最值得珍惜的人脉

刘燕敏

博恩·思希是位社会学家,主要研究人脉学。他有一套著名的理论——1:25裂变定律:如果你认识某个人,那么通过他,你就有可能再认识25个人。这套理论曾被西方商业界广泛采用。他们在营销过程中,推行微笑服务,让服务人员不要得罪任何一位顾客,因为在任何一位顾客的背后,都潜藏着25位客户。

后来,这一理论又被引入到成功学领域。更有人推波助澜,打出这样的公式:成功=20%的知识+80%的人脉。总之,把人脉当成了事业成功的黄金定律。

10年前,这一理论传入中国。有一阵子,甚至出现这样一种现象:一些私营企业的老总为了拓展黄金人脉,花高价或通过巨额赞助的方式,把子女送到北大和清华,让他们插班学习,自己也通过某种方式,到中央党校进修。记者就这一现象对他们进行采访时,他们说:“你认为我们是来学习的吗?当然了,也能学到一点东西,但更重要的,是我们认识了很多人,很多重量级的人。”扩大社交圈,拓展黄金人脉,成了他们的潜在目的。

人脉关系真的那么重要吗?2004年7月,博恩·思希到中国访问。据说,他回去后突然对自己的人脉理论产生怀疑。在中国做访问学者期间,有人送给他一本书——《中国历代帝王传》。在阅读这本书的过程中,他对中国帝王的死法产生了兴趣。他发现中国帝王的死法有16种,依次为:臣杀;兄弟互杀;宦官杀;子杀;叔杀;父杀;外公杀;岳父杀;兵杀;俘杀;自杀;病杀;母杀;妻杀;祖母杀;寿终。在这十六种死法中,中国的皇帝有一半以上是被自己身边的人害死的。同时,他还发现,欧洲及亚洲其他国家的帝王在死亡的形式上,也与中国帝王类似。比如,在欧洲历史上,著名的罗马皇帝恺撒,就是被他认为最可靠的亲信刺死的。

皇帝是一国之君,富甲天下。在人群中,也是最具人脉的人。可是,他们为什么大多是非正常死亡?博恩·思希经过反思,认为人脉学存在“二律背反”。也就是说,人脉理论看似颇有道理,但是,运用哲学的辩证分析,就会找到它的谬误之处。至于人脉理论的谬误在哪里,他没有说。

后来我在别人的一本书中发现了这样一段话:无论你的产业有多大、人脉有多广,你一生所面对的说到底就是身边的那几个人,相互琢磨和提防的、迫切需要处理和对付的也就是你身边的那几个人。当然,能真正给你爱和你真正能爱的,也是那几个人。这也许是博恩·思希想说而没有说的。

你周围的亲人,从小认识的那一两个朋友,以及身处的那个小环境,也许就是你最具价值的人脉,同时,也是你最值得珍惜的人脉。

(摘自《恩施晚报》)