暗战（六）

赵　玥

第六章

(一)

“百草园”董事会看中的新领域正是如日当空的手机行业。在这件事上，周子祺是持反对意见的异端分子，一来是因为他遇大事向来谨慎，对没听过的没碰过的领域是慎之又慎；二来此项目投资巨大关系到整个公司的运作，一旦出现问题将直接导致公司资金链断裂，他打心眼里不想冒这个险。

以局外人的眼光审视新行业，周子祺还发现，手机行业的渠道和终端模式较之自己熟稔的饮料行业来说相对粗放，并且营销的手段也比较单一。手机行业多数采用的模式是拿到一款好产品之后，就开始全国范围内圈钱，业务能力强的、客户关系好的业务员往往就是公司的销售精英。对于销售的过程管理，诸如渠道库存量、终端消化量等，很多公司根本没有专业的销售管理部门或有效的管理手段进行数据和过程管理。盘子越大，意味着风险越大，监管的空白更是暗藏的隐患。面对陌生行业中种种不可知的危险，周子祺不由得萌生退意。

还是丁玲在关键时刻给困扰中的周子祺支了个招：“你们公司以前不是收购过一个什么牌子的碳酸饮料吗?一直主推自己的品牌，也没精力打理。你既然这么不愿意做手机，干脆把这个品牌要过来自己做，反正你也持有公司的一些股份，用股份来置换公司食之无味的品牌，你自己独立运作独立经营，对品牌而言说不定也是一条活路，对你的事业发展而言，说不定又是一个新的突破方向呢?”

一语惊醒梦中人，迷雾之中的周子祺突然看到前进的曙光：自己多年苦心积累的销售网络和管理经验不正可以经营自己的品牌吗?他跳起来，抱住丁玲狠狠地亲了一口：“老婆，你真是我的福星!”

如周子祺所料，与“百草园”的谈判非常成功，他功绩卓越，早已是公司重要的顶梁柱，老板担心他功高盖主，难以管理。此时他主动提出用手中股份换公司闲置的“清味”品牌碳酸饮料的经营权，也正中了老板和董事会的下怀做不好是你周子祺咎由自取自寻死路，做好了也是业界佳话一段，我老板是何等的胸襟，何乐不为?

走出“百草园”气派的办公大楼，周子祺一阵感慨，职业经理人之于老板，就是利用和被利用的关系。你有被利用的价值，就可以用久点，你没有价值了，或者价值没有老板期望的高了，就是曲终人散的时候了。奉献了多年的青春，老板对自己，何尝有过真正的感情可言?

(二)

周子祺的思路仍旧在饮料创新上打转，目前茶饮的市场比较广阔，还有很深的潜力可挖。他曾经看过一份报道上说，随着人们生活水平的提高，消费观念日趋成熟，消费者对饮料的需求也在不断升级，“能解渴、口感好”已经无法满足消费者的要求。他们需要的是有营养更健康的产品。目前日本有超过两百种茶饮料，全年消费高达360万吨，仍然不能满足全国市场的需要。当国内的茶饮还在强调口感如何清爽、味道多么甜美时，日本已经出现了重视香气、滋味的纯茶饮料。可见，人们追求养生的心情多么迫切，具有健康功能的传统养生饮料前景光明。

周子祺打算利用“清味”这款老品牌残存的一点市场影响力，另辟蹊径，推出以稀有生姜品种为主要原料的生姜饮料，力争成为此领域第一个吃螃蟹的人!

“想想看，不过是不起眼的红色小罐，王老吉靠中医中的‘清热卖点在一年之中轻松突破数亿元的销售额。那么含有中医疗效功能的其他饮料应该也具备同样的发展潜质。中医讲究阴阳协调，有热就一定有寒。既然清热的王老吉可以卖好，那么有理由相信，与之对应的以‘御寒为卖点的生姜茶也同样可以卖好。”周子祺分析道。

想法是很有道理，但横亘在前方还有一座高山：生产线需要的资金从何而来?做生意很现实，不是躺在床上做梦。

这天，周子祺正坐在硕大的办公室里冥思苦想，手机铃突然响了，一看号码，他不由皱起了眉头，却又不得不按下了接听键。

电话那头传来喧闹的声音：“周总啊，好久没见啦。听说你最近开始自己搞品牌了，发大财啦，数钱数得手发软啊，哈哈哈……”

来者正是最令周子祺头痛也是周子祺最惹不起的人物之一——银行负责信贷业务的副行长白意。当年研发“优之果绿茶”的时候，周子祺曾与此人打过交道，客观地说，在启动项目上这位行长确实给了他大额的贷款，但从中索取的好处几乎等同于“百草园”公司半年创造的利润。所以，事情过去以后，周子祺尽量和此公虚与委蛇、敬而远之。今天既不逢年又不过节的，这位爷主动打电话过来，周子祺不得不多长个心眼。强忍住心头的厌恶，周子祺笑着说道：“亲爱的白行长啊，发什么财哦，现在的饮料卖得比自来水还贱，我们这里还等着你这位财神爷指点迷津呢!”

对方也爽朗地笑起来：“指点谈不上，倒是有些消息我们两兄弟可以沟通一下嘛。尤其是像你这种优秀的经营管理人才，我们银行当然是有责任把你们扶上马送一程的了，哈哈哈……”

听到此话，周子祺精神一振，对于目前四处出击寻觅启动资金的他来说，白行长的电话无疑是黑夜中透出的一点光亮，溺水的人想抓住的一根稻草。

白意约周子祺吃饭的地方是在本市知名的高档酒楼银杏食府，此地因其环境优雅、私隐性强颇得商务人士青睐。觥筹交错间，白意告诉周子祺，在经济不太景气的大环境下，政府为促进中小企业的发展出台了很多优惠政策，这将给企业发展提供更好的条件。钢材、水泥等原材料价格下跌，无形中降低了饮料企业生产线和厂房的投资成本，部分原材料价格将会走出下行曲线，都有利于削减企业的生产成本。

他分析说：“历次金融危机对于基本生活需求息息相关的行业都没有大影响，像食品饮料这类抗风险能力强的行业，是永远的朝阳产业，还有很大的上升空间。”

白意顿了顿，继续说道：“当然，饮料行业对资金的需求比较大，再加上又是如日中天的行业，银行向来很青睐这类客户。我正好听说周总你准备自主创业，把老品牌振兴起来，所以呢，我想这个机会也很难得，干脆银行

为你添一把柴，为本市商界的发展再创佳话，岂不美哉?哈哈哈……”

周子祺表面不动声色，其实内心早已波澜起伏，这一切不正是他所需要的吗?当然，不能让这只老狐狸看到自己的底牌，所以他竭力按捺内心的激动，频频举杯：“感谢白行长的信任和关心，我们一定会努力做大做强。来，干杯，祝白行长前程似锦!”

(三)

银行的200万元贷款如期而至。

拿到启动资金，周子祺很快就注册了新公司，凭借他在行业里的人脉和影响力，以低廉的价格租赁了一条生产线，新事业就这样轰轰烈烈地展开了。他暗自高兴：资金、资源、经营班子，都到位了，一切都那么顺利，天助我也!

周子祺决定，要把自己从前在“百草园”的营销模式嫁接到“清味”生姜茶，