很显然，在这样的环境下去推广私人银行业务，将会面临诸多困境。作为东亚银行私人银行部中国区主管，袁光铭先生责任重大。笔者注意到，在谈起私人银行的时候，袁光铭先生特别为笔者强调了有关私人银行的概念。

究竟何为私人银行？一般广泛的解释为：对高端个人财富管理，提供一个高质量的财务諮询；它针对个人提供详尽完善的投资理财服务。境外学者Lyn Bicker於1996年把私人银行定义为：私人银行是提供财富管理、维护的服务，並提供投资服务与商品，以满足个人的需求。

然而袁光铭先生仅仅用一句话，就剥去了私人银行神秘的外衣，让它变得通俗易懂，能夠令所有人接受。他说：“私人银行是针对一小部分最高端客户，银行为他们量身定做产品及服务。”不得不叹服其见解之独到、精辟。然而，这种专业涵养，卻不是一朝一夕之功，它是人生阅历的积累。

袁光铭先生已经在金融领域历经29年，他曾任职於美国国际集团（AIG）属下的私人银行及美国大通银行，更是美国花旗银行上海分行的首任行长。如今，东亚银行再度请他出马，执掌中国区私人银行部，显然是对他专业能力的完全信任，以及对他为人处事的认同。

东亚银行是香港最大的独立本地银行，2008年4月，东亚银行在内地启动私人银行业务，並相继在上海、北京、广州和深圳设立私人银行部，开立私人银行账户的最低存款额为100万美元。袁光铭先生笑言：“私人银行主要还是量身定做产品给一小部分高端客户群，所以在境内也好，境外也好，如果在某家私人银行有户口，那肯定是非富即贵。所以私人银行是身份的象徵。”

在欧美国家，私人银行已经有百年历史，现在中国也非常重视私人银行这个业务。袁光铭先生介绍说：“2007年中国银行差不多是第一家中资银行在中国开设私人银行业务。我个人觉得潛力非常大，随着经济的发展，老百姓越来越富有，他们需要寻找一些专业的意见，配合他们的财富管理，同时分散一点投资。”据瞭解，2008年中国可投资资产1000万人民币以上的高净值人群高达30万人，今年中国高净值人群预计将达到32万人。

袁光铭先生对私人银行的前景大有信心。他丰富的人生阅历传达着一个信息：他势必会带领同事们一起，在这个前景广阔的市场，爭得一份先机。因为他们打造了一个颇具服务质素的平台，他们对内地市场情况相对瞭解，希望在合法合理的前提下，为客户提供一些完美的服务，满足个人或企业需要。

据袁光铭先生介绍，私人银行业务的核心是财富管理，包括丰富的个人金融产品和服务，既要有固定收益产品，包括政府债券、金融债券、公司债券、贷款等，还要有丰富的投资基金、股票和金融衍生产品；银行既要综合考虑客户在税务、保险、房地产、艺术品投资等方面的具体情况，又要分析客户的财产结构，为客户提供长期财产组合方案。

在以前的工作中，为客户服务的过程中，袁光铭先生希望的，是做一个有社会责任感的专业人士。现在，在私人银行这一个新兴领域，袁光铭先生依然希望做一个有社会责任感的专业人士。而他，显然做到了，不仅仅是对客户，更是对社会。

责任：以专业为跳板，奉献社会

丰富的人生阅历，代表的是袁光铭先生看待问题的深度和广度，是历经风云之後的一种资历的体现。而因为阅历丰富，所以更能夠明白人生的真谛。对袁光铭先生来说，人生的意义，除了在工作中，对客户负责，更应该在生活中，对社会负责。

这可以从袁光铭先生对私人银行业务的见解中，略窥一二。他说：“一方面，私人银行提供很多崭新及非传统的产品，包括现在有很多人在这一代赚了很多钱，他怎麽有效地把财富转移到第二代？有些国家有遗产税，怎麽在合理合情的大前提把财富有效转移到第二代，这是很多有钱人很关心的问题，也是私人银行很重要的业务；另一方面，配合客户提供全方位财富管理计划供客户参考，透过私人银行提供关於教育或慈善事业方面的资讯给重点客户，因为很多老闆和企业非常有社会责任感，他们觉得赚了钱应该回馈社会。”

企业也好，个人也罢，都是社会的一份子，归根结底，是要以自己的能力，产生良好的社会效益。通过专业的跳板，袁光铭先生将社会的责任，延续到更多客户的心中。在多年的银行生涯中，他见识了很多成功的企业家，也认识了许多具有社会责任感的企业家。他们的经历，对袁光铭先生的鼓舞很大，所以他希望分享自己一部分经验和看法为社会提供一个意见作参考。

在这样的思想下，袁光铭先生担任了上海市政协委员，在参政议政的道路上，他用自己的专业，作为奉献的跳板。他说：“过去几年，其实上海市政府对打造国际金融中心也做了大量工作，我也先後提供了一点建议给领导参考，我个人方面主要在金融领域提供一些很可能没有成熟的意见，包括调研也是围绕这一方面。”言语虽谦虚，但是对社会的责任和为社会所做出的努力，卻是溢於其间。

其实，袁光铭先生还担任着多个社会职务，他是广东外商公会理事、香港各界文化促进会理事、香港岭南大学校董、香港中华出入口商会会董。

他还是加拿大康大育才基金有限公司副主席。袁光铭先生曾於加拿大唸本科和工商管理硕士，回到香港後，成立了一个校友会，也成立了一个基金，提供一些奖学金给中国贫困学生到加拿大唸书。到现在为止，他们提供了差不多30多项奖学金，使许多贫穷学生，特别是内地的学生，有了继续深造的机会。

作为专业人士，谈起金融，袁光铭先生告诫後来者：“做金融，第一诚信最重要。第二，客户对於风险管理要求越来越高，所以要不断学习，按照整个经济环境发展，提供高素质服务给客户。”

这其实是袁光铭先生一段生活的阅历。29年的银行生涯，只有真正地阅历，才能理解身边的潮涨潮落，云捲云舒，才能夠成为一方专家，一个有社会责任感的金融专家。

【人物简介】

袁光铭先生，东亚银行私人银行部中国区主管。现任上海市政协委员、广东外商公会理事、加拿大康大育才基金有限公司副主席、香港各界文化促进会理事、香港岭南大学校董、香港中华出入口商会会董等职务。在银行和金融服务业领域拥有丰富的从业经验，曾在多家总部设在美国和香港的银行担任要职。